通過上海證券交易所上證路演中心參與公司2021年度暨2022年第一季度業績說明會的投資者

問題一:你好,公司在污泥領域以干化焚燒為主要處理手段,請問公司是否掌握其他污泥處理技術,是否有橫向拓展技術儲備的打算?企業在污泥資源化方面有具體的進展可以介紹一下嗎?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。公司在污泥處理領域擁有的核心技術是“低溫真空脫水干化一體化技術裝備”,主要對污泥進行脫水干化、減容減量處理,能夠多元化對接各類污泥預處理技術及污泥處置技術,形成污泥全鏈條處理處置的整體解決方案,以滿足各地因地制宜的污泥處理處置技術需求。多年來,除了對已有技術裝備不斷進行技術優化、升級完善外,公司不斷通過自主研發、產學研合作等方式,依托核心技術,在污泥干化、污泥資源化等方面開發并擁有了多項高新技術儲備,有些已申請了知識產權保護,有些已完成中試或示范,對公司未來業務領域的拓展和布局奠定了堅實的基礎。今后,公司將密切關注行業發展趨勢,在國家有關政策的引領下,結合重點地區規劃導向,持續開展污泥全鏈條處理處置技術裝備的開發與成果轉化,推動污泥減量化、無害化、穩定化、資源化目標的早日達成。在污泥資源化研發方面,公司面向污泥處置出路及“綠色-低碳-循環”的行業發展方向,從以下三個方面開展了相關工作:(1)面向污泥建材利用方向,公司立項開展了“干化污泥及焚燒產物資源化利用”研發項目,圍繞市政、工業領域干化污泥及其焚燒產物的資源化利用技術開展了相關研究,通過開展市場調研、檢測分析、探索性試驗、工程驗證等技術開發與應用工作,積極開辟污泥建材資源化利用新途徑,已開展了小試、中試,申請多項專利,發起并參編多項標準,有望在干化污泥及其焚燒產物的無害化處置與資源化利用方面取得突破;(2)面向污泥土地利用方向,公司立項開展了“污泥臭氧氧化與低溫真空脫水干化聯用技術應用研究”研發項目,通過小試、中試、示范工程等途徑,驗證并完善了污泥臭氧氧化與低溫真空脫水干化聯用技術的應用和經濟可行性,所得產物可對接園林綠化、苗木撫育等營養土利用方向,已申請多項專利,有望取得全新技術突破;(3)面向污泥全鏈條處理與資源化方向,公司依托“低溫真空脫水干化成套技術的工藝優化及拓展研發”研發項目,以污泥脫水干化一體化技術裝備為主體,創新集成先進高效的水源熱泵技術、污泥高溫熱水解技術、污泥高級厭氧消化技術、污泥熱解碳化等先進技術與裝備,努力實現對污水能量和污泥中碳、氮、磷的回收利用,推動污水污泥處理處置工藝的革新、污水處理廠定位的轉型升級,助力“碳達峰、碳中和”戰略。謝謝!問題二:你好,近期比亞迪長沙工廠疑似排放超標頻上熱搜,矛頭直指涂裝車間油漆味嚴重,請問企業的廢氣凈化技術是否適用此類場景?在VOCS領域的技術儲備是否領先同行?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。惡臭/異味問題是當前亟需解決的民生領域突出問題之一,更是當前城鎮居民投訴最強烈的環境問題之一,所帶來的“鄰避效應”、“達標擾民”正成為行業的一大難題,此次比亞迪廢氣事件正是這方面的典型案例。經過多年研發積累,復潔環保已形成了以生物濾池凈化技術與物化凈化技術為代表的兩大類廢氣凈化技術,并可將兩大類技術進行靈活組合,形成復合式廢氣凈化成套技術,分別針對大型污水處理廠、大型排水泵站、大型污泥車間、大型工業企業等不同應用場景及廢氣凈化需求,提供針對性的復合型整體解決方案,完全適用此次比亞迪事件所提到的應用場景。治理“達標擾民”,需要跳出末端治理思路、從全局角度看待廢氣治理問題。相比同行企業,公司在惡臭與VOCs治理與凈化領域的技術體系化程度高,能夠獨立實施涵蓋“密閉-收集-輸送-處理-排放”全過程和“預處理+生物+物化”全鏈條的廢氣處理技術路線,以適應目前最嚴排放標準的要求,在不同應用場景下實現污染物的精準控制與穩定達標。公司在廢氣凈化領域承接項目的處理能力已超過650萬立方米/小時,打造了諸多“人感無臭”、“人感無味”的高標桿廢氣凈化案例,得到了客戶和業主的一致好評。今后,公司將通過持續的技術優化、升級與實踐,引領行業走高質量發展道路,在有效解決我國惡臭/異味擾民難題的進程中做出應有貢獻、創造更大價值。