光大證券,萬家基金

一、公司基本情況介紹

二、互動交流摘要

1.公司PCCP管道在行業的市場占有率情況?

根據中國混凝土與水泥制品協會發布的《2022年全國重點預應力鋼筒混凝土管(PCCP)企業產量》,公司連續八年獲中國預應力鋼筒混凝土管(PCCP)行業評比第一名(2015-2022)。2022年PCCP產量為240.64KM,占行業前十大產量的21.41%。

2.管材發貨周期慢受什么影響?

發貨周期根據簽訂合同時業主的整體安排,后期主要受施工進度影響。項目從簽訂合同到發貨、確認收入,有一定的滯后性。

3.目前PCCP行業的競爭格局是什么樣的?

PCCP近幾年的行業集中度越來越高,基本上大項目都是行業前幾名企業參與。參與投標一般都會有財務規模、過往業績和其他諸多方面的要求。

目前行業的競爭也非常激烈,必須從生產、銷售、供應和營運等多方面持續提升,從而提升核心競爭力。

4.行業新的進入者對公司的影響如何?

大型的水利工程項目招投標會有過往業績要求,需要企業有參加過國家大型水利項目的經驗,因此對新的進入者壁壘較高。新進入者對目前行業的競爭格局不會產生重大影響。

5.根據公司的戰略,如何拓展華南、華東市場?

①公司計劃在現有產品基礎上,拓展產品的種類和應用領域,在已經有銷售網絡和生產基地的區域豐富產品線,逐步擴大市場份額;

②青龍品牌經過近幾十年的積累,堅守“品質是公司的生存之本”,公司在參與過往案例中,多次獲得業主的好評和認可。因此青龍的品牌在市場有一定的認可度,有利于公司拓展市場。