中銀基金管理有限公司

1、請簡要介紹一下貴公司的發展歷程和主要業務。公司前身為陜西上格之路農資商貿有限公司,成立于2006年6月,主營農藥制劑產品經銷業務,后更名為陜西農心作物科技有限公司,2019年8月整體變更為農心作物科技股份有限公司,2022年8月,公司成功于深圳證券交易所主板上市。

現階段公司主營業務為農藥制劑產品的研發、生產與銷售,主要產品有殺蟲劑、殺菌劑和除草劑。

2、貴公司目前的市場占有率大概是多少,公司未來的發展規劃是什么?

目前農藥制劑行業較為準確的市場規模數據難以獲得,公司無法對產品市場占有率作出精確統計和評估。

未來兩至三年內,公司將進一步拓展國內與國際制劑業務,同時布局上游特色原藥業務,以農藥制劑與原藥業務雙輪驅動,助力公司實現跨越式發展。以下為公司未來發展戰略的實施重點:

(1)制劑產品研發計劃

公司將以農作物的防治需求為產品研發、生產的根本出發點,持續加大制劑產品的研發投入,打造更多具有市場影響力的爆款產品。

(2)制劑產品營銷計劃

加強技術服務團隊建設,幫助經銷商、零售商提升技術服務能力,圍繞核心終端做好農戶服務推廣工作,完善終端用戶服務體系。

(3)制劑品牌建設計劃

持續保持高標準的產品質量要求,強化品牌宣傳力度,加大資源投入,提升“上格”品牌在農戶心中的影響力。

(4)國外制劑業務發展計劃

探索海外經營模式,在東南亞、南亞和中亞區域開設分支機構并登記、銷售核心產品,由單一出口型貿易向多元模式發展。

(5)農藥原藥發展計劃

以一簡一至為農藥原藥產線建設主體,聚焦于具有極大市場潛力的原藥,爭取盡快建成農藥原藥產線,為公司帶來新的業績增長點,同時為制劑產品打造穩定的供應鏈優勢。

3、公司與競爭對手相比有什么差異性?

公司歷來重視新產品和新技術的研發工作,近年也逐步增加研發投入預算,爭取未來能夠有更好更優的產品上市銷售。與競爭對手相比,公司的差異性主要體現在產品研發立項側重點的不同。

公司基于終端種植戶及終端作物的需求開展產品研發工作。首先,我們會開展終端調研工作,確定不同地區種植者的痛點及作物需求,并將這些痛點和需求轉化為產品初步概念模型,之后立項決定擬開發的產品種類及其先后順序;其次,我們會根據病蟲草害、作物及耕作方式的差異開發不同類別的產品方案以滿足不同種植者的需求,我們在向種植者推薦解決方案時,會考慮當地的病蟲害/雜草壓力,同時也考慮包括產品的應用技術、制劑的儲存條件、作物和制劑類型等因素。產品研發前期的立項控制為我們利用有限資源開發出貼近終端需求的產品提供了保障。

4、公司的產品從開發到推向市場大概需要多久?公司每年新增產品登記證的數量是多少?

粗略統計,公司產品從立項論證、開發到推向市場的周期大概是四年左右。現在農藥產品登記政策收緊,對農藥制劑行業的產品登記周期有一定的影響,每年獲批的產品登記證書數量具有不確定性。

5、公司的產品和服務如何向終端農戶推廣?

公司設置有銷售中心、市場部、農藝部等部門,負責產品銷售渠道的搭建和維護、市場調研及技術服務等工作,公司一般采取和經銷商合作開展產品推廣會、農民會等各種形式,向終端農戶推廣公司產品,使公司產品、技術、服務和品牌價值在終端市場獲得較好的知名度。

6、終端用戶是對公司形成整體認知還是對公司的某個產品形成認知?

終端用戶對公司及公司產品的認知具有地域差異性,一般來看,北方地區會側重于對公司品牌形成整體認知度,而南方地區則會傾向于對公司某些產品形成認知度。

7、公司制劑業務的優勢有哪些?

公司深耕制劑行業多年,對制劑行業有一定的認識和積累,相比之下,我們的優勢主要體現在以下方面:

(1)在技術研發和產品研發方面,我們深耕制劑行業,積累了豐富的產品經驗和研發經驗,憑借對農業病蟲害防治領域的深刻理解和對市場需求的把握,圍繞農藥制劑研發與生產的各個核心環節形成了一系列技術創新成果。公司成功將創新化合物甾烯醇率先應用于農藥制劑領域,同時探索并創新了多種專利配方農藥制劑,創新優化多種劑型制備工藝,開發出多種高效、綠色的農藥制劑產品。

