國聯安基金,國壽養老,恒越基金,江蘇恒遠資本,九泰基金,灃京資本,中銀資管,長城基金,泰康資產,天弘基金,進門財經,嘉實基金,廣發基金,彤源投資,天風資管,金庫資本,開源證券,金信基金,光大保德信,鑫元基金

第一部分董事長向投資者介紹公司簡介及發展歷程和發展方向;第二部分董事會秘書向投資者介紹公司基本面情況:主要從五個維度對公司進行介紹,簡要內容如下:一、基本情況概述:(1)公司定位:立足于高端化學藥的研發、生產與銷售,產品覆蓋心腦血管、消化系統、內分泌以及抗腫瘤等多個治療領域,是一家基礎雄厚的圍繞產品、產能、產業鏈全面發展的BIGpharma公司,也是一家極具biotech成長因子的公司;(2)簡要介紹前三季度財務情況,2021年前三季度扣非凈利潤同比增長63.75%,前三季度總研發投入同比增長58.28%;二、核心優勢解讀:(1)規模優勢:是規模最大、最具盈利能力的科創板化藥企業,根據wind數據統計:2020年度悅康藥業營業收入和利潤水平均在科創版化藥企業中排名前列,公司幾款主要產品在相關市場中占據絕對龍頭地位;(2)擁有完善的研發體系,創新能力極強,曾獲得兩次國家二等獎,十六項重大新藥創制,根據wind數據統計,2020年度研發支出合計在科創板化藥領域排名前列;(3)市場優勢:專業化營銷網絡,市場化能力卓著;(4)全球化能力顯著,擁有20多年的國際合作經驗;三、核心產品解讀:核心產品銀杏葉提取物注射液2021前三季度銷售收入15.80億,同比增長57%,且隨著醫保報銷范圍增加及可適用終端的放開該產品具備較大的增長空間;核心產品活心丸2021前三季度同比增長53%,市場空間廣闊;另外奧美拉唑及二甲雙胍銷售收入同比增長25%及以上;核心產品愛地那非上市后有望成為國內獲批的首個那非類創新藥,具有效率高、起效快、安全性好等特點;四、介紹公司研發情況:重點介紹公司的創新藥布局及研發進展,目前公司擁有重點創新藥項目10個,其中處于申報上市階段化藥1個,處于三期臨床階段中藥1個,處于一期臨床階段核酸類管線1項,化藥1個;處于臨床前階段的核酸系列管線6個,公司正在全力鋪開核酸賽道,向核酸藥領域進軍;五、介紹公司戰略情況:公司整體目標以股權激勵所列示內容作為公司未來三年的戰略目標推進方向;研發戰略:致力于打造創新引領的醫藥全產業鏈領軍企業;銷售戰略:重組營銷體系;線上、線下、B端、C端全面發展;國際合作全面推進;生產戰略:深化原料、制劑一體化目標;人才戰略:加強人才梯隊建設,不拘一格降人才,加大研發、銷售、及資本運作層面的人才引起力度;第三部分高管與投資者問答交流Q1:公司上周發布股權激勵草案,公司未來三年的凈利潤維持復合30%的一個高速增長的預期,請領導展開講下公司在今年業績基數比較高的背景下公司整體的規劃,以及明后年可能主要是哪些品種/業務線有比較快速的增長?回答:公司在推出激勵之前進行了非常認真詳細的討論,信心主要來自以下四個方面。第一是基于我們豐富的產品儲備。公司產品的儲備存量是豐富的,我們擁有一百多個品種和二百多個品規,特別是這些產品大多都是針對慢性治療領域的一些黃金賽道品種,這些產品在患者使用上有非常好的品牌忠誠度。我們這些年,部分核心品種增速非常明顯,比如說像銀杏葉提取物注射液,活心丸,今年的前九個月同期的增幅都保持在50%以上,奧美,二甲雙胍增速也很好。拿銀杏葉提取物注射液作為一個例子,2019年在醫保的范圍里又增加了一個耳部血流和神經障礙患者適應癥的醫保報銷政策。基于這一點,我們在2021年10月份,跟中國工程院院士韓德民院士聯手在全國300家醫院的開展了一個針對耳鳴超過6000名患者的一個真實世界的研究,通過對耳鳴這個市場的一個開拓,相當于新增了一個平行的新賽道的全新的市場應用。所以我們覺得這款產品未來將會在現有基礎上還能保持一個較好的持續放量的過程;再比如我們這些年精心儲備的一個重點的藥物,就是活心丸這款產品,這是一個由陳可冀院士和張伯禮院士等多位專家主導研發再評價的重點產品。