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1、隨著儀器新產品的陸續發布,目前公司儀器銷售團隊人員
配置情況?
目前儀器團隊中,國內團隊有 40多人;海外團隊大約有 20人,
為專業的本地化銷售團隊,歐洲地區明年還會繼續擴充人員。
2、國內銷售團隊未來的重心在哪些領域?
公司銷售團隊在國內以開拓與新能源相關的高質量客戶為主,
比如國內知名的新能源汽車、新能源電源設備生產廠家等,以及圍
繞著光伏電站、儲能電站等新能源領域重點深耕。
雖然前期部分工作受到疫情的影響,但是大部分工作仍然符合
預期,部分國內知名客戶初步達成在同等指標下將優先采購公司產
品的意向。伴隨公司產品逐步高端化,以及渠道全球化的深度布局,
公司未來將攜手更多行業頭部終端客戶。
3、本次公司終止了“全球營銷服務網絡升級建設項目”,是公
司營銷戰略上有變化嗎?
公司只是中止了使用募集資金去拓展全球渠道的項目,剩余募
集資金將用于研發和產品線的優化。今年上半年,公司使用自有資
金拓展了海外渠道,分別建立了美國和德國分支機構,自開設以來,
已經初見成效并取得不錯的成果。
對于未來全球市場擴展,公司已做好了準備和完善的規劃布
局,將會參照德國的成功經驗,持續推進全球化的布局,進一步提
升優利德在海外的知名度和影響力,從而取得更好的業績。
4、今年毛利率情況是否有所改善?
得益于年初公司產品全球提價、匯率向好、產品結構優化以及
大宗商品企穩,今年公司毛利率呈現積極上升的態勢。
未來幾年,公司將根據市場發展趨勢、下游客戶需求,持續研
發高附加值產品,擴展現有中高端產品系列,加強對現有產品的更
新迭代及產品結構優化。另一方面,公司將逐漸摒棄毛利率較低的
低端產品,同時提高中高端產品的營業收入及占比,帶動公司毛利
率進一步提升。
5、看到公司公眾號提到和迅芯微達成戰略合作,請簡要介紹
一下。
蘇州迅芯微電子有限公司是一家集成電路及軟硬件系統的設
計、研發與銷售公司,其主要技術團隊來自中科院微電子所。戰略
合作協議主要約定了雙方將在關鍵模擬芯片的核心技術開展全方
位的研發合作,雙方將通過優勢資源整合,實現互惠共贏、共同發
展的戰略目標,對公司示波器往更高端層次發展有積極的意義。
6、研發費用還會維持較高水平嗎?
隨著高端測量儀器與熱成像研發中心項目的展開,未來公司還
是會繼續保持占營收比例 7-8%的較高研發投入,并按照研發項目進
度不斷擴充研發團隊。
7、對明年電子電工板塊景氣度的看法?
目前渠道正逐步復蘇,隨著部分地區疫情緩解,物流回歸正常
后,儀表板塊受到的影響預計明年會消失。
8、教育部貼息貸款政策頒布后,目前公司這邊有沒有收到相
關意向訂單,對第四季度業績是否有積極作用?
政策發布后,公司銷售團隊已第一時間聯系潛在的高校客戶,
并上報了公司相關的產品信息。公司已及時、積極、主動展開與相
關高校采購的工作,由于各高校的儀器設備采購計劃進展程度不
同,訂單落地最終取決于招投標的結果,大家可以關注相關的公開
招標信息。
此次貼息貸款政策,對公司所處的測試儀器行業具有良好的促
進作用,公司也會充分利用這次機會,爭取與高校、科研院所等達
成更多的合作機會。