(2)在市場調查和研究方面,堅持以客戶需求為導向,針對性地設計產品。近年來隨著消費者及種植戶安全環保意識的增強及監管要求的不斷提高,市場對于高效、低毒、環保新品種農藥的需求不斷增加,氣候因素所帶來病蟲害種類的變化也會使消費者對防治用藥產生新的需求。作為研發活動開展的第一步,公司安排專門人員負責深入田間地頭了解農戶的最新用藥需求,并結合當地農作物種植情況預測病蟲害的發展趨勢,針對性提前研發布局相關產品。

(3)在產品質量控制方面,堅持以完善的品控體系確保提供給用戶保質保量的產品。農藥的產品質量對農作物的病蟲害防治具有關鍵的作用,產品質量可靠性與穩定性直接影響農作物的健康生長,進而影響當年農戶的收入。此外,國家對農藥制劑產品品質亦采取強監管態勢。在不斷提升工藝技術水平之余,公司建立了嚴格而完善的QA/QC檢驗體系,從原材料、半成品到最終成品的每一個關鍵環節均實現全程檢驗控制,同時輔以氣相色譜、高效液相色譜、原子吸收分光光度計等一系列先進檢測儀器提升檢測精度,確保了公司所供應的產品優質可靠,所生產的產品的品質受到市場的廣泛認可。承擔產品生產任務的子公司上格之路通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證,以全面細致的質量管理體系確保產品品質的穩定性。

(4)在銷售網絡布局方面,堅持以良好的產品品質與成熟穩定的經銷網絡打造品牌優勢,實現互利共贏。農藥制劑行業的終端客戶具有地域分布廣闊、需求分散、技術指導要求高等特點,產品主要通過經銷商進行銷售。公司多年來高度重視經銷渠道的建設與維護,產品經銷網絡橫向覆蓋除港澳臺之外的31個省、自治區、直轄市,縱向覆蓋省、市、區、縣乃至鄉鎮等各級經銷商。公司的產品以品質優良、質量穩定等優點在廣大農戶中樹立了良好的品牌形象,并通過與經銷商的深度合作為農戶提供最新的產品及全面的用藥技術指導,進而實現與經銷商、農戶三方之間的互利共贏。公司成熟穩定的經銷網絡和良好的品牌優勢是公司持續發展的巨大推動力,是公司核心競爭力的重要體現。

(5)在品牌價值建設方面,堅持專注打造“上格”品牌高品質形象,為全系列產品帶來良好協同效應。成立十余年來,公司堅持使用“上格”單一品牌進行產品推廣銷售,通過高質量的產品、深入田間地頭的技術服務,在廣大農戶中打造出良好的品牌形象,增加了“上格”品牌的無形價值。每年公司均會根據市場需求持續研發并推出新的農藥制劑產品,借助“上格”的良好品牌效應,公司殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等多品類的新產品得以快速推向市場。

未來公司也將重點聚焦于新產品、新技術、新工藝的研發工作,從產品較高的技術水準、較優的質量控制、良好的市場口碑及強有力的品牌競爭力等各方面進一步提高公司的核心競爭力。

8、制劑行業未來有什么樣的競爭態勢?

農藥制劑行業的企業具有“小而散”的特點,隨著近幾年監管態勢趨嚴、市場競爭加劇等因素制約,促使業內企業不斷向集約化方向發展,同時也帶動了行業的并購行為,未來制劑行業將會隨著業內企業的發展需要形成縱向延伸或者橫向擴張的競爭態勢。

9、公司2022年第三季度業績虧損及2023年第一季度業績下滑分別是什么原因?

農藥制劑行業順應農作物的生長特點,一般以當年10月份至次年9月份作為業務年度,每年度的第一季度和第二季度農作物用藥量會達到全年峰值水平,這也導致業內制劑企業每年度的第一季度和第二季度經營狀況普遍處于全年較高水平,而第三季度的經營狀況一般處于全年較低水平。

公司今年第一季度營業收入與去年同期相比略有下滑,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑43.94%,主要原因是公司研發費用增加、子公司籌建費用增加所致。

10、未來公司是否會推出股權激勵措施?

股權激勵計劃是很多上市公司常見的激勵措施,對于穩定公司的核心管理人員、技術團隊、業務團隊及吸納人才具有重要意義,同時也有利于公司的穩定健康發展。我們會綜合考慮公司、股東和員工利益及訴求,深入學習有關股權激勵計劃的規定和要求,同時參考市場上的優秀案例,在合適的時機推出股權激勵計劃,并嚴格遵照有關規定履行信息披露義務

11、公司制劑產品產能利用率大概多少?

公司在2022年年度報告里披露了主要制劑產品的產能利用率,其中殺蟲劑產品的產能利用率為90.83%,殺菌劑產品的產能利用率為143.09%,除草劑產品的產能利用率為93.41%。

12、公司如何看待原藥價格走勢,未來會是什么趨勢?

隨著國家有關農業和土地政策的推出和執行,長期來看,農業種植面積不會大幅減少,而農業的發展受種植技術等各種因素影響,在一定階段內,對農藥的需求是剛性的,因此我們對未來原藥價格包括制劑產品的價格走勢保持樂觀態度。