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互動環節

1、公 司國際業務表現較好的主要原因是什么?

答:主要是由于近幾 年公司持續推進 全球化戰略,成效逐步體現,市場占有率不斷提升。

2、公 司在主要客戶中的份額占比如何?

答:因客戶匹配度、 合作時間長短、 緊密程度的差異,不同的客戶占比不盡相同。總體來說,國內品牌客戶的份額占比相對會高一些。

3、公 司有新拓展哪些重要客戶嗎?

答:近幾年,公司大 力推進海外營銷 網絡的建立,并成功進入許多新客戶的指定名錄,尤其在歐美 等國家的成效較 為明顯。但是新品牌客戶的開發和合作份額的提升需要一定時間的積累。

4、公 司如何看待當前行業發展狀況?

答:當前,下游品牌 客戶整體仍處于 去庫存周期,加之受終端消費景氣度影響,紡織服裝制造企業 仍面臨一定的接 單壓力;但環比可見,已呈現出弱復蘇的態勢,公司接單持續改 善。同時,衣食 住行屬于日用生活必需品,消費的剛性需求是存在的,公司看好服飾輔料行業的長期發展前景。

5、公 司未來的經營規劃是怎樣的?

答:公司專注服飾輔料業務,希望經過五至十年的努力,發展成為“全球化、創新型的時尚輔料王國”,為海內外品牌客戶提供優質的產品及服務。

6、公 司織帶業務的規劃如何?

答:根據公司的經營 規劃,織帶也是 公司重點培育的品類之一;目 前織帶業務正在按計劃推進,由于剛起步,基數較小,增速較快。

7、公 司注重個性化是否會導致產能利用率偏低?

答:公司注重對客戶 個性化需求的滿 足,盡管會影響公司的產能利用率,但隨著公司與品牌客戶合 作的深入以及份 額的持續提升,仍能形成規模優勢,并實現較好的效益。

8、相比YKK,公司的競爭優勢有哪些?

答:兩家公司各有所長。YKK的優勢主要在于品牌知名度和國際化運營能力,而公司是“產品+服務”的經營理念,注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服務。另外 ,公司拉鏈在產 品品類的多樣性、時尚性,款 式的新穎及創新能力、對市場的快 速反應以及產品 的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。目前而言,公司更適應當前行業的發展趨勢。

9、公 司再融資項目的時間規劃是怎么樣的?

答:公司向特定對象發行股票申請已于2023年6月15日獲得中國證監會同意注冊的批復;后續,公司將結合行業趨勢、市場情況在批復有效期內擇機發行。

10、請 問公司越南工業園最新進展如何?未來國際產 能的權重變化是怎么樣的?

答:公司越南工業園一期項目主體廠房已順利結頂,預計會在2024年初正式投產。根據公司規劃, 海外產能占比會 隨著海外生產基地的建設而有所提升,但短期仍以國內為主。

11、 請問公司未來的增量主要來自于哪些?

答:公司未來的增量 主要來自于現有 客戶及次新客戶的訂單份額提升和產品品類及應用范圍的拓展 ;雖然也有新客 戶拓展帶來的增量,但通常情況下新客戶前期的合作份額會偏低,總體增量不會很大。

12、未來公司會繼續保持高分紅政策嗎?

答:公司一直堅持“ 可持續發展”和 “和諧共贏”的理念,每年在 綜合考慮年度盈利狀況、未來發 展需求和股東意 愿等因素的前提下,合理制定年度利潤分配方案,積極回饋公司股東。