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一、新產品基本情況
公司于近期正式對外公開發布四款新產品:水平DSM+PTH+FCP 設備(水平鍍三合一設備)、MSAP移載式VCP設備、太陽能垂直連續硅片電鍍設備(第三代設備)及垂直連續陶瓷電鍍設備。
1. 水平鍍三合一設備
水平鍍三合一設備,可實現水平除膠渣、化學沉銅、電鍍工藝三合一,目前已在客戶處中試線,試板情況均已達客戶要求。該設備主要用于對品質、信號、耐氣候性、穩定性要求更高的PCB領域,應用于消費電子、通訊設備、5G基站、服務器、云儲存、航空航天等。
2. MSAP移載式VCP設備
芯片制造和封裝技術的升級,對應一級封裝所需的載板需求更輕薄、線路更精細,線寬/線距最小達到8μm/8μm。長期以來,用于MSAP載板電鍍加工的設備分別由日企、韓企、臺企壟斷。之前設備大部分進口,現在可以實現國產替代。我們的設備屬于自主研發,國內領先,目前在客戶處中試線。
3. 太陽能垂直連續硅片電鍍設備(第三代設備)
第二代太陽能垂直連續硅片電鍍設備于2022年初交付客戶,經客戶反饋均勻性、破片率等重要指標均達到要求,目前已完成客戶驗收。第三代設備內部設計工藝全部已經達標,可以實現量產,在效率、成本、性能、碎片率等方面有了明顯提升,計劃于2023年上半年出貨至客戶處。
4. 垂直連續陶瓷電鍍設備
陶瓷基板在半導體、電子電力系統、鋰電池行業、IC領域、LED領域都有廣泛的應用和前景。迄今為止,陶瓷電鍍還是采用最原始的槽式設備,均勻性差、電鍍后需要刷磨10-30μm、無法自動化,無法滿足科技進步的要求。公司推出的這款新設備,具有均勻性極佳、完全自動化生產的優點,大大提高了生產效率。該設備已在客戶處量產。
二、主要問題:
1. 目前發布的新產品的客戶推廣情況,如哪些產品已經有確定的客戶,哪些還在推廣中?
答:水平鍍三合一設備在客戶處中試線,試板品質也已達客戶要求。MSAP設備(IC載板)也在客戶處中試線并量產。陶瓷垂直鍍銅設備和光伏鍍銅設備(第二代)均已通過客戶驗收,公司也已確認收入。光伏鍍銅第三代產品預計今年上半年發貨至客戶處、驗收合格后量產,目前還在制造中。
2. 幾款新產品的價格定位如何?
答:水平鍍三合一設備單價2000萬元左右/臺,相對于進口設備,我們產品具有明顯的價格優勢。陶瓷垂直鍍銅設備目前已確認收入的大概在300-400萬元之間/臺,該價格僅屬一個參考值,因為我們的產品都是非標的,針對每一個客戶,每一臺設備,價格均不同。第三代光伏鍍銅設備出貨后,價格大概在1500萬元/臺以上。MSAP設備價格大概會在1200-2000萬元/臺不等,主要還是看客戶的需求。
3. 幾款新產品的未來市場空間如何?
答:水平鍍三合一設備,主要客戶來自于PCB領域,目前全球只有一家公司在做,市場空間很大。MSAP設備(IC載板)市場,目前設備主要來源于進口,未來國產替代趨勢明顯,市場空間也很大。陶瓷垂直鍍銅設備,目前市場上基本都是傳統的龍門式設備,新的陶瓷電鍍設備更環保、效率更高、成本更低,可替代性強。光伏鍍銅設備,銅柵線代替絲網印刷印是增效降本的最有力的方向,國家一直強調構建以新能源為主體的新型電力系統,而太陽能是新能源中的重要部分,所以該設備市場空間也十分可觀。
4. 幾款新產品是否會帶來環保壓力?
