2022年第三季度業績說明會

一、2022年三季度業績回顧

1、營業收入

公司2022年前三季度,公司實現營業收入70,162萬元,同比增長28.91%。在外部經濟形勢疲軟的情況下,收入持續增長,符合公司預期。分季度看:第一季度實現營業收入19,084萬元,同比增長14.86%;第二季度實現營業收入27,599萬元,同比增長35.78%,第三季度實現營業收入23,480萬元,同比增長34.29%。

營業收入增長的主要原因系受益于國家對新能源、智能制造等行業的大力扶持,公司產品在光伏、鋰電行業銷量大幅增加。

2、歸母凈利潤

2022年前三季度,公司實現歸屬于上市公司股東凈利潤8,983萬元,同比增長1.50%。分季度看:第一季度實現歸母凈利潤1,982萬元,同比增長-17.4%;第二季度實現歸母凈利潤3,679萬元,同比增長19.76%,第三季度實現歸母凈利潤3,322萬元,同比增長-1.72%。

3、扣非凈利潤

2022年前三季度,公司實現扣非凈利潤8,073萬元,同比增長-0.1%。其中2022年上半年實現扣非凈利潤5,055萬元,同比增長-6.08%,第三季度實現扣非凈利潤3,018萬元,同比增長8.87%。

利潤方面,公司客戶在光伏、鋰電新能源行業上較為集中,為了快速進入市場,公司在產品銷售價格上有所降低,同時受上游原材料價格上漲及產品更新換代影響,公司產品毛利率下降,利潤增長幅度較小。

公司目前正處在發展階段,今年以來,公司加大了行業的拓展,在光伏、鋰電等先進制造行業更是加大了投入,增加了技術服務人員數量,增強了技術服務的力量,造成銷售費用增加;研發方面,公司加大研發投入,研發人員增加,研發費用同比增長19.16%,導致今年扣非凈利潤同比有所降低。

4、產品銷售結構

伺服系統銷售收入5.5億元,占比78.3%;PLC銷售收入9,965萬元,占比14.2%;機床銷售1,269萬元,占比1.81%;芯片銷售收入1,071萬元,占比1.53%;其他銷售收入2,922萬元,占比4.16%。

5、行業銷售結構

公司將行業線分為A、B線,其中A線為先進制造行業,包括光伏、鋰電、機器人、激光等行業,銷售占比約74%;B線為傳統行業,包括物流、包裝、3C電子、紡織等行業,銷售占比約26%。

二、主要問答:

問題1:公司在行業線的市場拓展方面有怎樣的發展策略?

回復:尊敬的投資者您好,公司將行業線分為A、B線,其中A線以光伏、鋰電新能源等先進制造行業設備商、終端的頭部客戶為目標,與國際品牌競爭,實現國產替代,搶占市場份額;B線客戶以傳統制造行業為主,以“驅控一體”的產品解決方案,依托系統集成商深入傳統制造細分行業工藝解決方案的優勢,實現“多面突圍,多點開花”。

問題2:公司三季度研發投入情況?

回復:尊敬的投資者您好,公司2022年前三季度研發投入7,300萬元,同比增長19.16%,占營業收入10.4%。

問題3:公司推出新產品的銷售占比情況,以及對第四季度的銷售有怎樣的預期?

回復:尊敬的投資者您好,2022年前三季度毛利率32.8%,相對去年同期有所下滑,主要系伺服新產品銷售占比較小,后續推廣力度會逐步加強,目前以X2、X3系列為主;PLC產品三季度的銷售增長較快,帶動了總體毛利率。

鋰電行業使用的主要是公司X4、X5系列新產品,預計第四季度伺服產品毛利會有一定的提升;PLC會隨著新產品的推出與應用,保持持續增長的爬坡態勢。

問題4:三季度銷售費用增加的原因?

回復:尊敬的投資者您好,銷售費用增加主要跟公司經營模式有關。公司采用“經銷為主直銷為輔”的經營模式,直銷是由公司直接供貨給客戶,經銷商提供后續技術服務,其中的技術服務費歸屬于銷售費用。

今年以來,公司加大了行業的拓展,在光伏、鋰電等先進制造行業更是加大了投入,增加了技術服務人員數量,增強了技術服務的力量,造成銷售費用的增加。

問題5:隨著市場周期變化,公司在B線上的布局會有哪些規劃和調整?

回復:尊敬的投資者您好,針對傳統行業,公司正在積極布局中。在傳統行業細分領域,公司不斷加強產品應用的研發,擴大對系統集成商的發展,爭取明年推出針對傳統行業的解決方案。

問題6:公司在數字化工廠業務上的布局和規劃情況?

回復:尊敬的投資者您好,公司進行數字化工廠改造,在開發ERP、MES、WMS以及智慧物流的過程中,積累了一定經驗,并推出適宜中小企業的數字化工廠方案。

近日與某行業大客戶簽訂的“數字云倉項目”,合同總價2000多萬元,主要為客戶提供智能倉儲的整體數字化解決方案、輸送分揀系統、物流輸送搬運設備,提供設備生產安裝、實施調試、培訓陪產服務,滿足客戶數字化、智能化升級改造的需求。

目前,國內中小型企業數字化工廠改造需求增長快速,在龍游縣政府的大力支持下,公司首先會針對縣內中小型企業設計開發數字化工廠改造方案。

問題7:傳統制造行業是否有回暖跡象?明年的增長展望?

回復:尊敬的投資者您好,從公司自身角度分析,傳統制造行業未有明顯復蘇跡象。從國家政策分析,二十大明確提出大力扶持制造業,加大對制造業的投入,改善卡脖子工程,提高自主化率,公司對此有較好的預期。

問題8:公司對海外業務怎么看,是否有布局?

回復:尊敬的投資者您好,從公司海外銷售業務分析,目前業務量較小;從國際形式分析,自動化設備市場供不應求,是我們國產化產品走向國際的一大機遇,公司也在為走向國際化市場做相應的布局。

問題9:除伺服、PLC產品外,公司在其他產品上有哪些布局?

回復:尊敬的投資者您好,公司除了伺服、PLC產品外,在變頻器、工業相機、傳感器等產品上都做了相應布局,后續會逐步推出。前期主要搭配伺服、PLC產品,做整套解決方案,進行小批量推廣。

問題10:公司在工業機器人、激光行業的進展情況?

回復:尊敬的投資者您好,公司在激光行業,主要以切割類激光為主,合作客戶有濟南邦德、上海嘉強等。公司在工業機器人行業,主要合作客戶有新松、埃夫特、新時達、拓斯達等。隨著客戶需求量的增長,公司業績也會有相應體現。

問題11:請問大客戶維護情況,和在手訂單/意向協議情況?

回復:尊敬的投資者您好,公司大客戶主要集中在光伏鋰電行業,行業頭部的主要客戶大部分實現試機和小批量供貨,已合作的大客戶正持續放量中。

正常情況下,公司訂單交付周期短,在一周左右,可以理解為以現貨訂單為主。