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一、主持人致辭主持人:東興證券計算機研究員孫業亮二、公司基本情況公司高級副總裁、創新研究院院長肖宗水先生介紹公司基本情況。山大地緯成立于1992年,目前有員工1600人左右,2020年7月份登陸科創板,是山東省首家登陸科創板的軟件企業,也是首家科創板上市的教育部直屬高校企業。2021年,山大地緯成為中國區塊鏈百強企業,同時也是國家規劃布局的重點軟件企業,山東省軟件產業的領軍企業,公司以AI+區塊鏈作為科技支撐,賦能傳統三大業務領域。目前,公司三大業務領域均位居全國同行業前列,智慧政務服務中國3.5億人口;智能用電服務用戶用電量占全國1/8;智慧醫療健康業務服務全國10萬家醫療機構。1.1區塊鏈業務山大地緯于2015年即開始區塊鏈研發工作,最大的特點是從底層技術到上層應用生態的構建都是自主可控的。公司有成熟成套的區塊鏈產品-大緯鏈·數字保險箱,形成了1+5+N+M的產品體系。公司區塊鏈的產品一次性通過中國信通院可信區塊鏈技術專項的全部5項測試,是全國4家全部通過5項技術專項測試的企業之一。山大地緯在區塊鏈技術上形成一系列知識產權,同時也特別重視參與這個領域的標準制定。目前,已通過三項標準,區塊鏈的疫情防控、區塊鏈的政務服務、區塊鏈密碼,另有多項正在評審之中。山大地緯區塊鏈的應用,在建設模式上定位為政府的數字化基礎設施,把政府和社會機構掌握的與個人/企業有關的數據,通過多方共有的形式來實現數據的確權,通過鏈上精準授權使用,并做到鏈上監管。使得政府部門或社會機構里的靜態數據資源,可以轉化成可以流動的數據資產。1.2智能用電業務公司超大規模用電信息采集系統主要是能夠采集部署在各種電力現場的智能終端的電力運行情況,包括充電樁以及各種新能源(風電光伏)的發電站。特別是用電信息采集管理和大數據應用方面,居全國領先,相關解決方案獲得AAAI2020人工智能創新應用獎。采集的電量占到全國用電量的1/8,業務覆蓋到山東及重慶、山西、四川、寧夏等省市。基于采集的電力大數據,有一系列的用電大數據分析模型,包括有序用電管理系統,通過大數據分析制定精準的有序用電計劃,做到精準的負荷控制,以及反竊電概率預警分析系統、電力負荷預測分析系統等,都取得了良好的應用效果。1.3可信虛擬現實智能服務這塊服務包含三部分,一個是可信,一個是虛擬現實,一個是智能服務。可信就是區塊鏈,虛擬現實就是業務引入VR和AR,智能服務就是AI+大數據。第一個需求就是構建區塊鏈虛擬數據人。區塊鏈即是"虛擬數據人"的可信底層支撐。通過構建區塊鏈"虛擬數據人",形成由數字身份、數據資產構成的可信主體和可信客體,通過區塊鏈雙向預言機實現現實世界與虛擬世界之間的映射與交互。第二個是實現可信虛擬現實智能服務。結合山大地緯在區塊鏈領域的技術儲備和政務服務領域的業務實踐,聚焦于"區塊鏈虛擬數據人"和"可信虛擬服務大廳",在政務服務領域實踐基礎上拓展為"可信虛擬現實智能服務",打造"虛擬柜員、虛擬服務大廳",將線上環境打造的更加真實、便捷,體驗也更好。第三是虛實相融的可信智能服務產品體系。聯盟區塊鏈基礎平臺可用于構建可信虛擬現實智能服務的基礎層,數據資產化系統、數字保險箱系統等作為現實世界與虛擬世界交互融合的雙向預言機,鏈接現實世界的各種信息系統、企業、個人、應用開發商、監管機構和運營服務機構。支撐豐富的數字化應用場景,如數字政府、數字金融、數字保險、數字公證、數字醫療、數字治理等領域。第四是利用大數據平臺人口庫、法人庫,運用區塊鏈技術,構建個人、企業全生命周期數字化檔案,通過區塊鏈實現數字檔案可信傳遞,為政策推送、精準服務、高效監管等提供支撐。三、交流的主要問題及回復問題1:公司所儲備的自主可控的區塊鏈技術具有較強的領先性,在應用較多的賦能了傳統產業。業界提的較多的元宇宙則更多是強調C端應用,進而由C端滲透到B端。