投資者

一、 嘉賓開場致辭二、 問答交流1、 公司一直在強調大商家戰略,目前推進情況怎么樣?回復:尊敬的投資者,您好!在疫情及經濟增長放緩的背景下,公司大商家SaaS業務仍保持高速增長,2022年上半年大商家SaaS營業收入同比增長35.66%,針對中大型商家的主要產品快麥ERP有效付費用戶數較去年同期增長37.77%。基于對成熟型商家需求的理解,公司近年培育并推出了快麥ERP、深繪詳情頁機器人、巨沃WMS、快麥小智、快麥績效等產品,并調整了快麥電商等原有產品的用戶定位,逐漸開拓了一批頭部成熟型電商客戶。目前最主要的大商家客戶集中在服裝領域,同時以服裝類目作為切入口,百貨、食品、3C等各個類目也在逐步擴張。公司目前的頭部大商家客戶包括海瀾之家、百麗、顧家家居、江南布衣、森馬、太平鳥等品牌。謝謝!2、 公司募投項目進展如何,為何沒有達到原定募投報告進度?回復:尊敬的投資者,您好!公司披露了半年度募集資金存放與實際使用情況專項報告,實際投資金額占募投項目總投資金額的比例為25.24%,由于公司變更募投項目的實施方式,項目中的研發基地建設延期至2020年11月后才得以進行投入,延緩了募投項目的投資進度。(1). 施工建設進度慢于預期公司的研發基地項目位于杭州市濱江區,總建筑面積約為65,088.95平方米,其中,地下建筑面積約為25,014.95萬平方米,地上建筑面積約為40,074萬平方米。應濱江區政府的要求,公司研發基地所屬的地塊由光云科技、浙江長典醫藥有限公司、高新興創聯科技有限公司、銀江技術股份有限公司四家公司共同聯建,四家公司的地下室采用互聯互通建設模式。此聯建項目為杭州濱江區首個多企業聯合共建項目,相關的工程招投標、設計方案、施工建設、以及四方協調工作較普通正常的工程項目有較大幅度增加。自2020年11月研發基地建設項目開工以來,實際施工進度與上報濱江區政府的預期進度相比有6個月的延緩。因此,截止到2021年12月31日公司僅使用募投資金1,778.41萬元用于研發基地建設項目,使用進度未達預期。(2). 整體經濟環境復雜多變導致募投項目投資放緩近年來,公司所處SaaS行業環境未發生重大變化,下游電商商家對SaaS工具始終保有較大的需求。但由于新冠疫情影響以及國內外經濟形勢的變化,使得公司外部的整體經濟形勢變得更加復雜。為適應外部環境變化、應對未來的挑戰,公司依據中長期發展戰略,實行審慎投資策略,采用了謹慎使用募集資金、逐步進行項目布局的原則穩步推進募集資金投資項目的實施。因此,公司部分產品的研發項目立項有所放緩或者取消,導致了募投項目實際投資未達到計劃進度。謝謝!3、 看到在同花順軟件上,董秘很少和投資者交流。那么董秘是否是虛有其職?既然已經進入資本市場。那么就應該有進入資本市場的態度。關注每一個投資者的問題。并回答具有代表性的問題。看看現在的交易情況。日交易量不足2000萬。股價持續低迷。沒有投資熱情熱度。如何在資本市場占領一席之地?回復:尊敬的投資者,您好!公司重視與投資者的交流,通過業績說明會、上證E互動平臺等形式與投資者進行了交流。未來,公司將聚焦于電商SaaS這一主營業務,不斷提升產品競爭力和服務能力,以穩定的業績回報廣大投資者。謝謝!4、 自光云可以上市次月創出歷史新高后歷經近三年,股價從最高79元跌至零頭都不夠。自從上市至今。虧損連年擴大。譚光華有不可推卸的責任。那么譚光華是否有能力領導光云科技在資本市場的走出新的高度?回復:尊敬的投資者,您好!二級市場股票價格波動受到多方面因素影響。在疫情及經濟增長放緩的背景下,公司堅持多平臺戰略和大商家戰略,不斷提升服務商家的能力。未來,公司將不斷提高經營管理水平,提升公司業績來回報廣大投資者,謝謝!5、 股價持續在低位,成交低迷。投資者情緒悲觀。持續虧損。那么請問。譚總是否有個人回購意愿?回復:尊敬的投資者,您好!公司已于2022年5月完成了首次回購計劃,并于2022年6月披露了第二期回購股份計劃。