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投資者提問及回復

1、在同行業中,貴公司最近幾年經營情況良好并好于行業平均發展水平,原因是什么?

公司成功實施多品牌戰略,建立良好的多品牌矩陣,成熟品牌哈吉斯和寶鳥實現快速發展,報喜鳥品牌成功實現年輕化轉型,穩健發展,且三大成熟品牌發展較為均衡;成功培育樂飛葉、愷米切為成長品牌,進入快速發展;各品牌根據品牌發展階段分別實施相應的經營策略,不斷加強產品力、渠道力、品牌力、運營力的提升,夯實各品牌市場基礎,實現了穩健發展、增速行業領先。其次,公司堅持平臺+品牌組織結構的優勢,品牌端做產品研發、品牌推廣、供應鏈管理和后臺支持等工作,銷售平臺通過線下店鋪、電商、新零售等渠道進行渠道拓展管理和產品銷售,扁平化組織管理架構有效提高運營效率。堅持線上線下全渠道、公域私域有機結合的渠道策略,線下推行大店計劃+渠道下沉策略,線上結合多元化模式建立電商+新零售+直播多平臺矩陣,保持線下渠道為核心渠道的基礎上,順應線上新興渠道的發展并實現快速適應和良好發展;團購品牌堅持直營為主,代理商、大客戶為輔,三駕馬車均衡發展,并持續加大集團大客戶的開拓,較大訂單數量占比提升。

2、公司的組織架構是怎樣的?

公司建立了平臺+品牌的組織架構。品牌端,各品牌進行獨立研發、品牌推廣、供應鏈管理和后臺支持等工作,銷售平臺通過線下店鋪、電商、新零售等渠道進行渠道拓展管理和產品銷售,扁平化組織管理架構有效提高運營效率。

3、在目前市場環境下,公司有哪些應對策略?

服裝是消費者“衣食住行”的基本需求之一,服裝行業是充分競爭的行業,外部環境的變化一定程度影響著消費者的消費能力,但消費者對美好生活的向往是永恒的,選擇知名品牌和優質產品是消費者所向往的。公司在近幾年市場環境波動的情況下,始終以高質量、穩定性、可持續發展為發展目標,實現了良好的業績。未來公司將繼續堅持以服裝為主業,實施多品牌、全渠道發展,堅持成熟品牌穩健發展、成長品牌快速健康發展、培育品牌小步快走的經營策略,堅持日拱一卒、功不唐捐的企業精神,結硬寨、打呆仗,一步一個腳印不斷夯實各品牌的市場基礎,扎實推進各品牌經營計劃的實施,持續推進產品力、渠道力、品牌力、運營力的提升。堅持“成長優先、利潤導向”原則,持續優化激勵機制,通過考核各品牌的同店增長、產銷率提升、庫存周轉率優化等運營質量指標,促進各品牌實現高質量的發展,并通過實施超額利潤獎激勵團隊努力實現收入和利潤的增長。4、公司渠道策略是怎樣的?

公司堅持線上線下全渠道、公域私域有機結合的渠道策略,線下渠道推行大店計劃+渠道下沉策略,計劃通過新拓、擴店增加渠道數量和渠道面積,通過提升單店業績規模,促進整體銷售規模的提升。

5、今年報喜鳥、哈吉斯開店計劃如何?

公司堅持線上線下全渠道策略,一二城市開設直營店、三四線城市開設加盟店,通過新拓、擴店增加渠道數量和渠道面積。過去三年,哈吉斯每年新開店數(不含閉店)約為15%,報喜鳥每年新開店數(不含閉店)約為10%,今年繼續保持穩健的開店速度,并通過提升單店業績規模,促進整體銷售規模的提升。

6、今年愷米切的開店計劃?經營情況如何?

公司于去年完成對愷米切品牌的收購,收購完成后,該品牌實行研發和供應鏈自主化,進一步優化供應鏈、降低采購成本、提升毛利率。作為知名國際品牌,愷米切品牌終端形象精致、統一,商場認可度高,今年努力加快開店速度。

7、我們是否計劃將報喜鳥品牌規模再擴大?

報喜鳥、哈吉斯、寶鳥作為公司成熟品牌,堅持穩健發展。近年來,報喜鳥品牌通過創新產品、升級渠道、提升終端形象、聘請形象代言人等方式成功實現品牌年輕化轉型升級,過去三年實現營業收入復合增速達5%以上。未來,報喜鳥品牌將繼續堅持西服第一品牌戰略,堅持“西服做全做寬,休閑做準做精”原則,堅持產品力、渠道力、品牌力和運營力的提升,通過開大店、擴品類、拓渠道的經營策略努力提升報喜鳥的市場規模。

8、公司定制業務發展如何?

