線上參與公司2021年度網上業績說明會的投資者

一、 公司近期基本情況介紹我公司致力于運用聲學技術提升駕車體驗,是國內技術領先的汽車聲學產品方案供應商,已融入國內外眾多知名汽車制造廠商的同步開發體系。公司擁有聲學產品、系統方案及相關算法的研發設計能力,產品主要涵蓋車載揚聲器系統、車載功放及AVAS,能夠為客戶提供全面的產品解決方案。目前,公司車載揚聲器在全球乘用車及輕型商用車市場的占有率為12.92%,國內市場占有率第一。2022年公司管理層按照董事會制定的戰略規劃和經營計劃,優化組織架構,不斷加大研發力度,積極開拓國內外市場,嚴格控制成本,大力推進自動化建設、人才建設、信息化建設和內部控制管理。2022年一季度報告期內公司實現營業收入36,831.3萬元,較上年同期增長17.47%,利潤總額1,422.17萬元,較上年同期減少43.02%;歸屬上市公司股東的凈利潤1,252.8萬元,較上年同期減少42.26%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1,211.7萬元,較上年同期減少32.31%。截止2022年03月31日,公司總資產為172,970.27萬元,較上年度末增長6.64%。二、訪談環節Q1、請問公司主營的揚聲器、功放以及AVAS三大核心產品在整個市場層面來看行業的平均售價是多少?答:產品檔次差異、所用材料和結構差異等,使得產品價格差異較大。Q2、公司對數字聲學技術的前瞻布局會給未來產品售價帶來什么樣的影響?答:公司目前的數字化揚聲器尚處于市場拓展階段。Q3、公司未來揚聲器是否有發布自有品牌或者參與后裝市場的規劃,后裝市場的揚聲器價格與前裝相差甚大,除了品牌溢價外是否有其他原因?答:公司產品主要面向汽車前裝市場,暫不參與后裝市場。Q4、請問為什么加上價值上百的低音炮,揚聲器業務的平均價格還是不超過19元?答:低音炮產品主要應用于中高端汽車音響系統,目前滲透率在持續提升,但是比例還相對較低。Q5、公司能否說明2021年經營活動產生的現金流量凈額同比減少122.67%的原因?答:現金流量凈額減少的主要原因:(1)為滿足下一年一季度客戶發貨需求,公司在期末進行提前備貨;(2)本期由于業務量顯著提升導致應收賬款增加;(3)公司為滿足業務發展進一步擴大研發、銷售和管理團隊,導致支付給職工以及為職工支付的現金較上年同期增加;(4)隨著汽車市場的蓬勃發展,公司加大研發投入。Q6、截止2021年末功放業務和AVAS業務營收是多少?達到預計目標了嗎?答:截止2021年末車載功放營收達82,210,025.3元;AVAS營收達26,409,289.48元。Q7、目前公司產品的成本和毛利如何?答:2021年,公司車載揚聲器產品毛利率24.73%;車載功放產品毛利率32.95%;AVAS產品毛利率18.02%。具體數據請您參見公司于2022年4月28日披露的《2021年年度報告》。Q8、公司募集資金使用情況請簡單介紹一下?答:公司募集資金總額308,800,000.00元,扣除發行費用后可用募集資金總額258,511,191.77元,截止2021年12月31日,利息收入(扣除手續費)3,866,196,64元,投入項目金額共計79,903,133.72,其中(1)擴產揚聲器項目4,759,200.00元,截止期末投入進度3.66%;(2)擴產汽車電子項目26,579,069.73元,截止期末投入進度33.22%(3)補充流動資金項目48,564,863.99元,截止期末投入進度100.11%。剩余資金部分用于銀行理財共計160,000,000.00元,銀行賬面余額22,474,254.69元。Q9、公司經營情況能簡單分析一下嗎?能盈利嗎?答:2021年公司面對持續反復的新冠疫情、原材料大幅上漲、海運費飆升、芯片短缺等困難以及政府限產限電"雙控"等各種嚴峻形勢,公司全體上下在董事會的前瞻領導下,沉著應對各項風險挑戰,積極抓住發展新機遇,堅持穩中求進,扎實有序推進各項工作。2021年,公司實現營業收入130,198.01萬元,較上年同期增長19.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6,066.55萬元,比上年同期減少19.67%。Q10、今年公司有沒有開拓新客戶?目前老客戶粘度如何?公司如何做到增強客戶粘度以保持長期穩定合作?答:公司將不斷發揮現有市場銷售優勢,不斷完善和健全全球化營銷體系,遵照長期發展戰略規劃,堅持以市場為導向堅持以客戶為中心,不斷滿足客戶所期望的各類需求。在維護好老客戶老項目的基礎上,著力拓展老客戶新項目以及新客戶新項目,進一步提升市場份額。具體拓展情況請您關注公司定期報告。Q11、汽車芯片的短缺對公司造成了什么影響?后續有沒有行之有效的解決方案?答:芯片緊張是行業與市場共同面臨的問題,公司將密切關注相關行業動態并積極應對可能對公司產生的影響。Q12、公司與投資者溝通的主要方式是什么?答:公司與投資者溝通的主要方式有:上證E互動平臺、投資者熱線、郵箱、現場和線上調研等。Q13、公司的核心競爭力是什么?在同行業處于什么水平?答:公司的核心競爭優勢表現為技術優勢與全球交付優勢。技術優勢體現在持續的自主研發能力、突出的同步開發能力及卓越的整車調音能力三個方面。全球交付優勢以全球化服務架構為基礎,穩定的精密制造能力和嚴格的質量控制能力提供支撐保障。截止21年底,公司在全球車載揚聲器產品的市占率達12.92%,在全球平臺的主要競爭對手有日本的先鋒電子,美國的普瑞姆等。Q14、請介紹一下公司AVAS產品應用情況,與哪些品牌進行合作了?市場反饋怎么樣?答:AVAS是隨著新能源汽車產業的蓬勃興起而產生的相關配套產品,是目前大部分電動、混合動力等無噪聲的新能源汽車的必備件。具體客戶情況您可以關注公司定期報告。