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本次調研活動在常州市新北區天合光能股份有限公司舉行。首先公司接待人員帶領調研人員參觀了公司展廳,講解了公司發展歷程、主營業務和主要產品。隨后公司投資者關系經理在公司會議室為投資者詳細介紹了公司的業務經營情況,并解答了調研人員提出的問題。本次調研活動的主要問題及回答如下:1.公司的競爭優勢是什么?答:公司的競爭優勢主要為:1、品牌優勢:公司在長期的組件經營過程中積累了大量的全球客戶,同時獲得了100%可融資能力認證,并且在全球大部分市場都存在產品溢價。2、渠道優勢:公司的產品已經銷往全球100多個國家,幾乎覆蓋了全球的光伏客戶,同時公司組件的分銷比例相較同行名列前茅。3、全球化優勢:公司擁有國際化管理、人才和研發團隊,是全球光伏行業中國際化程度最高的公司之一。4、技術優勢:公司是全國唯二擁有光伏國家重點實驗室的企業,對晶硅電池及疊層電池技術都進行了研發儲備。2.公司的海外市場情況?答:公司在主要海外市場深耕超過20年,品牌深入各市場和渠道,充分建立品牌信任度和美譽度。2022上半年,公司組件海外出貨量占比近70%,組件單瓦利潤水平行業領先,未來會繼續深根布局海外市場。3.公司對于電池技術路線的選擇?公司對于TOPCon、HIT和IBC等多種電池技術都進行了充分儲備。基于當前時點,TOPCon電池產業鏈最為成熟,且相較Perc電池具有衰減低和雙面率高等優勢,相較HIT電池銀漿耗量更少。公司未來將持續投入研發各項先進電池技術,并在合適的時點推進具備高客戶價值的技術量產化。4.光伏未來是否存在新的應用場景?答:公司設有相關研究小組,積極探索新的應用場景,并持續進行相關研究和投入。對于合適的、有商業化前景的應用場景,公司將適當布局推進。5.公司戶用分布式業務開展情況?答:公司在戶用分布式業務方面布局很早,于2017年推出了針對戶用光伏的原裝品牌-天合富家。經過5年多的發展,天合戶用分布式業務已經面向全國鋪開,并積累了1500家以上的經銷商合作伙伴。6.公司支架業務全年出貨計劃?2022年公司持續優化支架產品及系統。相較于2021年1.8GW的支架出貨量,2022年全年支架出貨量預計將實現超過50%的增長。