公司報喜鳥私人量體定制業務始于2003年,在行業競爭中處于領先地位。隨著消費者著裝需求日益時尚化、個性化,對私人定制業務需求提升,報喜鳥于全國800多家報喜鳥網點開展私人量體定制業務,消費者也可通過微信小程序“報喜鳥上門”、京東報喜鳥官方旗艦店、天貓報喜鳥官方旗艦店、天貓報喜鳥男裝定制旗艦店、電話400-826-555等方式進行定制業務預約,公司專職量體師上門量體服務,定制業務最近幾年實現穩定發展,目前公司私人定制業務營業收入占主品牌報喜鳥收入約20%-30%。該業務以銷定產模式,無庫存風險,是傳統服裝行業模式的重大創新。

9、團購業務這幾年增長的原因主要是什么?

團購業務近三年實現復合增長率20%以上,主要受益于國內職業裝集中采購模式,大訂單量實現增加,客戶覆蓋從占比較高的金融系統進一步延伸至通信、交通、能源等行業。

10、樂飛葉品牌情況怎么樣?店鋪主要分布在哪里?今年主要策略是什么樣?

樂飛葉品牌來源于法國,具有較高的品牌知名度,專注戶外休閑服飾的研發和銷售,堅持“輕戶外、悅旅行”、“穿Lafuma去旅行,拍照好看”的品牌理念,符合人們享受自然生活、戶外露營、拍照分享的生活習慣,今年終端銷售實現快速增長。目前品牌管理團隊穩定、產品定位清晰,店鋪主要分布在東北、華北、華東、西北等區域。今年樂飛葉以針對老店進行業績提升計劃為主,新拓店鋪為輔。

11、亨利格蘭運營得怎么樣?

亨利格蘭屬于培育階段的品牌,執行小步快走的策略。

12、4-6月的終端銷售表現如何?

4-6月終端零售合計同比增速快于一季度,但終端零售并不能完全等同于財務收入,因為買斷加盟商是以發貨確認收入,不是以加盟商終端實現零售來確認。

13、第一季度凈利潤率創新高的原因?

2023年第一季度,隨著國內經濟環境改善,線下門店經營全面恢復,報喜鳥控股旗下成熟品牌報喜鳥、哈吉斯、寶鳥及成長品牌愷米切、樂飛葉均實現收入增長,由于公司毛利率高,部分渠道開拓費用、品牌推廣和研發費用較為剛性,參照歷史經營情況,當收入實現增長時,凈利潤增速會快于收入增速。

14、直營毛利率多少?

2022年度直營毛利率約為75%。

15、公司會員體系是怎么樣的?

公司各品牌分別制定了相應的會員體系,按照消費金額劃分為不同等級會員,享受不同等級的會員權益。公司各品牌會員消費占比較高。

16、寶鳥凈利潤率情況怎么樣?

寶鳥凈利潤率10%左右(稅后)。

17、今年線上業務發展怎么樣?

線上業務保持穩健增長。

18、哈吉斯女裝占比?

女裝與男裝的比例約為4:6。

19、哈吉斯運動系列未來怎么考慮?產品價格怎么樣?增速如何?有贊助運動賽事的計劃嗎?

今年哈吉斯適當提升運動系列占比,運動系列圍繞網球和滑雪運動場景開發產品。產品定價倍率與品牌倍率一致,目前銷售情況良好。哈吉斯品牌定位為經典英倫休閑風,目前未有贊助運動賽事的計劃。

20、報喜鳥運動西服占比?

目前運動西服等休閑西服銷售數量、銷售金額占比均有效提升。運動西服等休閑西服增速快于傳統西服。

21、除了報喜鳥和哈吉斯,公司對于各品牌的資源分配是否有側重?

各品牌根據品牌定位、發展階段分別制定相應的經營策略和品牌推廣計劃。22、前兩年分紅比例較高的原因是什么?未來分紅怎么考慮。

公司近幾年持續保持穩健增長,取得良好的經營業績的同時公司積極響應監管層的號召,充分考慮投資者的即時現金回報,積極回饋全體股東。未來將根據公司的經營情況、財務狀況以及公司戰略發展、資金需求等因素綜合考慮制定分紅方案。

23、超額獎金是怎么設置的呢?

各考核單位以近三年內實現的最高利潤為基數,根據當年實現利潤同比最高利潤基數有增長的部分計提一定比例進行員工超額激勵。