請問公司新近成立的可信虛擬現實智能研究所,特別是在虛擬現實領域,未來將按照什么路徑發展?答:公司新近成立的可信虛擬現實智能研究所,主要是三方面工作。一是可信,即我們自主可控的區塊鏈技術;二是場景,當前以公司最具有行業經驗的政務服務領域為主;三是虛擬現實,即VR、AI等技術。前兩個是基礎,是公司已經具備的條件或者說已經有了足夠的儲備。在虛擬現實這一塊,公司與山東大學、新加坡南洋理工大學共建了人工智能國際聯合研究院,兩所高校的科研力量將為公司虛擬現實技術的研發提供強有力支撐,與此同時我們也會引入一些第三方成熟的開發應用包。未來的方向主要是虛擬辦事大廳,首先是賦能公司傳統的政務服務業務,打造政務服務虛擬辦事大廳。后續逐步拓展大B端的應用服務,類似銀行、保險、公證、醫療等行業,研發智能柜員或是智能虛擬服務大廳,替代其當前的線下業務大廳,大大提高效率,降低成本,幫助這些大B端用戶提升客戶滿意度。我們認為這個市場需求還是存在的,未來可能有比較大的市場空間。謝謝!問題2:公司的區塊鏈業務目前還是集中在省級進行拓展,請問在當前政府預算并不是特別充足的情況下,公司的區塊鏈業務是如何定位,是做純軟件還是也涉及硬件?答:山大地緯的區塊鏈定位于城市、行業或區域的基礎實施,像我們在濟南市建設了泉城鏈,是作為城市內數字資產流轉和交易的通道,可以類比為高速公路網。在建設過程中,基于城市已有的政務云提供的存儲、算力、網絡等基礎資源,是在其之上的應用,城市新增的信息化建設支出并不是很大。在這個層面,我們目前是提供區塊鏈軟件。另一層面,公司已經形成了1+5+N+M成套區塊鏈產品,面向用戶有兩個端即C端和大B端,其中C端是我們的數字保險箱產品,B端是我們面向金融機構、保險機構、供應鏈機構等提供的區塊鏈應用端產品。面向C端和大B端的應用,我們正在研發區塊鏈一體機,這個層面是軟件和硬件相結合的。謝謝!問題3:請問針對智慧醫保業務未來的規劃是怎么樣的?如何在人才、技術、市場等方面布局,抓住DRG/DIP的發展機遇?答:智慧醫保是山大地緯核心業務之一,公司有醫保研發中心和大健康中心,兩個中心近600人的團隊從事智慧醫保相關業務。針對目前DRG/DIP的發展機遇,公司進行了一定的布局。一是公司自2018年起一直深度參與山東省DRG付費和DIP付費改革,協助醫保局制定了技術標準規范、試點方案、付費政策、支付流程、DRG和DIP分組等,落地實施總額預算管理、DRG和DIP實際付費等工作。二是在解決方案層面,公司已儲備了較為完整的產品體系。三是在市場運作層面,目前山東省及各地市醫保局數據資源中心均由我公司參與建設。在數據采集方面,配合醫保部門在做采集方面的工作,山東省一些大的醫院/機構陸續開始部署。謝謝!問題4:公司在用電領域擁有多年的經驗,服務全國1/8的用電量,請問我們用電采集系統是如何來支撐有序用電系統整體過程的?答:智能用電是公司的核心業務之一,用電信息采集系統定位為"用能信息實時監測與控制交互系統",通過用電采集系統可以實時采集到各用電單位的用電量信息,經過數據的監測分析來支撐有序用電業務。大體的流程如下:每年初電力部門會根據歷史數據進行預測,編制有序用電的限電方案,將全省的重點用能企業進行分級,并編制電力缺口、壓限負荷等不同情況下的負控方案。在實際執行有序用電過程中,根據采集到的實時的用電負荷情況,也即功率曲線,通過短期電力負荷預測模型做出明天或者一周內的電力需求預測,如存在電力缺口則按照既定的用能企業分級情況,啟動有序用電的預案,下發復控指令。一旦發生電力缺口,系統則會執行限電方案,從而做到有序用電,保民生、保基本,限高用能企業。最后,完成限電方案之后,我們還會對整體的限電過程采集數據進行追溯分析。從而實現事前、事中、事后全流程的有序用電管理。從實踐效果來看,效果還是很不錯的。謝謝!