謝謝!問題三:請詳細闡述上海疫情對公司經營的影響程度?目前是否已復工復產?面臨的主要困難有哪些?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。自新型冠狀病毒疫情爆發以來,公司積極落實國家和地方各級政府疫情防控精神,根據有關規定成立了疫情防控領導小組,建立健全各項防疫機制。針對疫情復雜多變的情況,公司制定并執行了多項防疫情、保生產的措施和預案,生產經營狀態正常,未出現停產現象。本輪疫情以來,公司在上海地區的所有運營服務項目均實行閉環管理與連續生產,保障了城市基礎設施和重大項目的穩定運行;部分上海地區在建項目因疫情影響后續存在進度推遲的可能,公司已采取多項預防性措施給予積極應對;公司在上海以外區域的各在建項目均按計劃有序推進中,各運營服務項目、各分(子)公司的生產經營狀態正常。截至目前疫情對公司日常生產經營的影響較小且整體可控,公司生產經營正常。由于本次疫情持續時間較長,部分原材料的采購和外購設備的供貨受到物流運輸不暢的影響。公司積極做好與客戶、供應商的緊密溝通,全力落實好疫情防控與應對工作,力求將本次疫情對公司的不利影響降至最低。同時,公司密切關注上海市經信委發布的《上海市工業企業復工復產疫情防控指引》有關復工復產的具體要求,為全面復工做好各項準備。謝謝!問題四:復潔的產品除了可用于污泥處理或鋰電行業前/后端,還有哪些潛在的應用方向?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。在工業領域,公司依托技術優勢和核心裝備耐高溫、耐腐蝕、耐高壓的性能特點已先后針對各行業典型物料進行了針對性的車載式中試設備試驗,獲得了良好的驗證效果。公司將繼續圍繞新能源、煤化工、電子、汽車、制藥等行業開展市場布局,以點帶面,力爭早日形成輻射效應。謝謝!問題五:請科普下除臭/廢氣方面的技術路線對比及未來的發展趨勢。答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。公司廢氣業務的應用場景主要聚焦低濃度、大風量的大型污水廠、大型污泥脫水干化車間(包括公司污泥低溫真空脫水干化一體化技術裝備的應用現場)、大型排水泵站的惡臭污染物凈化以及石化、汽車、電子等重點行業揮發性有機污染物的深度凈化,涵蓋了以硫化氫、氨氣、甲硫醇、臭氣濃度等為代表的惡臭污染物以及非甲烷總烴、苯乙烯等典型揮發性有機污染物,目前行業中采用的技術主要為“生物濾池+物化處理”工藝,在上述細分領域是一項通用技術。其中生物濾池凈化技術作為該工藝技術的核心單元,是利用微生物的代謝活動,將廢氣中復雜的揮發性有機污染物或惡臭污染物降解或轉化為簡單的無機物,該方法成本較低,無化學藥劑添加,經濟綠色;根據生物單元的處理效果,后續可集成多種類型的物理化學處理單元,以實現達標排放要求。目前,廢氣“生物+物化”技術路線在細分領域已形成比較成熟的凈化工藝和工程應用體系,該技術組合的快速迭代風險較小,但在廢氣處理工藝的改進與優化、新型填料的開發等方面是當前研究的熱點,具有持續創新的潛力。同時,近年來,惡臭與廢氣的排放標準不斷提升,技術規范不斷完善,廢氣污染防治逐漸向精細化、規范化的方向發展,特別是造成“達標擾民”重要原因的廢氣收集與預處理等技術短板越來越受到重視,對末端治理技術的選擇與應用也將更加合理與規范。謝謝!問題六:募投項目進展及產能情況介紹。答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。公司主要募投項目進展情況如下:(1)“低溫真空脫水干化成套技術裝備擴建項目”,截至2022年第一季度末,公司已完成該募投項目的土地競拍、土地勘探、方案設計等相關工作,計劃于2022年6月30日前進場施工;(2)“環保技術與設備研發新建項目”,截至2022年第一季度末,公司已完成該募投項目的土地勘探、施工圖設計工作等相關工作,鑒于上海疫情防控現狀,后續工作需待復工后開展,預計在2022年內完成建設并投入使用。截至目前,上述募投項目均符合預期計劃,不存在實施障礙和延期風險。2022年截至第一季度末,公司產能利用率超過100%,在手訂單充裕,新簽訂單情況良好。謝謝!