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主要問題:
1. 2022年年初的規劃與2022年實際情況相比,有哪些差異?
答:公司在收入及利潤目標上如年初規劃一樣,按預期增長,但是在具體的收入產品布局上有所差異。如新能源設備今年年初對這塊市場預計十幾臺的量,目前在手訂單已經達到20多億元,大大高于年初預期。
2. 水電鍍設備前三季度交了多少臺?四季度能交付多少臺?客戶下單到運輸、安裝、調試結束時可批量生產的時間周期大概要多久?
答:前三季度已交付有十多臺,已確認銷售收入約7000萬。四季度預計會出貨20多臺。從客戶下單到運輸、安裝、調試結束時可批量化生產大概在3-6個月左右,主要還有客戶的一些影響因素,如:客戶前道設備的配置到位情況、客戶場地因素、疫情管控情況等。
3. 明年水電鍍設備出貨量可以達到多少?確認收入能有多少?
答:明年出貨量預計不低于100臺,否則難以完成目前已在手訂單。預計能確認收入的不低于70臺(具體還要考慮客觀因素影響)。
4. 復合銅箔下游客戶反饋生產成本在3-4元/㎡,東威怎么做到3元以下?
答: 目前市場上的前后道設備不是同一家公司的整套設備,進口磁控濺射設備很貴,不低于4000萬。若全套使用我們設備(真空磁控設備+ 水電鍍設備),設備價格可大大降低,且技術配套更完整,產品良率將進一步提高,綜合下來鍍膜總成本可將至2塊多。
5. 目前公司在手訂單很多,處于排隊交付狀態,那未來公司設備是否存在漲價的預期?
答:我們的設備屬于定制化產品,每個客戶的需求不同對應我們的產品價格不同,批量按批量價格,零售按零售價格。目前公司設備的價格處于900至1500萬元/臺之間。如果成套采購(真空磁控設備+水電鍍設備),價格上將會更有優勢。
6. 電池廠商客戶進展怎樣?預計什么時候會下單?
答: 目前電池廠商都在接觸洽談中,包括動力電池、儲能電池及消費電池。具體他們什么時候下單,還是要取決于對方的生產計劃安排。
7. 我們下游客戶水電鍍鍍膜會涉及化工環保,客戶進一步擴張產能是否會受限?
答:不會。參考VCP等產線,也有環保污染,但是多年來一直是增長趨勢。相對傳統設備,我們的設備技術更優,更加環保節能,可以有效減少客戶環境污染,綜合考慮不會受到限制。
8.  真空磁控設備技術壁壘較高,但還有幾家可以量產的公司。為何水電鍍僅有東威是唯一量產公司?
答:公司在2017年FPC軟片卷對卷厚度已經做到20μm左右,技術處于世界領先,VCP設備的市占率也一直在50%以上。2017年公司受托電池廠商開始研發鍍膜設備,公司有深厚的電鍍技術儲備,向新能源鍍膜設備擴張是自然延伸,2019年設備研發成功,投入使用后,客戶反響很好,2020年在2019年設備上進一步進行技術更新,良品率大大提升,深受市場大力推廣。
9. 光伏電鍍銅設備有接觸下游客戶的進展嗎?公司設備速率能達到多少?明年能量產嗎?
答:因為光伏工藝的復雜,使得當前的鍍銅成本比傳統的銀漿印刷成本要高,公司也正在致力于降低成本。公司現有設備一直在客戶處投產使用,第二代設備在與多家客戶洽談合作,達到量產的話,速率可達到7000片以上/小時,成本大大降低,預計不久的將來,設備將推向市場。
10. 光伏銅電鍍與新能源電鍍設備的區別?
答:公司光伏銅電鍍目前主要采用的是垂直法,新能源電鍍采用的是水平法。公司經過多種實驗,對比下來光伏電鍍還是采用垂直法更好。
11. 傳統PCB的市占率達到多少?水平與VCP設備合二為一的設備價格大概多少?
答:PCB領域的VCP設備占市場50%以上。公司研制的水平與VCP設備合二為一設備可以完全替代進口,價格大概在2000萬左右。
12. 通用五金領域的電鍍設備,公司明年的業績預計處于什么樣的水平?
答:通用五金設備包括龍門和滾鍍設備。就今年業績來看,龍門的訂單同比翻倍。五金連續電鍍是滾鍍設備的更新設備,訂單同比增長數倍。未來這塊的業務收入將處于快速增長的趨勢。
13. 真空磁控設備最近進展如何?明年出貨有預期嗎?
答:公司12靶的真空磁控設備已制造成功,首臺設備將于近期發出,定金已收,價格在1000萬元以上。公司預計明年出貨不低于50臺,同時公司也將研制24靶的真空磁控設備,會大大提高速率。