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一、2021年三季度基本情況介紹東莞市鼎通精密科技股份有限公司(簡稱"鼎通科技"或"公司")2021年第三季度營業收入1.48億元,同比增長45.43%;歸母凈利潤2891.08萬元,同比增長54.71%。公司2021年前三季營業收入4.12億元,同比增長52.75%;歸母凈利潤8618.11萬元,同比增長59.35%。業績高速增長主要歸因于高速通訊連接器的快速增長,雖然整體5G市場增速相對放緩,但公司通過橫向的品類擴張仍獲得了較快的增長。具體產品主要為殼體對今年的收入增長貢獻會比較明顯。新能源汽車連接器拓展方面,過往公司主要作為二級供應商,以出口為主,目前新開發的客戶,鼎通主要是一級供應商。今年組建了新能源的團隊,內部設立了新能源事業部和線束事業部,主要布局電控系統的控制器、連接器、線束類等產品。開拓的客戶包括比亞迪、菲尼克斯等,產品基本處于小批量試產或者打樣階段。二、問答環節Q1:汽車方面與客戶的合作情況?A1:目前與比亞迪的合作較為緊密,主要包括新產品和通用件。具體供貨的產品包括:控制器、電子鎖、銅牌母排以及一些結構件等,后續公司仍會進行一些新產品拓展。目前所有的新增汽車類客戶鼎通都是一級供應商,除比亞迪、菲尼克斯外大都在打樣、試樣的階段,同時公司也都派了駐點團隊為客戶提供貼身服務。Q2:鼎通科技做國內的汽車連接器的毛利率的水平會不會比較低?A2:鼎通科技在精密制造、材料損耗、產品質量方面都有較大的競爭優勢,而且公司未來發展定位是往高精端產品的方向發展,產品選擇上會選擇附加值較高的產品。Q3:公司跟競爭對手的有什么區別,優勢在哪?A3:汽車連接器的產品種類繁多,鼎通科技還有很多車型及產品沒有去做,發展空間較大。競爭優勢還是在精密制造,分解下來包括加工精度、良品率、人員的積極性、工廠的管理、品質的管控等等方面。客戶一直以來對公司認可較高。精密制造的競爭核心是質量的競爭,此外還有后續的配套服務。Q4:汽車類產品未來的發展規劃?A4:汽車連接器新客戶開發,目前汽車連接器公司研發方向主要集中在新能源領域,在國內市場開拓方面會加大投入,并開發更多終端客戶和產品,打好厚積薄發的基礎。Q5:公司通訊連接器業務能保持現有毛利率嗎?A5:通訊連接器的產品范圍廣泛、產品分類較多,其中對產品質量、精度要求較高的背板連接器、I/O連接器是公司的主要產品之一。背板連接器是連接器里高端、加工精度非常難的一類,客戶要求很高,而公司在該方面的模具設計和產品工藝方面具有較強的優勢。雖然5G今年發展不夠快,但是鼎通科技通過品類的擴充實現了營收的增長。明年疫情緩解之后5G可能會有較快速的增長,對于公司而言會是一個很好的發展期。Q6:募投項目的進展情況?A6鼎通科技子公司河南省鼎潤科技實業有限公司(以下簡稱"河南鼎潤")在河南信陽的生產基地有120畝地,對應10萬平米廠房,部分已建成,已完成建設的廠房正逐步安裝設備。河南鼎潤的設立主要考慮是人員招聘會比較穩定且成本較低,同時距離上離核心客戶之一中航光電會比較近。目前在手訂單充裕,生產比較緊張。