問題七:近兩年的訂單增長不理想,營收兩年原地踏步,公司一體化成套設備的競爭優勢是否如公司所說那樣給力?如何實現招股書所說市場占有率20%的目標?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。公司依托核心技術裝備“技術領先、綠色低碳、節能降耗、安全可靠、環境友好、智慧高效、運營成本低”等顯著優勢,通過多年持續創新與積累,已將核心技術裝備在國內市政污泥領域多項重大工程和高標桿、高難度的危廢污泥減量項目中成功實現了推廣應用,并成功拓展至鋰電、煤化工、半導體等領域。截至目前,公司核心技術裝備已在近50項城鎮與工業污泥脫水干化或物料固液分離項目中實現應用,承接項目污泥處理設施設計處理能力總規模超127萬噸/年,依托公司核心技術的廣泛應用,相比傳統工藝,每年可減少碳排放超2萬噸;在廢氣凈化領域承接項目的處理能力已超過650萬立方米/小時。公司為重點發展地區市政和工業污水處理廠污泥大幅減量、廢氣深度凈化、區域環境治理、污染防治攻堅戰、中央環保督察等任務的順利實施做出了重要貢獻。公司2020年、2021年年度新簽訂單的金額分別為6.19、6.68億元(不含稅),年末在手訂單的金額分別為7.97、10.20億元(不含稅),近年來新簽訂單、在手訂單均呈現逐年遞增的態勢。公司以實際行動和技術實力繼續鞏固在上海、廣州污泥無害化處理設施規模近25%的市場占有率,同時積極開拓粵港澳大灣區、長三角一體化區域、西南地區等國內新興市場,進一步布局全國。謝謝!問題八:曲總您好,全國疫情此起彼伏,上海封控了好久,請問公司如何開展外地業務?對今年業績影響有多大?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。針對疫情復雜多變的情況,銷售部門積極研判市場形勢,及時調整市場策略,充分利用電話、網絡等資源做好市場溝通。針對重點項目安排具體負責人一對一進行跟蹤,隨時掌握項目進展情況。同時,根據客戶當地防疫政策要求劃分不同工作區域,對于有短期出行限制的地方,實行半常駐工作模式。截至目前,公司全年業績受影響程度較小。謝謝!問題九:如何看待貴公司股價?長期破發,陰跌,沒成交量?后面有沒有好的方案提振投資者信心?謝謝您答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司股價波動受多方面因素綜合影響,公司高度關注二級市場股價表現及股東長期回報,并堅信良好的經營發展是公司長期價值提升的堅實基礎。公司目前在手訂單充足,新簽訂單情況良好,公司管理層對公司未來發展的前景充滿信心,同時繼續加強與市場分析師、投資者的密切溝通交流,進一步提升資本市場對公司投資價值的發現和認可,使股價更合理地體現公司的真實價值。后續如有相關措施計劃,公司將及時履行信息披露義務。謝謝!問題十:全球局勢動蕩復雜,市場上原材料價格波動也很大,對公司毛利有影響嗎,公司是否有什么舉措?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。近年來,受疫情反復、原材料價格波動等影響,企業經營普遍面臨壓力和挑戰。為進一步提高盈利水平,公司一直做出積極應對,針對原材料價格波動,公司通過技術優化,供應商開發、競爭與談判,合理備貨等措施進行成本控制,截至目前,原材料價格波動對公司毛利影響較小。謝謝!問題十一:公司的老港暫存污泥項目具有一定的標桿意義,國內類似的項目需求大概的規模體量是多大(假如以老港為參照物)?通常的處理方式是什么樣的?公司有沒有正在接觸的類似項目?答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注和支持。國內過去長期“重水輕泥”現象嚴重,部分污水廠污泥在經過簡單脫水處理后進行隨意填埋或者露天堆放,對周邊環境造成了不利影響。隨著近年來各地對污泥環境風險和危害認識的不斷清晰,國家和地方各類政策、法規、規劃的陸續出臺,加大了對暫存污泥的環保督察。自2016年開展中央環保督察以來,隨著督察力度的不斷提升,諸多違法違規處理處置污泥的案件受到查處和整改,類似的暫存污泥處理處置項目開始零星出現。公司一方面全力保障老港項目的實施,通過該項目積累了豐富的經驗和成果,