東北證券

1、公司產品毛利率比同行偏高的原因是什么?今年毛利率是否有變化,如有,是什么原因?答:公司毛利率偏高主要原因:公司多年以來一直堅持車床領域,有著非常豐富的生產、工藝技術和經驗,專業化程度及效率較高;其次核心部件自制,保證質量及交貨期,節約成本;三是以直銷為主,減少銷售環節費用。公司產品毛利率基本穩定,如適當變化,主要是產品機型發生變化調整所致。2、公司以直銷為主、經銷為輔的銷售策略,主要是什么原因?答:公司在全國范圍內建立了以直銷為主、經銷為輔的銷售網絡,目前已經從單純生產型制造轉向服務型制造。在"工藝設計+先進裝備+技術服務"業務形態中,工藝設計和技術服務對技術人員和銷售人員的依賴越來越大,公司的直銷隊伍能保證全生命周期中各個環節的快速、高效介入,持續不斷為客戶提供定制化生產解決方案,幫助客戶提升產品的工藝水平,提高產品的生產效率。后期隨著公司品牌影響力加大及區域銷售情況,也會適當增加經銷商的比例。3、目前在手訂單,普及型和高端機的比例分別是多少?普及型數控機床下滑的原因是什么?答:目前在手訂單,幾乎都是高端機,普及型極少量訂單。普及型數控車床下滑的原因主要是:汽車行業的產業機構轉型變化;其他行業升級轉型,產品加工質量及效率不斷提高;另外也是公司產品結構調整,未來高端機將是企業發展的主動力。4、高端機、自動化及普及型的交貨期有什么區別?答:高端數控車床交付周期:標準機2-3個月;自動化/交鑰匙項目3-5個月;普及型數控車床交付周期:15天-1個月。5、公司自制部件占比情況。與國外產品相比,貴公司高端機有何優勢?答:數控車床的核心部件主軸部件(電主軸技術)、伺服刀塔部件、伺服尾座部件、數控系統、直線導軌、滾珠絲桿、主軸軸承等。目前公司已經掌握主軸技術、伺服刀塔技術、伺服尾座技術,并實現了三大部件完全自主化生產。公司的高端機型相比日本德國的產品具有明顯的性價比優勢,價格上優勢較為明顯;韓國和臺灣的產品目前價格比公司要低,但是后期配套維護等方面相比慢,公司具有明顯優勢。6、募投項目產能建設如何,今年訂單同期相比如何?答:公司募投項目已正式投產,緩解了生產瓶頸。預計到2022年12月,將達成70%項目產能。今年訂單總體情況比較好,二季度因國內疫情影響及國際宏觀經濟環境影響,訂單影響明顯。但是今年訂單總體與去年同期相比是增加的。