投資者

一、預征集提問及回復情況:問題1:禾信在27-43歲區間,碩士以上的關鍵研發人員占全部研究團隊的人員比例是多少?答:尊敬的投資者您好,年齡介于27-43歲區間的研發人員合計135人,占研發人員總數83.85%,感謝您對公司關注。問題2:禾信電子轟擊源(EI/CI)是與OA-TOF相連嗎?今后會不會有能連接直接進樣桿的GC-TOF儀器?答:尊敬的投資者您好,公司目前已開發完成電子轟擊源(EI/CI)與OA-TOF相連的質譜儀,后續亦將視市場需求及公司發展規劃研制連接直接進樣桿的GC-TOF儀器,感謝您對公司關注。問題3:貴公司TOF類儀器的快檢測器是微通道板式MCP/TDC型,還是表面越板式ADC/TDC可變型MCP?答:尊敬的投資者您好,公司TOF類儀器的檢測器一般采用微通道板MCP,MCP檢測器既可單獨接TDC,也可單據接ADC,或TDC和ADC互相切換,感謝您對公司關注。問題4:請問董事長,公司上半年業務分類收入情況如何?公司醫療類質譜儀銷售多少?科學實驗室質譜儀銷售如何?答:尊敬的投資者您好,公司上半年業務收入主要來源于環保業務,醫療和實驗室領域市場開拓順利,感謝您對公司關注。問題5:請問董事長,公司三季度只剩下不到一個月,目前的經營情況跟去年三季度相比是否恢復了?另外,公司目前的在手訂單情況如何?答:尊敬的投資者您好,疫情反復,對公司生產經營帶來了一定的影響。公司目前已簽訂的訂單正有序生產和交付中。關于第三季度具體經營情況,請您后續關注公司在上海證券交易所網站發布的定期報告,感謝您對公司關注。問題6:建議董事長,在管理方面,多學習一下聚光科技,聚光科技在半年報中詳細介紹了旗下子公司譜育科技的經營情況,包括營收、新獲訂單、在手訂單等情況,這些信息是投資者了解公司的必要途徑,公司不至于當成核心機密而不公布吧。公司應該在半年報、年報中適當的透露出公司目前的經營情況,而不是籠統的含糊說公司經營如何答:尊敬的投資者您好,感謝您提供的建議!半年報第三節中,對公司目前的經營情況有相關描述。公司會根據交易所信息披露要求定期披露相關財務數據,向投資者展示公司的經營情況,您可關注公司在上海證券交易所網站披露的相關公告文件。感謝您對公司關注。二、現場活動提問及回復情況:問題1:公司電話一直打不通,一直提示空號無轉接,作為上市公司,這是如何管理的?答:尊敬的投資者您好,公司證券中心的聯系電話是020-82071910-8007,工作時間處于正常可接通狀態,有專人接聽。同時,監管機構也會定期對公司投資者聯系電話的接聽情況進行檢查,公司電話并未出現異常。除聯系電話外,您還可以通過證券中心郵箱zqb@hxmass.com發送您關心的問題,我們也有會專人負責回復。感謝您對公司關注。問題2:據公司2022中報披露,重要研發產品三重四級桿串聯質譜儀列支研發費用2000萬,實際使用900萬,項目研發進展達到行業水平。請描述下行業水平是怎樣的技術水平?作為質譜儀最重要的應用產品,這個產品實際進展如何?何時能夠產生收入?答:公司三重四極桿質譜儀性能達到市場主流中高端水平,目前正按計劃開展研發中,預計明年能推向市場并實現銷售收入。問題3:公司稱在醫療、實驗室領域業務開拓順利,請問公司上半年這方面業務營收及凈利潤同去年相比如何??答:尊敬的投資者您好,公司在醫療、實驗室領域的具體情況您可關注公司在上海證券交易所網站披露的相關公告文件。感謝您對公司關注。問題4:公司今年業績下滑的原因(不包括疫情等外部原因)是什么?國信證券督導報告中發現的問題,公司具體的整改應對措施是什么?是否對扭轉虧損起到作用?答:尊敬的投資者您好,公司營業收入下降,主要是受疫情影響,凈利潤下降,主要是研發投入和銷售費用增加。國信證券督導報告中發現的公司存在下游市場應用仍然較為集中、人員費用增幅較大和固定資產在建規模較大等問題,正積極通過市場領域及訂單拓展、控制人員費用過快增長、根據業務規模合理控制固定資產建設進度等方式進行“開源節支”,盡快扭轉公司盈利水平下滑的趨勢。