未來,如我本人有回購股份的計劃,將按相關規定進行披露。謝謝!6、 關于貴公司是否有自己的技術儲備?是否有自己的科技技術專利?回復:尊敬的投資者,您好!公司核心技術應用范圍涵蓋超級店長、快遞助手、快麥ERP、深繪詳情頁機器人、快麥設計、旺店交易等,具有較大的競爭優勢和客戶吸引力,上述產品服務于淘寶、天貓、1688、京東、拼多多、抖音、快手等各大電商平臺的電商商家。公司電商SaaS產品在各大商家服務市場的電商SaaS客戶服務數量(付費用戶數)均處于所屬類目服務相對領先的位置。以億級訂單實時處理架構技術為例,公司主要電商SaaS產品超級店長、快遞助手、快麥ERP等均運用了相關技術,超級店長等產品通過大規模后臺任務并行執行框架,日常為近百萬商家執行訂單同步和店鋪管理等任務,在電商平臺大型促銷活動期間(例如"雙11","6.18"等),該峰值處理能力可達百萬;快遞助手、超級店長、快麥ERP等產品在過往12個月內為上百萬商家累計穩定處理近100億筆訂單,該框架穩定支撐了上百萬商家短時間內產生的上億次后臺任務。公司在電商SaaS領域內持續進行技術創新。2022年1-6月,公司新申請發明專利3項、獲得外觀設計專利1項、獲得軟件著作權31項。截至2022年06月30日,公司累計申請發明專利8項,其中已獲得4項;累計申請軟件著作權256項。謝謝7、譚總在光云科技上市后,股價的走勢充分說明了大中小投資者以及機構投行對你的高度否定,譚總是否可能施行股權分離。求賢更有經驗的領導者領導光云走向輝煌?譚總專心攻克技術難關才能讓光云扶搖直上九萬里。回復:尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關心,公司未來將專注主業,不斷提升市場競爭力。謝謝!8、關于定向增發,要變更保薦機構,那么什么時候才能完成更換。股價持續低位徘徊。增發價格如果不降低,那么個人或機構完全可以從二級市場取得市場份額。除非給出增發更低的價格。那么就是變相更稀釋所有投資者的份額。變相的利益輸送。答:尊敬的投資者,您好!公司已于8月撤回了以簡易程序向特定對象發行股票的申請文件,并披露了相關的公告。未來,公司將持續關注市場機會并適時重新申報。謝謝!9、貴公司是否有專業的市值管理團隊?市值越大。貴公司在談判中將有更多的話語權。店大欺客,客大欺店的道理譚總不會不明白,那么首先譚總需要個大店,再跟上服務。那么才能更有優勢。計算機行業更新換代速度非常快。需要更多的新鮮血液,更多的資金。唯有更大的店,更大的市值,更大的資金。更多的人才。才能推動光云走向更高的輝煌,希望譚總顧全大局。施行股權分離。讓更合適的人在最合適的位置發揮最大的作用。答:尊敬的投資者,您好!公司重視市值管理工作,公司一方面會做好經營管理,一方面也會做好公司治理、信息披露、投資者交流等工作,讓投資者更好地了解公司,公司也歡迎投資者通過電話、郵件、現場調研等多種方式與公司開展有效的交流,幫助投資者更為深入地了解公司,認識公司的投資價值。感謝您的建議!10、除了電商SaaS,定期報告會提及布局的企業服務業務,目前企業服務業務有哪些進展?答:尊敬的投資者,您好!近年來,隨著移動互聯技術快速發展,中小企業對銷售、行政、財務、人事等日常性事務的移動化、協同化管理需求日益迫切。"釘釘"等企業服務平臺迅速崛起,為軟件公司給中小企業提供集約化、低成本管理方案提供了可能。2018年起光云科技開始探索企業服務領域,培育并推出有成CRM、有成報銷、有成財務、番茄表單、有成會務、有成會議等核心產品,并保持良好增長態勢。2022年上半年,公司有成系列產品營業收入較去年同期增長40.93%。謝謝!11、希望譚總及各級領導。以身作則。個人增持公司股票。穩定股價,激活投資者信心。答:尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注和建議,謝謝!三、 董事會秘書劉宇先生結束致辭