答: 目前國內電鍍還是以水鍍(化學鍍)為主,所以會涉及到環保問題,但是由于電鍍行業是基礎行業,國家會合理安排。公司一直關注設備的環保問題,也致力于電鍍設備的環保、智能、節能等方面的設計,未來設備也將會更加環保、更加智能、更加節能,實現下游企業負擔的環保成本更低。
5. 目前光伏電鍍設備的效率是否符合下游廠商的要求?
答:第二代光伏鍍銅設備在均勻性、破片率等重要指標均已符合廠商的要求,下游廠商也已簽署了驗收確認單,公司也已確認收入。簽署驗收確認單均表明各項指標已經達到了客戶的要求。
6. 光伏鍍銅設備第三代設備的效率怎樣,每GW的電鍍設備價值量?
答:按現在的速率8000片算,1GW電鍍設備大概需要2-3臺,一臺設備對應價值量在1500-2000萬元/臺,那么1GW的電鍍設備大概在5000萬左右。
7. 光伏鍍銅設備第三代能否帶來下游客戶,特別是異質結領域的大規模應用?下游客戶驗證周期要多久?
答:光伏鍍銅設備第三代如果今年驗收能達到各種技術指標,預計年底前會量產,量產后可能就會很快的得到推廣。驗證周期一般為3個月左右。
8. 公司的新能源鍍膜設備和磁控濺射設備對于PET和PP膜是否都適用?新能源鍍膜設備針對PP銅箔是否已經有發貨或者客戶認證?
答:我們的新能源鍍膜設備、磁控濺射設備對于PI、PP、PET等膜材都適用。目前市場上使用PET膜較多,PP膜較少,我們第一臺雙邊夾新能源鍍膜設備就是給用PP膜材的下游客戶,所以我們已有生產PP銅箔的客戶。
9. 公司之前披露的12個銅槽的新能源鍍膜設備,設備價值量如何?會不會影響現有6或者8個銅槽的訂單?
答:合同中雙方暫未約定設備的價格,具體價格還需要設備成本出來以后才能確定,因為公司設備的定價基本采用成本加成法,銅槽越多,成本越高,技術要求也高,價格也就越貴。我們的設備客戶定制化屬性明顯,客戶需求不同,對于設備要求不同,所以不會影響現有6或者8個銅槽的訂單。
10. 公司第1臺磁控濺射設備12月份剛交付給下游客戶,目前來看客戶對我們產品的使用感受如何?預計什么時候能拿得到磁控濺射批量訂單?
答:目前該客戶是第一家前后道設備都采購公司設備的客戶,前道磁控濺射設備,后道新能源鍍膜設備,目前設備已安裝結束,尚處于調試階段,具體客戶使用感受需要在設備正式開始生產一段時間后才可以獲得。目前有很多客戶在洽談及簽單中。
11. 磁控濺射設備這個細分市場比較成熟,參與者較多,公司作為后起之秀,在產品推廣上的計劃或想法?
答:公司生產的磁控濺射設備主要為公司新能源鍍膜設備配套。目前公司在手的新能源鍍膜設備客戶較多,而且已經有大批量訂單,而這些客戶也是我們磁控濺射設備的潛在客戶。我們的磁控濺射設備會與新能源鍍膜設備前后道在價格、技術、服務、良品率方面具有一體化優勢,有利于客戶降本增效。
12. 2023年對于傳統業務增速指引,公司怎么看待?
答:22年受大環境影響,PCB行業下滑幅度較大,從最近兩個月來看有復蘇跡象,訂單陸續在增加。隨著疫情放開,宏觀經濟走向正軌,所有自動化智能裝備都離不開傳統電鍍,這一塊還是會復蘇,至于到什么程度,還是要看市場需求。對于公司來說,22年下半年新能源鍍膜設備占比上升明顯,磁控濺射設備也確認收入,是歷史性突破。未來,公司新能源鍍膜設備及其他設備都將處于放量之中,龍門設備、五金連續電鍍設備、水平鍍、新能源鍍膜設備增長態勢尤為明顯。
13. 2023年公司在收入和利潤這塊的目標如何?
答:按照過去幾年的增長趨勢,公司將繼續保持穩定增長。