中郵證券,詠明資產,寧銀理財,東北證券,上海方以,寧泉資產,廣發證券,中泰證券,博時基金,國泰君安

公司代表與投資者進行了交流,就投資者提問予以回復并形成以下調研紀要:

問題一:空分設備的設備規模發展趨勢?

答:單套空分設備的規模主要取決于用戶氣體需求及項目所在地的土地情況等因素,截至目前公司生產的單套最大等級空分設備為12萬m3/h空分,已可以充分滿足市場不同客戶對空分等級的需求。

問題二:在特大型空分設備領域,公司的競爭情況如何?

答:公司在國內特大型空分設備領域保持了較高的市場占有率水平,主要競爭對手為國際同行公司。

問題三:公司在氫產業領域的規劃?

答:氫產業是中國未來發展的重要領域,公司將氫產業作為未來發展的重要方向之一;目前公司已擁有氫提純、壓縮、膨脹等裝備或技術能力,2022年公司成功投運了首座加氫站,目前正在積極尋找終端的應用場景和拓展相關市場。

問題四:公司國際貿易方面的情況如何?

答:設備業務方面,公司借鑒氣體產業發展的成功經驗,對設備外貿部門進行調整并設立外貿銷售團隊,積極拓展國際空分設備市場;氣體方面,今年公司在印尼投資設立第一家海外氣體公司,積極布局海外氣體市場。

問題五:公司設備及氣體產業的在手訂單情況?

答:設備訂單方面,公司今年上半年新簽設備訂單情況良好;氣體方面,截至目前公司在手氣體項目(包括已投產、在建和擬建等)的總制氧量已超300萬m3/h。

問題六:公司氣體項目的管道氣與零售氣產能是怎樣的比例關系?

答:一般來講,零售氣的產能和銷量會隨著公司管道氣業務的拓展而增長,但沒有固定的比例關系,零售氣業務的規劃主要取決于各氣體項目所在地周邊零售氣體市場的供求狀況。

問題七:公司管道氣價格是否相對穩定?

答:是。公司一般與客戶簽訂15-20年的管道氣供應合同,管道氣供應價格是比較穩定的。

問題八:公司在零售氣領域的發展規劃如何,考核機制是怎樣的?

答:零售業務是充分市場化的業務,公司希望通過團隊建設、能力建設、渠道建設來提升零售業務占比,拓展瓶裝氣、醫療氣等業務。公司通過末位淘汰等充分市場化的考核手段來引導,鼓勵業務人員拓展零售業務和提升終端比例。

問題九:公司瓶裝氣規模如何?

答:目前公司有瓶裝氣業務,但規模較小,公司希望做大瓶裝氣業務,去年公司子公司杭氧特氣實施混改并收購了萬達氣體,萬達氣體擁有每年60多萬瓶的氣瓶充裝能力。

問題十:預計今年的新增氣體項目規模是多大?

答:今年以來,公司已公告的氣體投資項目制氧規模已達37萬立方米/小時,目前正在跟進的項目信息較多,具體以實際落地為準。

問題十一、公司設備業務的毛利率變化趨勢如何?

答:根據公司披露的數據,近年來公司設備業務的毛利率較為穩定,總體保持在23%-26%。

問題十二、公司是否會考慮使用綠電?

答:公司一直在考慮和探索低成本用電模式。

問題十三、氣體投資項目主要面臨的風險是什么,公司如何做好風控?

答:氣體投資項目最主要的風險是用戶的持續經營風險,所以項目前期的盡職調查非常重要,公司通過全面盡調多角度評估項目可行性,以控制投資風險。