通過網絡遠程方式參加公司2021年度網上業績說明會的投資者

本次網絡業績說明會有三個流程:播放公司宣傳片、董事會秘書對公司2021年度業績進行說明、投資者提問與嘉賓回復。投資者提出的主要問題及公司回復情況如下:1.2021年度公司營業收入雖然創歷史新高,但是增收不增利,主要原因是什么?2022年有什么應對措施?回復:公司2022年增收不增利主要原因是原輔材料價格上漲幅度較大,導致公司毛利率降低。基于此,公司2022年度將通過外拓市場、內控成本進行應對,重點做好以下工作:(1)以公司上市帶來的知名度提升為契機,抓住裝備國產化浪潮,加大對國內工程機械主機配套客戶的市場開發工作。公司目前正在積極與部分主機配套客戶進行業務洽談、產品送樣等工作;(2)公司將以酸化壓裂等工業管系列產品進入美國市場為突破點,集中力量提高該類高毛利產品的國內外市場開發力度和交付能力,以最大限度抵消原輔材料價格高位運行對公司傳統液壓軟管系列產品造成的不利影響;(3)公司將進一步加強與三一集團、山河智能等老客戶的業務洽談,以實現挖機用膠管的進口替代(目前相關產品正在試驗裝機或送樣階段);(4)公司將進一步通過精益生產管理,控制生產過程中造成的材料浪費、不合格品浪費、返工浪費等,以降低公司生產成本。2.公司市值快跌完了,持有多少比例股權才能申請提名人進入公司董事會席位?回復:我們認為,只要公司未來持續良好發展,公司的價值一定會在股價上有所體現。因此,公司管理層將會把全部精力集中到公司生產經營業務上,把握機遇、加快發展,提升公司價值,努力以更好的業績來回報廣大投資者。公司董事由股東大會選舉或更換,根據《公司章程》規定“董事候選人由董事會提名,單獨或合并持有公司發行在外有表決權股份總數百分之三以上的股東也可以書面形式提名,但每一單獨或共同提名股東提名董事候選人數不能超過擬選人數”,具體內容詳見《公司章程》相關章節。3.2021年度前三季度公司整體業績較好,第四季度表現較差。公司一季度原材料情況有所緩解嗎?有什么應對措施?2022年一季度業績是否樂觀?回復:2022年一季度與2021年第四季度相比,公司三大主材鋼絲、橡膠、炭黑基本處于歷年價格頂峰,持續上漲的可能性不大,且鋼絲已經略微下降,橡膠、炭黑整體平穩。為應對原輔材料價格高位運行的局面,公司重點通過以下措施應對:(1)外拓市場:公司將以上市帶來的知名度提升為契機,進一步重點開發工程機械、煤礦機械、農業機械等主機配套客戶,同時加大海外市場電子商務推廣,提高出口銷售規模;(2)內部挖潛增效:優化工藝流程,降低產品單耗。同時控制好三費開支,杜絕不必要的費用支出;(3)加大研發投入,推出高附加值產品,提高整體毛利率;(4)增加橡膠進口加工貿易,降低出口產品的成本;(5)增加公司建筑物房頂的太陽能光伏發電投資規模,以降低公司用電成本;公司將通過多種措施,努力提高公司盈利水平,2022年一季度具體經營情況以公司披露的定期報告為準。4.面對原輔材料價格上漲,公司是否有產品提價計劃?回復:2022年度,公司將狠抓產品質量、調整產品結構、重點以高附加值產品為突破點,外拓產品銷售市場,以降低材料價格對產品毛利的影響。另外,公司將會根據產品的市場需求狀況及公司的銷售戰略適當調整產品售價,以應對市場變化。5.近期疫情對公司有影響嗎?公司生產、客戶訂單方面如何?回復:近期,公司所在地出現局部疫情,公司嚴格配合政府做好各項疫情管控工作,千方百計穩定生產,確保準時交單。目前公司生產經營情況正常,暫未因疫情出現供貨不及時的情況。公司客戶訂單正常,未出現大的變動。6.和北交所其他液壓公司相比,公司的優勢在哪里?回復:目前暫無與公司處于同行業細分領域的上市公司,與國內同行業其他公司相比,公司具體優勢有:(1)公司液壓軟管系列產品的優勢為低彎曲、高壓力、長壽命、多功能,具有替代進口產品的潛力;(2)公司超高壓樹脂軟管處于國內前列,已經開始投放市場;(3)公司超高壓大口徑頁巖油氣酸化壓裂軟管具有自有知識產權,與國際同類產品相比具有較強的競爭力,目前已開始進入美國市場。同時,國內相關產品的市場開發工作正在有序推進,已進入測試、評定等階段。7.