我們在前些年進行了一千多例的現代循證醫學的研究,獲得了大量的詳實數據,能夠證明我們這一款產品在活血溫經通脈,特別是在強心方面具備較大的一些優勢,能夠實現從急救到預防到治療康復整個環節的全覆蓋。從目前增速看,我們預計這個產品在接下來的幾年內會有一個比較好的銷售放量過程,我們也希望它能夠成為國內這個領域中一個比較具有競爭力的一個大單品。此外,隨著中國老齡化的加劇,心血管類產品的市場空間和需求是在不斷的增加的,糖尿病市場的需求也存在同樣的邏輯。強者恒強,我們這些在細分領域的龍頭產品未來還會有一個比較好的增長,以上是產品中的存量情況;一些增量的品種也很值得期待,比如近期有望獲批的1.1類新藥愛地那非,愛地那非現在已經完成了三期臨床所有的發補和現場檢查工作,我們預計這個產品可能會比較快的就應該會批復下來,這個產品也是對它給予了一個很好的規劃。另外一個1.1類新藥是羥基紅花黃色素A,它是國家目前臨床急需的一個用藥產品,也是唯一治療急性腦梗的重大醫藥專項。這個產品是由張伯禮院士來擔任DMC主席,單一成分提取的純度能夠達到97%,二期的臨床數據顯示療效非常好,我們也希望把它能夠定位對標國內目前市場上一些競品都是幾十億的大單品。除此之外還有一款治療認知障礙的新藥復方銀杏葉片,現在三期臨床也比較順利,也是我們內部規劃為是大品種的一個產品。第二個維度,就是公司從創立之初就提出來的產品、產能、產業鏈這樣一個戰略目標。除了終端的制劑之外,公司這些年也布局了很多的原輔料板塊,這兩年通過技術設備的改造,工藝的改進,特別是上市后在資金方面進行了補充以后,原輔料板塊兒也在加速提升,目前在原輔料這一塊兒總共有二十多項批文,其中一些輔料產品已經實現了在國內唯一的國產進口替代,比如丙烯酸乙酯這樣一個產品。我們相信隨著這一年多產能的擴張和工藝改進,在緩控釋的輔料市場,我們的許多產品應該會有比較好的表現。同時上游原輔料和下游制劑之間協同性也進一步的提升,有利于生產成本的降低,像我們馬上有希望推出的愛地那非產品,也是包括了制劑和原料的。第三個維度,是市場和渠道的建設。目前悅康的產品銷售渠道主要還是基于第三終端。即便我們某些產品已經實現比較好的市場占有,但是數據顯示,目前我們在基層市場還有60%~70%左右的市場尚未覆蓋到,這也反過來給我們提供了更大的一個市場空間。同時我們也有一部分產品更適合在等級醫院的,像活心丸、銀杏葉提取物注射液等等,這些產品現在正在加快進醫院的速度,這個空間是巨大的。同時按照目前的規劃,我們將通過愛地那非這個產品,跟一些大型的互聯網銷售渠道平臺合作,會把儲備的很多比較優異的產品,特別是OTC產品全面的布局到電商銷售渠道中,接下來我們認為我們的整個市場和空間及渠道的這種建設會更加豐富。最后一個維度就是公司上市后在現金儲備和融資手段上會更加的豐富,我們今年也進一步擴展了BD團隊。接下來會通過利用一些管線引進、投資并購、包括聯合開發等形式,重點聚焦我們原有的一些主要賽道里面,形成新的產品和利潤增長點。Q2:基于公司前三季度的一個業績高增長,包括我們看到收入有19%的增長規模的話,有一個47%以上的利潤增長,就能不能請領導再拆分一下我們各項主要業務的一個增長情況以及這個重磅單品的一個增長情況,以及目前是到了四季度末,就是也請領導能不能結合一下四季度整體的一個經營情況去展望一下我們全年的一個業績預期?回答:目前公司產品主要是聚焦四大治療領域,八大主要產品,從治療領域來看,公司心腦血管類產品2021年1~9月銷銷售收入是18.49億元,同比增長31.56%,降糖類產品銷售收入是1.75億元,同比增長20.74%。消化系統類抗感染類1~9月銷售收入是8.74億元,同比增長5.12%。從主要品種來看,公司主要產品銀杏葉提取物注射液2021年前三季度收入近16億元,同比增長57%。活心丸產品2021年前三季度收入7897萬元,同比增長53%,2021年前三季度,奧美拉唑收入2.19億元,同比增長25%,鹽酸二甲雙胍緩釋片1.74億元,同比增長27%。公司產品的營收規模不斷增長,公司產品結構不斷調整,收入結構優化,毛利率也不斷增長。