感謝您對公司的關注。問題5:公司9月13日馬上大規模解禁,請問公司如何保持股價不大幅下跌,維護股東的權益?答:尊敬的投資者您好,股票解禁不意味著股東馬上減持。公司股價漲跌受多方面因素影響,公司會通過穩健經營,努力提升業績,為股東創造更大效益。感謝您對公司關注。問題6:請問下,貴司產品在市場中,與萊伯泰科和聚光等競爭對手的產品優勢在哪里呢?答:尊敬的投資者您好,公司產品優勢首先是體現在儀器性能指標及穩定性,其次也通過不斷創新應用場景、應用方法以及在軟件操作的便利性、人機互動友好性,公司一直在努力開展研發工作。感謝您對公司關注。問題7:從2021年開始,皖儀科技、萊伯泰科等眾多的企業紛紛進軍質譜儀行業,請問公司的產品跟譜育、皖儀、東西、磐諾等國產企業的產品相比性能如何?是相當還是比他們的產品先進?答:尊敬的投資者您好,禾信的質譜產品均達到國內領先水平,部分產品達到國際領先水平。如禾信首創的PM2.5在線源解析系統,不管是性能指標還是應用場景均達到國際領先;國內首創大氣VOCs走航監測系統達到國內領先水平,且此類質譜產品均可適用于車載、船載等場景,儀器抗震性能、長期穩定性均經受住惡劣環境的影響。公司的氣質聯用儀、便攜式氣質聯用儀,經過市場的檢驗,性能均達到了國內領先水平。同時,國產質譜行業目前也處于蓬勃發展狀態,多家同行企業也根據自身技術情況推出了相關的質譜儀,并具有各自的特點,共同推動國產質譜行業的發展。感謝您對公司的關注。問題8:請問公司這兩年投資項目較多,目前公司的產能是多少,產能利用率是多少?昆山項目、臨港項目進展如何,何時能投產?主要產品是什么?項目達產后,公司整體上主要產品的產能情況如何?答:尊敬的投資者您好,公司產能利用趨于飽和。公司對于質譜行業發展有堅定的信心,隨著公司業務的快速增長及業務布局計劃,逐步在昆山等地投資建設新的質譜產業基地,在擴大產能的同時,加大研發投入及加強營銷隊伍建設,以實現公司未來的經營目標,目前進展順利。感謝您對公司的關注。問題9:請問周董事長,近20年國內質譜儀發展速度很快,且各大高等院校都有相關研究,請問貴公司有沒有深度合作的院校,如果有有沒有相關利于公司發展的研究產出。答:尊敬的投資者您好,公司與暨南大學、上海大學、北京科技大學、中國科學院廣州地球化學研究所等高校及科研院所保持緊密的合作,在關鍵技術突破提升儀器性能,新應用場景技術突破等帶來一定的幫助。感謝您對公司關注。問題10:二季度前兩月上海由于疫情采取封城措施,作為公司業務主要活動區域,經營活動幾乎停滯。請問為何二季度公司銷售費用和研發費用卻大幅增長?答:尊敬的投資者您好,上半年因局部地區爆發疫情,營業收入受到一定影響。銷售費用增長主要系公司開拓市場,加大市場資源投入,研發費用增長主要系為豐富產品線,加大新產品投入,因研發主要系在廣州區域開展,研發投入受到影響較少。感謝您對公司關注。問題11:請問公司今年參加招投標情況怎樣,中標率是多少?招投標獲得的訂單占比情況如何。不中標的主要原因是什么?是報價過高?還是技術得分低?還是商務得分低?還是指定進口等其他原因。答:尊敬的投資者您好,上半年受疫情影響,部分招投標項目延后,但整體符合預期,最近三年中標率和投標獲得的訂單占比基本穩定。公司會根據交易所信息披露要求定期披露相關數據,向投資者展示公司的經營情況,您可關注公司在上海證券交易所網站披露的相關公告文件。感謝您對公司關注。問題12:近期人民幣貶值比較明顯,國際關系一直比較緊張,公司哪些配件是需要進口的,分子泵、激光器等進口金額,在成本中的占比情況怎樣?關鍵配件采用國產供應商的情況怎樣?整機國產化率情況。答:尊敬的投資者您好,根據公司的采購策略,目前主要進口配件均與各廠商鎖定長期合作關系并保持穩定供貨價格,外部環境暫對公司影響不大。同時,公司加速了國產化物料替代進程,如激光器、分子泵、采集卡均有國產替代廠商,目前整機國產化率較高,受國際關系影響較小。