科領資本,西南證券,上海大箏資管

Q1:公司產品在海外的競爭力體現在哪些方面?

A:過去三年,公司海外業務同比實現高速增長,業務規模和盈利能力穩步提升。主要的競爭力體現在以下方面:

1、全球化銷售網絡布局。公司在全球30多個國家設立了本地化的銷售機構,并在主要業務地區設立了售后技術服務中心。公司在一些重大客戶取得了突破,有效填補了海外設備商因研發投入不足而產生的市場空缺,打開了公司發展空間;

2、產品質量技術全球領先。公司長期立足于通信行業領域垂直深耕,持續加大5G產品的研發投入,相較于海外競爭對手,公司有較好的效率及成本優勢。公司新一代5G產品先后通過了全球主流運營商等高端客戶的測試和認可,已經完全能兼容滿足全球幾乎所有5G頻段,同時兼容3G/4G,是運營商解決室內網絡建設的最佳解決方案。公司產品技術的質量在全球處于領先水平,受到海外客戶高度評價;

3、定制化需求(共建共享模式)。海外無線覆蓋以多運營商場景的共建共享模式為主,客戶要求產品能夠滿足自身定制化的需求,公司的產品類型更加多元化,可以針對差異化的場景覆蓋需求提供更高效的解決方案。有別于國內運營商集中采購的模式,因此毛利率有更大的上升空間。

Q2:公司衛星通信運營服務業務的商業模式是怎樣的?

A:該業務由公司控股子公司海衛通實施,通過運營服務的模式開展,公司為船東客戶提供適合海上通信嚴苛要求的專用海衛通VSAT“動中通”天線及船端信息化設備,結合衛星超大覆蓋和容量,為客戶提供綜合服務,并向客戶收取相應的服務費用。海衛通致力于打造全球智慧海洋服務平臺,在為客戶提供高品質衛星寬帶接入服務的基礎上,能夠帶來多樣化的增值服務,如遠程設備監控、視頻監控、衛星手機直播、海上環境監控等,持續提升船舶的安全及效益,為海員提供更幸福的海上生活。

Q3:子公司海衛通未來如何開拓市場?

A:子公司海衛通是專業提供衛星寬帶互聯網服務的運營商,通過直接為終端客戶提供一站式全場景衛星寬帶接入及行業垂直應用服務,解決海洋通信、偏遠山區及海外工地等場景網絡覆蓋問題。海衛通將繼續聚焦海上商船衛星通信運營領域,加大與國內存量商船客戶與新造商船客戶合作力度的同時,積極布局國際商船市場,建立了亞太地區及歐洲地區海外服務中心,聘用當地產品銷售顧問為全球客戶做本地化的服務支撐。除此以外,海衛通還將積極探索偏遠山區、海外工地、海島等陸上衛星寬帶互聯網覆蓋適用場景,進一步擴大其市場運用的空間。

Q4:公司互聯網廣告業務有何未來發展規劃?

A:公司互聯網廣告業務將繼續保持與騰訊、字節跳動、快手、百度等頭部媒體的緊密合作,加快業務結構的調整及升級,擴大優質代運營業務團隊,提升代運營業務收入的占比,加快新業務培育,借助AI技術,努力提升業務毛利率水平。加強風險管理,將業務風險控制在較低的合理水平。

Q5:鐵塔運營業務的商業模式以及未來的發展規劃?

A:通信鐵塔業務屬于運營業務模式,由公司根據運營商規劃建設需求,建設符合5G需求的基站,出租給運營商使用。具有鐵塔資產價值模型清晰、長期現金流穩定、資產收益模型受宏觀經濟波動影響小等特點。通信鐵塔長期運營的業務模式與公司現有的通信覆蓋設備銷售及解決方案的業務模式形成互補,可以降低產品和業務結構單一的風險,進一步增強公司的競爭優勢,鞏固公司的核心競爭力。

2022年通信鐵塔運營業務全年實現收入9,688.53萬元,同比增長69.88%,累計擁有通信鐵塔超7000座,全年新增鐵塔站點數量超3000座,保持在陜西、浙江、四川等省份的優勢地位,同時新突破廣東等新市場地區。未來,公司將沿著既定的市場路徑與發展戰略,持續加大該業務投資力度,積極開拓融資渠道,不斷推動業務發展,有效提升公司的市場競爭力和經營業績。規劃通過3年努力,躋身民營通信鐵塔租賃業務頭部企業,成為通信基礎設施建設及運營先行者。