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一、綿陽政府在產業配套方面如何幫助公司降本?

答:光伏產業是綿陽7個百億級制造業項目之一,以電池片制造為核心,目前政府正積極引入新能源上下游產業鏈項目并開展深度合作,后續將進一步推動光伏全產業鏈“上中下游”一體化發展,力爭2025年,在光儲產業上下游配套基本齊備,建成國內外具有影響力的光儲產業新高地。

具體在幫助公司降本方面:1、在基礎建設方面,公司的廠房及相關配套設施目前都為政府前期出資建設后期公司租賃的模式,這在項目開展初期就很大程度減輕了公司的資金負擔。同時政府統籌建設管理,在建設投入的成本上也有一定的優勢。2、在建設效率上:作為市、區的“一把手”重點工程,項目得到高度重視,在建設過程中各種手續的審批及建設進度的督促,使得項目200余天就實現了首片電池片下線,效率的提升也一定程度降低了建設過程的成本。3、在政府的產業配套扶持上:比如后續工廠用的水、電、氣等基礎資源,當地政府會在政策允許的范圍內最大程度給有企業支持。4、在項目投產后,政府也會陸續出來一系列配套補貼性政策。如運營補貼、銀行貼息、核心骨干工作獎勵、設備補貼及其他配套支持等。

二、公司9GW的建設項目的建設進度,設備選型?

答:公司本次光伏9GW電池項目生產的全部為N型TOPCon電池。目前三季度處于產能爬坡階段。其中4GW為LPCVD技術,5GW為PVD技術。設備方面:考慮到工藝穩定性、電池性能等因素,公司在設備的選擇上都選用了目前市場上主流大廠的高配設備。如:捷佳偉創、邁為、拉普拉斯、普樂新能源、江蘇杰太、無錫江松等。

目前設備基本已經完成進場,南區4GWLPCVD產線基本調試完畢,預計9月滿產。北區5GWPVD路線正在進行設備安裝,預計7月下旬實現首條產線的貫通,達成首片下線。

三、目前公司TOPCon電池的效率、良率、銀耗、電池片厚度等參數情況如何?未來理想狀態下的參數是多少?

答:由于施工及爬坡同時進行,在廠區尚未完全封閉的情況下,LP路線目前產線平均效率已達到25.2%,良率接近90%,電池片的厚度在130微米左右,銀耗110毫克左右,經過產能爬坡調試之后,未來預期銀耗目標降到100毫克以內。公司規模化量產后,目標平均效率為25.5%,目標良率為98%。

四、公司光伏電池片項目投產后的預計收入、盈利情況如何?

答:公司的電池項目如按計劃如期在今年滿產,則預期全年產能將實現2至3GW ,具體營收將根據銷售情況而定。公司將根據市場需求以銷定產,滿足下游客戶的需求;產品的利潤會由原料成本、市場行情,生產費用、銷售情況等多種因素綜合決定。

五、公司采用的LPCVD方案,量產的設備選型是什么?公司在設備采購方面是否遇到困難?

答:公司選用的設備品牌包括拉普拉斯及普樂新能源。拉普拉斯為市場上比較成熟的設備方案。普樂的設備方案是公司與其共同定制,在提升效率及良率上都做了完善,從目前的實際運用上看,設備運行的效果還是不錯的,特氣使用也相對更少。公司與設備供應商關系良好,設備采購的及時性及配合度等方面都沒有遇到困難。

六、為什么市場上很少有公司選擇PVD,而公司選擇PVD的優勢是什么?

答:PVD技術的設備技術門檻相對較高,設備的研發及生產在整個行業比較少,行業中目前運用的不多,大型廠商還是會偏向謹慎選擇已在市場上運用相對成熟,被大量驗證的技術路線。

在技術方面,PVD技術有效率高、產能高、良率高、TCO成本低、工廠占地低、環境排放低的“三高三低”六大優勢。

公司作為行業的新軍,規模相對較小,選擇更多,更加靈活,同時公司的核心技術人員對PVD的工藝有深刻的理解,做過大量的論證,對工藝把握度較高。

七、公司團隊規劃9GWTOPCon電池時選擇了兩種技術路線是出于什么樣的考慮?兩種路線單線投資的差異大概是多少?

答:團隊同時選擇LPCVD、PVD兩種路線是經過謹慎考慮、審慎分析的。LPCVD技術相對成熟,是相對安全、穩健的選擇,同時我們也在穩健發展中尋求突破,輔以PVD技術進行提升。未來將根據一期產能爬坡的效果來決定后續擴產的技術選擇。從目前的技術論證上看,PVD量產后的成本及工藝提升空間更具優勢。目前市場上跑通PVD技術的公司并不多,我們也希望能夠跑好這條技術路線,打開整個技術的市場,未來能成為這個技術的標桿企業之一。

LPCVD和PVD的單線投資差異不大,隨著行業規模的提升,在設備方面未來有進一步的降本空間。

八、公司在產品效率提升方面的手段是什么?

