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第一部分視頻直播:公司董事長吳耀華博士做開場致辭、觀看宣傳片、業績解讀第二部分回復征集的投資者比較關心并具有代表性的問題1、目前智能物流行業的競爭格局如何?公司的市場地位如何?答:首先感謝投資者對公司的關心。目前智能物流行業是一個競爭還是比較充分的行業。在細分領域略有不同,各家的產品技術在倉儲、生產環節也各有側重;經營、營銷策略劃分為系統集成、自主交付等模式。蘭劍公司智能倉儲的技術、產品研發是以市場需求為導向,用完整的產品體系為客戶提供定制化的智能倉儲物流系統及服務。公司在智能倉儲技術、產品的研發及創新性在行業內具有明顯的優勢。2、募投項目什么時候能達產?是否能達到20億產能?答:投資者的關注,超級工廠的募投項目主體已建設完成,部分產線也已投產試運行;其他智能產線正在安裝、調試過程中,2022年將陸續投入使用,相關產能將會逐步釋放,全部投產后可支撐20億產能。3、公司的毛利率自上市以來一直下降,2022年上半年為25%,主要原因是什么?答:2021年以來公司為實現規模發展,逐漸開拓的新能源、農牧業、通信設備等行業。公司在開拓新行業階段采取不同的銷售策略;同時新能源、農牧業、服裝等新行業采購呈現倉儲系統標準化的典型特征。因此,近期公司的整體盈利性略有下降。4、公司上半年在手訂單10.28億元,主要有哪些行業,下半年的景氣度如何?答:公司在手訂單中以航空航天、新能源、煙草、醫藥、電商為主要的行業。目前,智能倉儲物流系統應用于我國國民經濟的各行各業之中,是“十四五規劃”的重要內容,2022年下半年也是國內整個智能倉儲行業的集中采購期。蘭劍公司已在銷售渠道、品牌、產品、技術、成本、項目實施等方面構筑起綜合的核心優勢,我公司將一如既往做好企業經營管理,以優秀的經營業績回饋廣大投資者。5、運營服務在半年報營收中的占有多少?未來怎樣規劃運營服務?答:公司2022年1-6月運營維護服務收入818.91萬元,占主營業務收入的1.91%。公司自成立以來,十分重視客戶智能倉儲系統交付后的技術需求,并投入較為豐富的資源為客戶提供售后、維保、技術更新改造等專業的運維服務。伴隨客戶不斷的技術發展,蘭劍智能不斷的提供先進智能化倉儲技術,不但提升了客戶的粘度,并且為公司帶來持續的訂單。6、2022年上半年期間費用率下降,主要原因是什么?答:2022年上半年期間費用率下降主要原因,是因為本期收入同比去年同期增長較多,費用分擔比例有所下降所致。