問題5:隨著新能源如風力發電、光伏發電的發展增加了發電廠商,新能源汽車的應用等增加了用電用戶,國網、南網等公司業務擴充,用電的信息量和數據量不斷增加。請問公司智能用電的商業模式是否也隨之進行了擴充和完善?答:隨著業務的擴充,包括新能源發電,以及涉及新能源的用電,如充電樁的大量安裝等,我們的智能用電系統也對應的擴大了采集范圍,包括光伏發電、風力發電等,都納到我們電力用采的范圍里面。業務的擴展也從數據采集的范圍、數據采集的頻度以及數據量的大小上,都提出了更高的要求,現在正在規劃的新一代用電信息采集系統,我們深度參與其中。為了更好支撐不斷拓展的電力現貨市場的日清/實時電價精準測算需求,采集系統需要進一步提升在系統采集、存儲與處理能力等,采集系統需要在建設新型電力系統的整體發展要求下,實現跨越式架構升級,是公司電力業務發展的一個機遇。謝謝!問題6:從財務報表上來看,2019年-2020年我們用電這塊業務營收有所下滑,但還是維持了較高的毛利率,那么現在對未來業績的增長有怎么樣的看法?答:公司在智能用電領域側重于軟件和大數據服務,因而營業收入指標相對來說并不是特別高,較為平穩,但毛利相對較高。隨著不斷拓展的電力現貨市場的日清/實時電價精準測算需求,國家電網新一代用電信息采集系統的推進,需要在建設新型電力系統的整體發展要求下,實現跨越式架構升級,是公司電力業務發展的一個機遇。謝謝!問題7:我們區塊鏈技術做的非常先進,醫保業務、人社鏈等發展迅速,但目前來看公司主要業務還是在山東省內,我們是否會繼續全國拓展試點,在未來2~3年,我們對市場拓展有一個什么樣的展望?答:山大地緯業務地域性集中的問題是個老問題,雖然省外業務占比逐年提高,但幅度并不大。這個問題在今年會看到明顯的改觀。舉一個例子,11月份我們中標了全國人社鏈項目,項目包含人社部核心鏈系統及三個試點省人社鏈系統建設,項目還包含電子勞動合同等人社領域的應用模塊。未來全國各省份都要圍繞人社部核心鏈構建每個省的人社鏈平臺,最后通過多鏈技術打通形成完整的全國人社鏈。這一項目將為山大地緯進入各省人社業務帶來良好契機。謝謝!問題8:公司預計未來在區塊鏈+金融、區塊鏈+政務、區塊鏈+醫療等的市場空間和規模有多大,未來增長的邏輯是怎樣的?答:首先,隨著區塊鏈應用的普及,傳統的信息化系統要有一個大規模的、覆蓋面比較廣的改造,這就為公司傳統的信息化業務帶來積極幫助。即通過區塊鏈賦能傳統業務。其次,山大地緯的區塊鏈+金融服務、區塊鏈+保險服務,實質上解決了以政務數據為主的數據資源或是數據資產的可信有序使用,為商業機構提供技術支撐或數據通道服務。類似于銀聯提供銀行間貨幣或是數據打通的服務模式,我們的區塊鏈應用的商業模式也是試圖通過收取商業機構年費或數據通道使用費的方式。目前仍在探索過程中,部分銀行、保險機構等已經跟公司達成了初步的共識,但該模式截止目前尚未落地。我們認為這兩個層面如能順利實現,將對公司未來的增長產生較大的帶動作用,但也存在不確定性。謝謝!問題9:公司產業發展基金未來是否會向虛擬現實領域做結合?答:公司設立產業基金的初衷,就是發現產業鏈上下游的優質企業,通過股權投資進行綁定,通過技術和業務合作進行賦能,在擴大公司業務規模的同時實現一定的投資收益。目前來看,產業基金管理人團隊正在積極物色區塊鏈相關企業,這其中包含著虛擬現實領域的企業。謝謝!問題10:請問董秘是否可以做一下股權激勵方面的介紹?答:山大地緯于2020年7月登陸科創板,是山東省首家科創板上市軟件企業,同時是教育部直屬高校首家科創板上市企業。關于股權激勵,公司于2021年初召開董事會審議材料,8月份通過了教育部和財政部的審批,于10月份落地實施。是教育部直屬高校上市企業中第一家實施股權激勵計劃的企業。公司下大力氣推動此項工作,目的是為了留住和穩定公司核心人才,順利實現跨越和騰飛兩個戰略階段目標。在股權激勵計劃中,公司制定了營業收入等主要財務指標的增長率目標,公司管理層有信心能夠實現。謝謝!