答:1、在工藝方面:加入SE(激光)工藝的開發及運用流程。

2、超薄多晶硅及原位摻雜工藝優化。

3、全新金屬化設計方案的優化。

4、工藝過程通過管控流程細節、設備技術改造等方式逐步提升生產效率。

九、工廠未來在技術改造及降本增效方面的規劃?

答:1、降低硅片厚度:TOPCon技術對硅片厚度有較強的兼容性,有繼續薄片化,降低硅片成本的空間。

3、在工藝及硬件上持續提升,以提高單位產出效率。

4、生產規模提升,攤薄相關的間接成本。

十、一體化廠家紛紛投產TOPCon產能,電池片會不會出現產能過剩情況?公司如何面對未來市場競爭?如何看待海外市場?

答:隨著硅料價格進入下行周期,有利于推動行業總體成本下降,進一步刺激行業需求增長,是下游利潤提升的有利因素。目前行業處于P型向N型迭代升級的時期,因N型技術的實際投放產能不及預期,目前N型電池供不應求。公司轉型投資N型電池,目前來看在市場上建設速度比較快,有機會分享行業技術進步帶來的紅利。后續公司會通過不斷地降本增效,爭取在N型電池領域技術與成本的領先優勢,獲得更強的競爭力。

我們認為海外市場布局是未來面對行業競爭的重要手段,公司正著手建立一些渠道和服務,未來也會尋找國內比較好的合作伙伴一起出海,以多元化的合作模式,形成生態性的緊密合作。未來海外與國內的銷售比例也會根據市場情況來判斷。

十一、生產設備是否對電池片的效率及良率起到關鍵作用?

答:生產設備是影響工藝穩定性及電池性能的重要因素,但N型電池技術不是設備廠家交付型技術,電池生產廠家的技術積累及工藝整合的能力是關鍵,但生產運營管理團隊在差異化競爭中更加重要。設備決定了工廠生產的下限,但最主要的財富是我們的專業技術團隊,團隊決定了工廠生產的上限,團隊在N型電池方面的經驗和技術將形成一定的壁壘。

十二、目前下游組件長對電池片的尺寸要求不是統一的,這對公司電池片的后續銷售有影響么?

答:公司產線具備生產多種尺寸電池片的能力,可以根據客戶需求隨時切換,具備生產182、210最高可兼容230尺寸產品的能力。對于182*192mm尺寸的產品也可以進行兼容生產。

十三、公司目前是否有確定性較高的訂單?是否有目標客戶?銷售模式如何?

答:目前我們電池片陸續開始銷售。同時也與國內一線組件大廠建立了溝通合作機制,公司的產品已送樣檢測,如果進度順利的話三季度會有訂單產生。在國內的銷售,公司傾向與國內大型組件廠商合作,以形成穩定的供銷關系。

十四、公司對BC、HTJ,疊層等技術是否有相關研發及規劃?

答:公司目前專注于TOPCon產品,后續量產后經持續開發以提升效率,降低成本,對BC、HTJ,疊層等技術保持關注,根據市場技術更新進展及市場變化

的情況,做相應的儲備和研發,為公司持續發展奠定基礎。

十五、公司目前有幾個光伏技術團隊?如何考慮團隊配置?

答:目前產線由光伏團隊統一管理,由總技術負責人進行牽頭,統一管理。不同的產線和不同的技術路徑,由不同的提效團隊來負責。具體人員配置上會根據技術路徑選型等進行多元化考慮,如公司后續有二期或者三期項目,將設立激勵制度,通過內部競爭和優化機制,完善團隊配置,促進技術升級。

十六、未來公司是否會和“五大四小”之類的一些能源公司進行合作?

答:能源公司是我們的終端客戶,目前我們依然是和組件廠合作,提供電池片銷售。未來我們一方面會根據終端客戶對組件的需求情況以及對產品品牌的喜好情況靈活決策,一方面保持自身電池片的性價比和競爭力,對我們的終端客戶提供間接的支持,形成合作,不會與我們的客戶進行競爭。

十七、公司的硅片供應商是哪一家?

答:公司根據性價比情況選擇了多家硅片廠商,目前供應商包括如中環、宇澤、高景、雙良等。

十八、公司之后如何考慮融資規劃?

答:我們會根據一期的整體建設進度和后期二期項目的擴建需求來看。一期項目今年的建設資金我們都已經基本解決,如果二期項目啟動,公司會進行綜合考慮,進行包括股權與債權融資等在內的組合方式融資。

十九、TOPCon技術路線是不停進步的,公司投的比較早,如何考慮未來量產設備的代差問題?

答:我們并不是以一個靜態的方式來進行規劃發展的。目前9GW電池片項目并非公司全部的產能規劃。未來公司將根據建設投產節奏,選擇具有競爭優勢的設備。對于現有產能,未來如果設備有改進,我們和設備廠商也會進行約定,綜合測算,分析技改停產對產量造成的影響以及技改以后對利潤的改善情況,對改造的投入量、投入資金、時間等進行分析,來應對設備代差問題。