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一、主要交流內容如下:

1、上半年分渠道情況如何?

答:上半年,公司經銷渠道營業收入保持穩定增長,但基于風險管控策略公司仍收縮部分流動性風險較大的房地產客戶訂單,導致戰略工程渠道收入有所下降,公司整體營業收入基本持平。

2、上半年利潤改善原因?

答:公司上半年利潤改善主要原因是:部分原材料采購價格有所下降,生產管理進一步管控,產品毛利率同比提升;同時實施各項降本降費措施,費用同比下降,利潤率提升。

3、單Q2收入增速較慢的原因?

答:過去公司工程業務基數較大,因實施風險管控策略對房地產業務進行了收縮,導致工程渠道收入下降,公司上半年收入增長主要來自于經銷渠道的增長。

4、直銷收入Q3基數不低,對于全年的工程占比的目標?

答:2022年工程渠道占比約42%,今年上半年工程渠道收入仍是下降的,銷售占比將進一步優化,后續還是會堅持風險管控策略。

5、渠道端開店和鋪貨的情況?

答:公司多年來一直堅持經銷渠道下沉,不斷開拓空白市場,因此近幾年經銷渠道銷售收入也實現了穩定增長,即使在上半年的經濟情形經銷渠道收入仍實現了增長。今年上半年消費信心仍在緩慢恢復,經銷商對開拓網絡和渠道比過去更加謹慎。公司對未來還是維持樂觀謹慎的態度。

6、上半年的零售增長還是來自于存量店的增長?

答:是的,今年以來很多地區的需求還是較為疲軟的,公司的增長還是得益于過去的營銷網絡基礎。展望下半年,需求端還在緩慢恢復中,公司還是以加強內部管控為主。工程渠道不是不能做大,但需做好風險管控為提前。

7、內部降本增效管控展望?

答:公司后續將進一步梳理和細化各項管控,存量和縮量時代,更要把成本端和費用端管控好。

8、渠道端的經銷商庫存情況?

答:公司正在建設數字化平臺,希望賦能經銷商庫存管控。終端消費信心緩慢恢復,經銷商整體經營也變得更加謹慎,經銷商庫存總體是下降的,是可控的。

9、行業出清情況?

答:存量縮量時代,頭部品牌更多是通過自主生產,OEM占比不斷下降。頭部品牌產品品類也發生一些變化,從去年以來常規類產品占比提升,高端類產品占比有所下降,競爭變得更加激烈。需求減弱、競爭加劇、政策加碼等因素影響將加速行業出清,行業集中度有望進一步提升。

10、雙碳政策出臺對公司的影響?

答:雙碳政策實施對企業經營成本有一定的影響,另一方面也給行業整合帶來了機遇,陶瓷行業集中度有望向品牌企業進一步提升,塑造新的競爭格局。為落實公司雙碳戰略發展需要,持續提升公司的競爭力,2023年上半年公司積極推進實施節能降碳技術。

11、公司可轉債轉股價格是否考慮下修?

答:公司將根據市場走勢及公司實際經營狀況研究決定。如有向下修正安排,公司將嚴格按照相關法律法規及募集說明書的規定,履行信息披露義務。