通過線上方式參與公司2022年半年度業績說明會的投資者

1、從公司的報表看,17年收入2.5億,18年收入4.1億,19年收入7.1億,20年收入9.1億,21年收入11.3億,增速都比較高。但是22年半年度只有5.9億,是否表明公司進入發展的瓶頸期了?答:尊敬的投資者,您好。在收入確認方面,公司是在最終用戶完成投運并出具投運類單據后,在會計層面確認營業收入,因此公司收入的增長,在一定程度上受到最終用戶端安裝投運計劃的影響。在行業方面,隨著智能配電網的發展,采用智能配電設備提高電網運行可靠性的需求持續增長,將配電網一次設備與傳感器、通信模塊、加密模塊、就地研判模塊等高度集成,使其傳感器化、智能化、物聯化已經成為行業共識,未來,智能配電網細分領域依然具有較好的發展前景及市場空間。謝謝!2、公司的收入都來自國內,公司是否有銷往國外的意向和布局?答:尊敬的投資者,您好。公司主營業務目前暫無布局海外市場的意向。謝謝!3、公司IPO募集資金擴大生產線是否完工了?擴大后,生產能力提升比例是多少?答:尊敬的投資者,您好。截至目前,公司IPO募投項目尚未完工結項。預計公司募投項目完全達產后,"泉州生產基地建設項目"將實現年產故障指示器2萬套、配電網智能柱上開關3萬套、控制終端2萬套、線路運行狀態分析裝置2萬套的生產能力;"上海生產基地建設項目"將實現年產配電網智能柱上開關本體1.3萬套,一二次融合環網柜0.5萬套。謝謝!4、你們好!二級市場股價上漲下跌是受多重因素影響這話我承認,但一個公司股票長期下跌和大勢背離一定和公司基本面有關,上市公司是公眾公司,電網設備公司大部都公布簽訂合同情況,我們希望公司在不違反法律規定的情況下向廣大投資者公布目前簽訂合同情況!答:尊敬的投資者,您好。目前公司訂單獲取正常,生產經營良好,不存在任何應披露未披露信息的情況。公司各方面管理舉措也在按計劃積極推進之中,將盡最大努力做好日常各項經營業務,持續提升公司的經營業績以更好的盈利能力積極回報廣大投資者,同時也請您注意投資風險。有關公司經營信息的具體情況,還請您關注公司的定期報告,謝謝您對公司的關注與建議!5、請問公司的主要競爭對手有哪些,同友商比,公司的優勢是什么?謝謝!答:尊敬的投資者,您好。公司專注于智能配電網設備細分領域,主營產品智能柱上開關與同行業現有競爭產品在融合方式、極柱結構、電流/電壓采樣方式、取電方式、故障切除時間、饋線終端功耗以及接地故障研判準確率等各方面均具有較大競爭優勢,相關技術實現難度較大。謝謝!6、請公司介紹一下目前的訂單數量及同往年比較情況,謝謝!答:尊敬的投資者,您好,感謝您的關注。公司正穩步推進業務拓展,經營情況良好,訂單獲取正常,謝謝。7、請問公司有無股權激勵計劃?謝謝!答:尊敬的投資者,您好。后期公司若有相關股權激勵計劃,將嚴格遵守相關法律法規的要求,及時、準確地履行信息披露義務。謝謝。8、公司2022年上半年存貨、應收增加較多,也導致了經營活動現金流凈額負數增長較大,是什么原因?答:尊敬的投資者,您好。公司2022年上半年存貨及應收賬款余額較大,主要原因是公司智能配電網設備業務規模持續增長,相關科目余額隨之增長。其中,存貨中主要為發出商品,即已向客戶發貨但根據公司會計政策暫未確認收入商品;公司應收賬款回收主要依據合同的具體條款予以執行,不同合同的條款具有差異。由于公司產品的最終用戶為國網公司,公司應收賬款發生信用損失的風險較低。謝謝!9、疫情對公司業務、訂單的主要影響體現在那些方面?答:尊敬的投資者,您好。截至目前,疫情對公司經營業務無重大影響。謝謝!10、總經理,您好!能介紹一下宏力達2022年經營情況嗎?答:尊敬的投資者,您好。2022年上半年公司經營活動按照整體規劃有序開展,公司在產品研發、產品生產、市場拓展、人才培養、規范內部管理等方面積極開展工作。2022上半年公司實現營業收入59,290.20萬元,同比增長25.19%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤20,998.93萬元,同比增長0.06%。下半年公司將繼續努力做好生產經營工作,持續提升公司的經營業績以更好的盈利能力積極回報廣大投資者。謝謝。11、財務總監,您好!目前回款情況如何?答:尊敬的投資者,您好。公司目前資金狀況良好,且由于公司產品的最終用戶為國網公司,應收賬款發生信用損失的風險較低。同時,公司也將繼續加強應收賬款回款管理,加快業務回款進度。謝謝!12、近期股價下跌巨大,公司今年定單比去年下降還是增長?答:尊敬的投資者,您好,感謝您的關注。公司正穩步推進業務拓展,經營情況良好,訂單獲取正常,謝謝。13、請問公司的長期戰略,以及如何達成戰略目標?答:尊敬的投資者,您好。