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Q1:公司在衛星方面有哪些業務和應用。A1:公司主要提供衛星通信的核心網業務,核心網可以理解為是整個衛星通訊網絡的中樞和神經系統。公司的衛星核心網業務已經服務于天通一號和他國合作衛星,一直參與衛星通信的標準體系建設和方案論證設計,在衛星通信領域具有一定的經驗和資源優勢。2022年,公司在某集團客戶中標低軌衛星核心網的原型系統;與中國電信衛通公司成立聯合實驗室,支持中國電信在517發布天地翼卡,上述項目由于未達到信息披露標準沒有公告,公司會持續助力衛星通信系統建設,為國家重要的衛星通信領域貢獻智慧和力量。Q2:定增的進展情況如何,定價基準日和定價如何確定。A2:目前,公司正在按計劃推進本次簡易程序非公開發行事項,本次向特定對象發行的定價基準日為發行期首日,發行價格不低于定價基準日前20個交易日公司股票交易均價的80%。定價基準日具體時間、最終發行價格以及進展情況請關注公司屆時在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露的相關公告。Q3:請介紹下公司衛星核心網的業務發展情況?A3:公司的衛星核心網業務已經服務于天通一號和他國合作衛星,公司一直參與衛星通信的標準體系建設和方案論證設計,在衛星通信領域具有一定的經驗和資源優勢。2022年,公司在某集團客戶中標低軌衛星核心網的原型系統;與中國電信衛通公司成立聯合實驗室,支持中國電信在517發布天地翼卡,上述項目由于未達到信息披露標準沒有公告,公司會持續助力衛星通信系統建設,為國家重要的衛星通信領域貢獻智慧和力量。Q4:公司這次定增的項目是工業互聯網,跟主營相關嗎?A4:與公司的主營業務相關,本次募投項目擬開發產品與公司現有的主營產品有共通的技術和應用模式基礎,但在產品規格、功能及細分應用場景等方面均不相同。公司擬依托募投項目的建設,拓展物聯網感知領域業務,將產品擴充應用于工業互聯網、工業生產企業安全風險管控及工業園區智能化等領域,促進公司在工業智能制造領域的長遠發展。公司一直致力于多行業、多產品線開展業務,本次募投項目將進一步鞏固公司"多產品+多行業"的戰略布局,有利于進一步拓展新的產品市場,豐富產品業務線,打造公司新的盈利增長點。Q5:公司認為應該如何高質量發展?A5:公司認為,高質量發展就是高科技、高成長、能盈利,而高科技須保持高強度的研發投入,才能擁有核心競爭力。通信設備行業屬于技術密集型行業,公司將保持科創屬性,公司是研發型公司,研發團隊有豐富的研發經驗,技術、人才、知識產權都是公司的核心資產,公司在研發創新方面不吝惜投入,希望能夠通過研發投入擴展產品線,實現高質量發展。Q6:公司有6個億的應收賬款,有哪些收回措施?A6:公司一直加強客戶信用管理和應收賬款管理體系,根據制定的《銷售與收款管理制度》對客戶信用評估、收款方式及銷售人員職責權限等相關內容作了明確規定,實行收款責任制和獎勵制。嚴格按照應收賬款管理的有關規定執行客戶信用政策,開展應收賬款的管理及催收工作,也有相關的催收管理政策。目前來看,公司的應收賬款整體的回收情況良好,應收款項不能收回的風險較低。Q7:營業成本、銷售費用增速大于營收,研發支出持續擴大,公司付出的資源什么時間能轉變為營業收入與利潤?海外市場目前受疫情的影響有緩和的跡象嗎?A7:1、公司目前處于拓展階段,費用支出及研發投入較大;研發投入需要一定的周期反映到營業收入和利潤,未來的財務表現仍需結合市場及公司業務的發展情況如宏觀環境、行業政策、市場應用和偏好以及公司的研發方向、研發能力等進行評估。2、受疫情影響,公司的海外業務確實受到了較大影響,但近年來,公司連續在孟加拉電信、菲律賓電信、馬來西亞電信等連續中標核心網業務和光傳輸網絡等項目,這些項目意味著公司的海外業務逐漸重啟。由于政治環境等因素影響,公司在傳統市場日本、印度的業務及客戶拓展受阻,公司將努力克服阻礙爭取重返印度、日本市場,同時在新的海外客戶國家不斷拓寬、拓深業務。Q8:1.半年報告期內,公司核心網絡系統收入694.23萬元,較去年同期下降52.58%;集中式局端系統收入2,167.06萬元,較去年同期下降48.73%;指揮調度系統收入18,983.67萬元,較去年同期上升67.32%;技術與維保服務收入2,100.03萬元。為什么公司公網和專網收入波動這么大?從絕對數量來講也非常少,公司目前在這方面的訂單儲備情況如何?A8:公司為專業從事通信網絡設備及技術解決方案的綜合通信系統供應商,業務項目的執行和結算周期均較長,總體項目交付需要一定的周期,上年度結存在手訂單對當年度確認的銷售收入具有一定影響。2019年以前,公司的海外公網市場銷售收入占比較高,近年來受疫情及國際政治形勢等因素影響,公司海內外市場尤其是海外公網市場的開拓、項目實施受到較大限制,對公網收入影響較大。基于對市場的分析與研判,公司積極調整市場策略,加大國內市場的拓展力度;得益于十四五發展規劃及國內應急產業市場發展的宏觀政策利好,公司專網通信業務的拓展規模有了進一步提升。公司目前訂單和項目儲備穩定,將繼續專注主業,提升核心競爭力,加大銷售推廣及客戶開發力度,爭取更多的項目訂單,努力提升營收規模和業績水平,爭取為股東帶來良好的回報。