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問題1:請問智慧礦山行業當前是否處于派系林立的狀態,貴公司在項目實施過程中是否會遇到因其他廠商遺留的產品導致無法進行串聯或標準化的統一,進而導致整個項目進展存在一定滯后的情況?
回答:尊敬的投資者,您好。礦山智能化提出時間比較短,其次煤礦行業環境復雜,當下正處于“群雄逐鹿”的階段。公司利用多年的技術積累及行業地位,形成了“一體兩翼”的商業模式。投資者剛剛的提問,正是現階段智慧礦山的瓶頸問題之一。公司深耕礦山領域多年,對煤礦各個生產環節及工藝都極為熟悉,每個環節都有標準的解決方案及配套的標準化產品,所以相比其他企業,該瓶頸對公司的影響不大。
問題2:作為資本市場,投資者希望有一個前瞻性的判斷,可以發現像我們科達自控是有能力去做頂層設計的,但是對于市場影響力肯定還是沒有華為等企業大,所以早期資本市場信息了解不多,現在華為等大型通訊企業進軍智慧礦山情況是否會好點?
回答:尊敬的投資者,您好。由于智能礦山備受關注,像華為、中興通訊、新華三、百度、騰訊都紛紛進入智能礦山行業,這些大型企業的進入進一步證明智能礦山行業已經越來越受重視,對資本市場形成良好的沖擊作用,在政策引導下,將加快推動智能礦山建設的進度。華為等大型通訊公司在集團端的頂層設計領域相對有優勢,但在礦山的生產端優勢不大,當礦山智能化真正成為生產要素,到了比拼產品價格、質量及服務的階段,類似科達自控這樣的企業仍會占主導地位。
問題3:請問付總對于智慧礦山整個市場空間是如何看的?無人值守板塊大概占整個市場份額的比例是多少?
回答:尊敬的投資者,您好。根據安永(中國)企業咨詢有限公司和信達證券公布的《煤炭行業專題報告》分析,煤礦智能化市場空間在萬億級。我公司從事煤礦行業時間久,提供的智慧礦山服務比較全,根據公司長期的服務經驗及《山西省煤礦智能化建設指導手冊》相關數據,估測智慧礦山整個市場空間在6,000億左右。無人值守領域可占到總市場的80%左右。
問題4:請問對于明年公司各方面業務,包括智能礦山及物聯網各方面營收和利潤有什么計劃和展望?
回答:尊敬的投資者,您好。公司前三季度的業績都已披露,總體增長勢頭良好,與整體行業相比也不錯。智慧礦山方面,首先疫情政策放開,明年疫情好轉,物流暢通,項目施工更加順利高效,其次原定于今年但未落實的招標計劃將在明年上半年開展,公司的業務訂單也會相應增加,因此明年的營收情況相比今年會更好。物聯網業務方面,公司大力推廣的新能源充電管理系統在山西省已占到可觀的市場份額,正逐步向省外如無錫、常州、上海等長三角地區推廣,截至今年年底預計可完成2-3萬臺充電設備的鋪設,明年推廣速度會更快,預計營收和利潤相比也會有較大的增長。
問題5:請問公司各方業務,包括礦端及非礦端的毛利率情況如何?
回答:尊敬的投資者,您好。礦端分為井下部分和井上部分,整體來看井下環節毛利潤比較高,井上部分毛利潤較低,公司現階段主要是加強井下生產環節無人值守的研發力度,井下的業務相對較多,毛利率不錯。非礦端部分,首先公司已經利用國產芯片開發出一款“信創”產品智能超聲波水表,并且取得相關證書,已進入大面積推廣階段,并打造全鏈條的信創智慧水務一體化平臺,其次公司以社區為重點,針對城市充電綜合性的需求推廣的城市“立體式”新能源充電管理系統效果明顯,整體毛利率情況比較樂觀。
問題6:請問公司在礦山這一塊的市場占有率大概如何?
回答:尊敬的投資者,您好。公司主要是從事礦井安全生產環節的無人值守,業務覆蓋煤礦生產“采、掘、運、提、排、通、洗選”等各個關鍵環節,在單礦井所提供的產品和服務相對來說是最多最全的,同時是行業中為數不多的已經完成千萬噸級礦井智能化整體解決方案的公司,所以現階段公司的目標客戶仍以大型煤礦為主,千萬噸級礦井公司占比30%多,《國家首批智能化示范煤礦建設名單》礦井為71個,公司也為其中22家礦井提供過服務或產品。如果從礦井數量方面分析,公司的占有率不高。