面向未來,公司將繼續圍繞主業,在配電網智能化、物聯化的領域內進行戰略部署,加大研發投入,并利用所累積的技術優勢和人才優勢,向行業的縱深不斷發展,為客戶創造更大的價值。公司將主要在兩個方面持續投入、銳意進取:(1)面向配電網物聯網核心技術、核心零部件的基礎研發,比如傳感器技術、邊緣計算技術、工業控制技術等,以期在基礎技術上實現更深厚的儲備;(2)基于配電網進行平臺型、生態鏈產品進行研發,比如公司正在研發的一二次融合環網柜、線路運行狀態分析裝置等,均為圍繞配電網運行中故障研判與隔離、線路運行與分析等焦點問題展開,并將現有產品線從架空線路拓寬至電纜線路,逐步構建公司的智能研判、智能分析平臺,實現產品之間的鏈式生態;公司在未來將持續聚焦在智能電網數字化轉型領域,緊跟新型電力系統建設的實際需求,并以"提升配電網智能化程度"為使命,在"追求卓越、和諧共贏"的經營理念下,不斷為客戶創造價值,完善管理、技術團隊和管理體系,提升精細化管理水平和綜合服務能力,力爭成為配電網領域優秀可持續發展的龍頭企業。謝謝。14、智能柜是否有定單,明年能收獲批量定單嗎?答:尊敬的投資者,您好。截至2022年上半年,公司產品一二次融合智能環網柜產品已獲取小批量訂單,未來公司將持續就該款產品積極開展相關市場拓展活動。謝謝。15、近期公司股價破發,市場在擔心現有產品跨省份擴展不利,請問下目前江浙省外的渠道擴展的具體情況?答:尊敬的投資者,您好。在新市場區域的拓展方面,公司各銷售團隊積極開展市場宣傳、試點、投標等活動,以宣傳公司品牌及增加客戶印象,爭取更多新用戶。截至2022年上半年,公司已累計實現浙江、江蘇、福建、陜西、河南、山東、山西、冀北、湖南、內蒙古、新疆等多個用戶的訂單。謝謝。16、公司手握大筆現金,但是目前品類拓展的產品偏少,請問公司品類擴展的規劃?答:尊敬的投資者,您好。公司正積極布局開發新產品的品類,努力拓展產品線,圍繞現有核心技術及大量應用經驗,持續挖掘用戶需求,拓展和豐富產品線以解決在能源互聯網場景下的電力業務應用需求。公司在新型接地故障消弧裝置、共箱式環保氣體柱上開關、一二次深度融合智能環網柜等方面積極開展研發,多項新產品已經取得第三方機構檢測報告。謝謝!17、公司股價跌跌不休,一直跌破發行價,請問公司有沒有回購的計劃?答:尊敬的投資者,您好,感謝您對公司的關注。公司目前暫無回購計劃,如后期有相關計劃安排,公司將依據法律法規及時履行信息披露義務。謝謝。18、請問公司一二次融合柱上開關的競爭力情況,是否在被競爭對手快速追趕而即將喪失領先地位?答:尊敬的投資者,您好。公司堅持在核心技術環節的獨立研發和實施能力,以同源技術深度拓展和技術創新相結合,推動公司整體業務健康持續發展。經過多年積累,公司在接地及短路故障研判技術、智能型就地饋線自動化技術、小電流接地故障特征放大技術、一二次融合技術、電壓傳感器技術、電流傳感器技術、高壓電容取電技術、超低功耗技術、快速分閘技術、自適應控制的接地研判技術、聯動控制技術、5G通信技術應用、北斗通信技術應用、量子加密技術應用、電力專網通信、自動測試技術、以及一次開關設備核心技術及智能化等關鍵領域擁有核心技術優勢。公司亦將持續加大研發投入,增強研發創新能力,保持核心技術的領先優勢,謝謝。19、21年Q4公司招錄了不少銷售人員,22H2中報中銷售費用并沒體現,省外擴張在報表中也沒有體現?答:尊敬的投資者,您好。公司2022年上半年銷售費用有所下降,主要是因為疫情影響下,相關業務開拓費用減少所致。謝謝。20、公司是否有進入南網招標的計劃?目前是否存在推進瓶頸?答:尊敬的投資者,您好。公司將積極參與包括南方電網在內的其他電網公司的市場開拓工作,目前尚不存在瓶頸。謝謝。21、公司目前核心研發帶頭人是否穩定?答:尊敬的投資者,您好。公司包括核心技術人員在內的主要研發帶頭人及相關團隊均較為穩定,謝謝。22、冷總您好,上半年哪些原材料的價格變動對毛利率影響比較大?答:尊敬的投資者,您好。截至2022年上半年,公司主營產品毛利率相對穩定。謝謝。23、董事長您好,想問一下三季度的訂單,有比較多的下滑,是什么原因答:尊敬的投資者,您好。公司目前訂單獲取正常,經營良好,未發生您所說的情況。有關公司經營情況,請以公司公告為準,謝謝!24、董事長您好,想問一下,目前和南網的推進進度怎么樣了,是否考慮浙江,江蘇省外電網?答:尊敬的投資者,您好。公司已順利通過了南方電網公司2022年度10kV柱上真空斷路器自動化成套設備供應商資格預審。公司將積極參與包括南方電網在內的其他電網公司的市場開拓工作。謝謝。25、公司存貨金額中已發出產品占比較大,請問已發出產品計入存貨部分其價格是否按已簽合同價計算?答:尊敬的投資者,您好。公司存貨中發出商品的計價方法為加權平均法確定其發出的實際成本。謝謝。有關本次業績說明會詳情請見:https://eseb.cn/XF2KnihnPi