公司股價已經跌至北交所開市以來新低,公司有沒有市值管理?大股東有沒有增持計劃?回復:公司自北交所上市以來,股票流動性具有一定的改善。股票價格應該圍繞著公司價值在一個合理的范圍內正常波動,但影響股價的因素還有很多。我們認為,只要公司未來持續良好發展,公司的價值一定會在股價上有所體現。因此,公司管理層將會把全部精力集中到公司生產經營業務上,把握機遇、加快發展,提升公司價值,努力實現更好的業績來回報廣大投資者。公司大股東增持將視其自身資金情況決定,若有增持計劃,公司將按照相關規定進行信息披露。8.公司否有轉板上市計劃回復:2022年3月,北京證券交易所、上海證券交易所、深圳證券交易所下發了北交所轉板相關指引及辦法,公司在認真學習相關指引和辦法的基礎上,將根據企業自身發展情況以及資本市場環境等因素綜合考慮是否轉板,如有進展,公司將及時進行信息披露,敬請廣大投資者關注。但不管公司身處哪個交易板塊,公司的首要責任是把企業經營好、治理好,以優異的業績回饋廣大投資者。9.對公司產能擴張,公司在存貨方面有什么打算?回復:根據公司產能規模增加、公司銷售收入增加、外貿發貨周期延長等因素,公司存貨增長在企業擴張期具有一定的合理性。下一步公司降低存貨的重點任務就是加大國內外市場的開拓力度,主要措施有:(1)以上市帶來的知名度提升為契機,抓住裝備國產化浪潮,加大對國內工程機械主機配套客戶的市場開發工作。公司目前正在積極與部分主機配套客戶進行業務洽談、產品送樣等工作,有望獲得較大的主機配套客戶的增量訂單;(2)公司將進一步加強與三一集團、山河智能等老客戶的業務洽談,以實現挖機用膠管的進口替代(目前相關產品正在試驗裝機或送樣階段);(3)積極抓住外銷出口景氣度上升的契機,進一步加大國際市場的開拓力度。(4)加強生產精益管理,借助公司信息化系統,不斷優化公司生產訂單排單管理,提高生產經營管理水平,以提高公司存貨周轉率,力爭將公司存貨保持在合理的水平。10.請問公司是否具備一定的研發優勢?回復:公司高度重視自主創新,始終堅持“獨創引領、品質決勝、鎖定高端、培才優先”的發展戰略和“生產一代、研發一代、儲備一代”的研發理念。公司建立了完善的技術創新組織體系,設有省級高壓橡膠軟管工程技術研究中心,擁有一支專業的技術開發團隊,為公司的生產經營和產品創新提供了強力的技術支撐。公司研發中心獲得了CNAS頒發的實驗室認可證書,公司共主導或參與了四項國家標準和一項團體標準的起草,現擁有17項國家發明專利和7項實用新型專利,全面掌握了橡膠軟管制造的核心技術,具有較強的研發實力。11.公司在氫能源、石油能源加注、工業母機上有哪些產品?回復:公司2021年度啟動氫能及燃料電池氫氣加注軟管的研制項目,該項目是公司基于未來新能源發展前沿技術的探索與研究,是公司在軟管制造方面的前瞻性技術儲備,目前該項目處于各項實驗、驗證階段。氫能源涉及的高壓氫氣加注(70兆帕)管路系統、石油能源涉及的汽油加注管路系統、工業母機涉及的液壓傳動管路系統、密封元器件系統等領域可以使用公司相關產品。12.春節后有基金到公司調研嗎?回復:春節后無機構投資者到公司進行現場調研。13.公司在膠管行業已經經營多年,公司是否有跨行業發展的計劃?比如:新能源、生物醫藥等行業。回復:公司暫無跨行業發展的計劃,公司將始終圍繞管路系統、高分子材料等主營業務布局項目。未來三年,利通將在新能源汽車橡膠軟管及制品,公路橋梁、軌道交通、建筑等減隔震橡膠制品,海洋工程、原油輸送軟管領域等方面開發產品。14.公司產品挖掘需求大客戶還不夠,有沒有考慮辦法?回復:公司將以上市帶來知名度提升為契機,不斷加強國內大型工程機械主機配套客戶的市場開發。同時公司將加大營銷隊伍建設,針對不同需求的目標大客戶進行項目營銷,向用戶提供“軟管+連接件+密封件+技術+人才輸出”的高質量、低成本、一站式液壓管路系統解決方案。15.目前公司股東人數多少?回復:截止2021年12月31日,公司股東人數為6693。一季度末股東人數以公司披露一季報為準。16.2021年度利潤什么時候分紅?回復:公司將在2021年年度股東大會通過本次權益分配方案后2個月內實施完畢,具體日期以公司信息披露為準。