感謝您對公司的關注。問題13:請問公司研發的液質三重四極桿質譜儀是否取得醫療器械許可證,是否實現銷售,銷售了多少臺?目前項目進展如何,何時能產生規模營收?答:尊敬的投資者您好,公司液質三重四極桿質譜儀暫未取得醫療器械許可證,目前正按計劃開展研發中,預計明年能推向市場并實現銷售收入。感謝您對公司關注。問題14:請問公司目前在手訂單情況怎樣?環比和同比變化大致情況。公司上半年銷售費用增加明顯,獲得訂單增長了嗎?希望公司加強對銷售的成本控制。答:尊敬的投資者您好,公司目前在手訂單情況符合預期,公司具體的經營情況情況您可關注公司在上海證券交易所網站披露的相關公告文件。關于銷售支出,公司會根據業務情況“增效降費”,感謝您的建議及對公司的關注。問題15:請問公司今年中標情況如何?答:尊敬的投資者您好,今年上半年受疫情影響,部分招投標項目延后,但公司目前在手訂單情況整體符合預期。公司會根據交易所信息披露要求定期披露相關數據,向投資者展示公司的經營情況,您可關注公司在上海證券交易所網站披露的相關公告文件。感謝您對公司關注。問題16:陸先生您好,其實對于我們大眾提到質譜儀,首先想到的還是醫療領域的應用,請問貴公司在除開環境監測的其他市場,有什么發展前景。或者已經有了什么成果。答:尊敬的投資者您好,質譜技術應用非常寬廣,屬于產業關鍵共性技術。除環保監測以外,在醫療健康、食品安全、生命科學、高校科研、半導體等諸多領域都有廣泛的應用。醫療健康領域是公司近期重點開拓的方向,并在積極布局。目前,公司已在醫療領域布局了四款主要的儀器,其中微生物質譜儀已取得注冊證,并已有較好的銷售收入。核酸質譜儀已完成硬件產品的研發,另外兩款質譜儀也在研發中,將按計劃推向市場。此外,公司還在積極開拓食品安全、生命科學等多個領域,相關的產品和應用正在研發中,逐步豐富產品系列,增強核心競爭力。感謝您對公司的關注。問題17:新冠疫情持續三年多了,目前的主要檢測手段還是通過核酸檢測,存在檢測靈敏度不高的缺點。公司能否研發能夠快速檢測新冠病毒的質譜儀器,畢竟高靈敏和準確性是質譜儀的最大優勢,國外好像有這方面的發展趨勢。答:尊敬的投資者您好,當前疫情反復情況下新冠病毒常態化檢測已是趨勢,目前最常使用的檢測手段是熒光定量PCR(qPCR)技術,該技術存在著靈敏度低、無法進行新冠病毒分型的問題,我公司正在開發的基于基質輔助激光解吸電離飛行時間質譜(MALDI-TOF)技術的核酸質譜儀已于2021年發布,目前正在完善試劑開發和儀器注冊報證的進程,該技術充分利用了質譜儀高靈敏度、高分辨率、高準確性的特點,直接依據分子量的差異進行檢測目標基因片段,可同時檢測10-40重乃至更多靶標的分析,可用于快速檢測新冠病毒,及用于新冠病毒分型分析、多重病毒篩查等更復雜核酸分析等領域。感謝您對公司關注。問題18:請問公司的主要競爭對手是誰(國內廠商和國外廠商),他們的優勢在哪里?公司管理層是否定期對標分析。公司采取了哪些措施應對競爭。公司有沒有主要產品的市場占有率目標。答:敬的投資者您好,目前公司的主要競爭對手為國外廠家,他們的優勢在于儀器種類更多、儀器總體性能更為優越,應用技術更為成熟。與他們相比,公司在單品的性能、本土化的服務、差異化的綜合解決方案、價格等方面具備一定的優勢。未來,公司會不斷發揮自身優勢,持續加大研發投入,積極開拓更多的差異化應用方案,逐步縮短與國外競爭對手的差距,直至全面超越。感謝您對公司的關注。問題19:請問公司一季度資產負債率大幅下滑,現金資產大量償債,是公司主動調整還是被動調整?公司和供應商的關系如何?公司供應鏈是否有巨大變化?答:尊敬的投資者您好,公司2021年12月31日資產負債率為36.30%,2022年3月31日資產負債率為31.18%,主要是支付供應商貨款和償還長期借款所致,系公司正常經營安排。公司與供應商關系良好,供應穩定。感謝您對公司關注。問題20:請問公司一直提及受疫情影響較嚴重,對營收和利潤的影響有沒有測算過,有沒有和2