四季度這邊因為綜合數據還沒出來,財務還在核算中。另外這個應該也是涉及到一部分盈利預測的這個情況,我們不太方便去透露,當然等我們的數據出來,適合公告的時間,一定會第一時間公告。Q3:剛剛您這邊也有提到的這個重磅創新藥愛地那非,它現在處在一個申報上市的階段,想請問一下公司有沒有預期具體什么時候能夠獲批上市?上市之后這個產品的公司整體銷售策略是否有一個統一的規劃?在院內和零售的銷售策略分別是什么?回答:目前愛地那非這個產品,我們現在跟審批部門的溝通情況能夠對外正式公布的情況是:我們所有的發補材料以及現場核查檢查工作都已經完成了,至于獲批時間,因為不掌握在我們手里,所以我們沒法明確,但是我們從內部來講確實做好了這個產品隨時被獲批上市的準備。關于這個產品上市的整體銷售策略,首先,我們特別強調愛地那非是一個原研藥,在療效,安全性等方面,和市場上的仿制藥有巨大區別。這個產品是兼具著藥品和消費品的一個雙重屬性。我們在內部建立了一個策略,叫新媒體的品牌引領加全渠道的銷售覆蓋。第一,我們希望引領市場的消費者關注到我們這個產品的原研藥,作為1.1類新藥的這樣一個特質。作為國內第一個1.1類的新藥,臨床顯示,愛地那非具有更好的安全性,更低的副作用,效率高,起效快等特點,我們這個產品的化合物結構設計更加的精良和穩定,包括跟靶點的結合率很高,不良反應極低。市面上部分現有產品從網絡上搜集能看到,很容易出現臉紅、頭疼、眼暈,包括一些胃部反等很多的副作用,還有一些產品在服用的時候需要注意飲酒,包括飲食上的一些禁忌,而愛地那非產品在這些方面目前是沒有發現的。所以我們覺得這一點就是愛地那非這個產品最大的一個優勢。第二個點就是在品牌的傳播方面,我們目前已經聯合了國內頂級的傳播平臺資源,通過一些短視頻的傳播,微信公眾號宣傳,以及包括國內一些權威的機構,我們會發布一些男性的健康白皮書,在一些互聯網的搜索引擎平臺和知識問答平臺進行大面積的產品優勢和品牌形象的傳播。我們這個產品品牌叫做愛力士,我們希望把愛力士打造成一個新一代的健康偉哥這樣一個品牌形象。通過這種品牌的塑造,一方面讓更多的消費者認知到這樣一個新的產品,另外會給我們的經銷商隊伍和我們網絡銷售平臺的合作方為他們賦能和引流,這是我們品牌建設方面的一個設想。第三點就是從銷售渠道上來看,我們的產品是希望能夠實現一個全域銷售的。目前這一類的產品在網絡上的銷售增速是非常快的,所以我們現在跟大的電商平臺已經初步形成了一個戰略的合作的意向,有的已經有了比較實質性的進展,我們將全面布局到目前國內大家能夠了解到的一些網絡銷售的渠道平臺,這是我們的重中之重。第二個重點的是我們的QTC連鎖藥店,跟國內的幾個大的連鎖藥店的合作,有的已經初步達成協議,有的也在過程中間,這兩塊會是我們比較重點布局和關注的領域。第三個是我們傳統的優勢領域就是第三終端市場,這一塊是我們悅康長期以來比較具備的優勢。第四個包括醫院的院線部分。當然一線醫院的部分可能實際上從數據上看,它在整個這一類產品的銷售中的占比規模并不大,但是我們依然還是希望能夠有所覆蓋,主要的原因是因為專家和醫生的這種推薦和認可是非常有助于消費者對這個產品的品牌認可。總的來說,我們已經做好了這個產品隨時上市的一個準備吧。Q4:第一個問題是關于公司在這個小核酸藥物布局這一塊,現在已經到了一個什么樣的一個階段。主要就是包括研發團隊還有這個重點產品和適應證的一些布局方面,公司現在已經做了哪些準備?后邊還有哪些就是領先于同行的一些技術優勢?就是關于這個公司肝癌那個產品就是反義核苷酸藥物,就是CT102的一個研發進度,因為在這個領域公司布局也比較早,然后也比較領先,所以想看看公司在后邊的一個研發進度上有沒有一些更快的催化劑和一些對市場前景的看法?現在從臨床進度來講,在什么時間點會進入下一個階段?回答:我們核酸這個領域是依托杭州天龍這個平臺去做的。杭州天龍藥業呢是與軍科院合作進行核酸藥物的研發,是國內首批進入核酸藥物領域的領軍企業,是中國核酸行業產學研聯盟的骨干單位,擁有國內首個核酸藥物國家地方聯合工程中心,核酸藥物浙江省