通過上證路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)參與"天合光能2022年半年度業績說明會"的廣大投資者

本次活動的主要問題及回答如下:1.我想了解一下2022年上半年公司整體的經營業績情況,請您介紹一下。答:投資者您好。2022年上半年,在硅料價格維持高位、大宗材料價格上漲的行業背景下,公司持續優化自身經營管理能力,通過制定全面供應鏈戰略克服上游供應不確定性,交出滿意答卷。上半年實現收入357.3億元,同比增長77%;實現歸母凈利潤12.7億元,同比增長79.9%;扣非歸母凈利潤11.5億元,同比增長97.1%,歸屬于上市公司股東的凈資產230.6億,增長了34.7%。其中Q2實現收入204.6億元,同比增長75.4%,環比增長34%;實現歸母凈利潤7.26億元,同比增長52.5%,環比增長33.7%。2.請問上半年公司的經銷/直銷模式比重是多少?答:投資者您好。上半年公司分銷占60%左右、直銷占40%左右。3.1)目前公司在手訂單如何?產能情況如何?產能利用率多少?2)公司分布式系統業務在國內進展如何?未來有哪些相關規劃?3)公司對于電池技術路線的選擇是怎樣考慮的?"在合適的時點推進具備高客戶價值的技術量產化"具體是指啥?4)如何看待未來1年硅料價格走勢?答:1)目前公司在手訂單飽滿。截至2021年末公司電池產能為35GW,組件產能為50GW。到2022年末計劃實現電池產能50GW,組件產能65GW。各產線生產情況良好,產能利用率處于較高水平。2)公司分布式系統業務增長迅速,上半年分布式業務已全面向全國鋪開,并積累了1500家以上的經銷商合作伙伴。未來將繼續深耕分布式市場,積極探索各種新的業務模式。3)天合國家重點實驗室在電池技術路線上進行了多種技術路線儲備,包括TOPCon、HJT、IBC、鈣鈦礦晶體硅疊層電池等。目前公司認為TOPCon已達到了高效低成本大規模量產階段,是本期優選的技術路線,因此率先推進了該技術的量產化。4)根據測算,明年全球市場規模大約在350GW上下。隨著今年下半年及明年硅料新產能的釋放,供需關系在今年下半年到明年上半年預計能夠得到緩解。4.1)未來1-2年,貴公司的業務規劃是什么?研發重點又是什么?2)公司儲能業務規劃具體是怎樣的?3)公司整體下一個業務增長點、突破口是什么?答:1)公司將持續深耕光伏行業,圍繞客戶需求,持續為客戶創造價值,為降低度電成本持續做貢獻。公司未來將持續加研發投入,在TOPCon、HJT、IBC等晶硅新電池技術以及疊層電池等技術上繼續進行研發突破。2)公司儲能智能解決方案可以實現電力能量時移,促進電力能源結構性需求的高效利用;通過調峰調頻,提高電力系統運行穩定性。在全球風光儲能市場及戶用儲能市場,通過加強自主研發力爭產品領先,深化重點客戶與供應商在戰略層面的技術與商務創新合作,持續提升交付能力,爭取更高市場份額。2022年會繼續投資建設電芯、儲能系統實驗室,建設電芯到儲能系統的研發能力,保障儲能系統的應用安全。能力建設重點在自建產能的降本增效,增強光儲一體協同效應,戶用儲能持續突破。3)公司通過大尺寸硅片、高效光伏電池、高功率組件以及智能跟蹤支架等技術研發產業化,打造從材料、產品到系統的全產業鏈創新,進一步降低光伏發電成本,以客戶為中心,為客戶創造價值。未來,將繼續抓住"十四五"新機遇,以創新為核心驅動,實現光伏電池傳統優勢領域與智能化、光儲一體等領域的新突破,助力實現碳達峰、碳中和。5.1)上半年公司毛利率多少?同比情況如何?2)目前公司海外市場主要在哪些國家和地區,計劃開拓哪些海外新興市場?答:1)2022年上半年公司毛利率13.6%,同比實現增長。2)目前公司海外市場主要包括歐洲、南北美洲、亞太等地區市場,未來將繼續在全球范圍內拓展市場。6.公司未來1-2年的產能規劃、出貨目標分別是什么,請展開說明,謝謝!答:投資者您好。到2022年底計劃實現電池產能50GW、組件產能65GW。未來出貨及產能規劃情況請持續關注公司定期報告,謝謝!