機器人會議

問題1:公司2022年上半年度的收入構成是什么樣的?回復:尊敬的投資者您好,公司收入構成主要分為伺服系統、PLC、機床、芯片及其他產品,其中伺服系統占82.92%,PLC產品占9.12%,芯片占1.78%。問題2:王總您好,請問2022年上半年獲得的研發成果有哪些?回復:尊敬的投資者您好!公司通過持續不斷的研發投入,不斷提升核心技術能力。截止2022年6月30日,公司累計獲得授權專利173件,授權軟件著作權82件。其中,2022年上半年新增獲得授權專利10件、軟件著作權6件。謝謝!問題3:公司在光伏、鋰電池、機器人、激光、3C電子、紡織、物流等下游行業深耕運作,請問王總,目前這些行業的營收占比如何?回復:尊敬的投資者您好!報告期內公司銷售主要集中在光伏、鋰電、機器人、激光等先進制造行業,占比約為75%,其他3c電子、紡織、物流、CNC等行業占比都在5%以下。公司接下來還是繼續在先進制造行業、光伏、鋰電、半導體、激光等拓展市場,同時在3C電子、紡織、物流、CNC等傳統行業推出整套解決方案,繼續擴大市場份額。謝謝!問題4:公司核心產品的原材料主要包括電子元器件、IC芯片、五金件、PCB等,其中電子元器件、IC芯片的采購主要通過境外公司的境內代理商取得。請問王總,在當前復雜的國際貿易環境下,公司如何應對可能會出現的核心零部件卡脖子風險?回復:尊敬的投資者您好!公司核心產品的原材料電子元器件、五金件、PCB等基本都實現國產化。工控行業用的芯片可以分為三大類,第一類主控芯片是MCU+FPGA的工業以太網芯片,第二類則是接口類或是信號類的芯片,第三類則是IGBT芯片。我們使用的芯片主要指與我們業務相關的主控芯片與編碼器的傳感器的芯片,其他接口類或是信號類的芯片以及IGBT已逐步從進口品牌轉向使用國產品牌的過程,可以滿足我們的生產需求;主控芯片則是我們自主研發,不存在缺貨情況。謝謝!問題5:王總您好,請問貴公司目前募集資金項目進展情況如何?回復:尊敬的投資者您好!公司積極按照上市公司募集資金使用和管理的相關規定,遵循規范使用、嚴格管理的原則,積極維護公司和股東利益。數字化工廠項目計劃投入38545萬元,截至2022年6月30日累計投入金額7,788萬元,建筑面積約9.4萬平方米,總占地132畝,報告期內已有部分廠房投入使用,計劃于2023年下半年全部投產,預計產能40億元以上;杭州研究院項目截至2022年6月30日累計投入金額4,304萬元,其他具體情況請關注公司在法定信息披露報刊和上海交易所官方網站披露的公告。謝謝!問題6:公司上半年芯片銷售情況?回復:今年上半年,對外銷售芯片832萬,同比增長555.12%。公司對外銷售芯片屬于策略性經營,芯片主要分為SOC芯片、SIP芯片、傳感器芯片、EtherCAT芯片等,其中SIP芯片、EtherCAT芯片已實現對外銷售,主要銷售對象為工控領域內做附屬產品客戶、電源模塊客戶以及競爭對手等。問題7:公司上半年PLC產品高速增長的原因以及未來PLC和伺服配套銷售的進展情況?回復:“得控制者得天下”,公司在PLC研發項目上投入大量人力物力,具有一定的技術經驗累積,新一代PLC產品在市場上具有充分的競爭力。在行業應用過程中不斷成熟工藝,伺服系統和PLC相輔相成,從而實現整套解決方案的應用。公司PLC產品分為小型、中大型、M系列PLC。今年上半年銷售數據主要表現在中大型PLC,預計下半年會有更好的表現;小型PLC在今年推出新品,預計明年在營業額上會有所表現;下半年會推出M系列PLC,它涵蓋了小型、中大型以及運動控制的功能和性能,是公司在未來8-10年內的重點PLC產品。問題8:M系列的PLC的定位、優勢及產品進度?回復:M系列定位在PLC和PAC之間,屬于可編程運動控制器范疇,在3C/包裝/紡織/機器人等對高性能高性價比的運動控制功能有高要求的行業設備里有廣泛運用,目前產品在研發階段,預計今年年底會推向市場試機。問題9:公司毛利相對頭部企業偏低,那么公司在將來競爭過程中會采取怎樣的方式獲取更多的市場份額?回復:公司毛利偏低的主要原因系原材料上漲和產品更新換代。目前公司主力銷售的產品是一代產品,已開始逐步淘汰,今年下半年會大力推出新一代產品進行替代。新產品采用了新的技術結合公司深度制造、自主芯片應用,毛利會有大幅提升,足以和其他企業競爭,具有一定的優勢。市場競爭方面:①利用低成本的價格優勢獲取一定市場份額,之后采用整套解決方案拓展市場;②通過技術型系統集成商服務優勢,在客戶端獲取信任度并取得一定的地位,從而取得市場份額;③通過對設備端工藝制程的研究,針對客戶的痛點、需求點開發差異化產品,在幫助客戶節約成本的同時獲得更高的毛利。公司通過多方位的模式獲取更多的市場份額,實現毛利最大化。問題10:從上半年庫存來看,一共是3.9億,原材料占2.8億,原材料的主要結構及占比情況是怎么樣的?以及如何看待后續存貨跌價的問題?回復:截至2022年6月30日,公司存貨38,962萬元,較上年期末增加15,539萬元,同比增長66.34%,其中原材料27,502萬元,增加12,631萬元,同比增長84.94%。主要系原材料受全球缺芯及疫情疊加影響,部分原材料采購價格上漲,供應周期延長,公司為保障生產安全需要,適度增加IC芯片、電子元器件、五金件等原材料庫存。存貨跌價方面,嚴格按照會計制度執行,對停用的原材料、產品進行處理。問題11:公司對毛利率、成本方面的預期?回復:2021年下半年以來,受國際大環境、行業缺芯、疫情等影響,公司總體毛利率有所下降;展望今年下半年的毛利率情況,從目標來看,預期下半年毛利率能維持在上半年水平。影響因素主要包括:①公司下半年推出新產品,相對老產品,在成本上具有一定優勢;②新產品性能提升,隨著產品放量,預計毛利會有一定提升。問題12:公司研發費用以及產品更新周期?回復:上半年研發費用4,863萬元,同比增長21.45%,預計今年研發投入占銷售收入10%左右。公司產品研發周期1-2年。問題13:公司自制soc芯片應用的產品有哪些?是否有量產?自研芯片占比有多少?回復:主要有針對控制產品的金芯系列、驅動產品的火芯/土芯系列以及工業以太網通信的水芯系列,均有量產。在禾川最新產品中已經批量使用。目前總體占比20%左右。預計持續到明年上半年會到80%左右。問題14:禾川研發團構成?回復:公司研發團隊按組織架構分為基礎技術研究中心、產品中心、事業部以及應用基礎部門,截至2022年6月30日,研發人員377人,加上工程技術、應用技術人員共500多人,其中技術研發60多人,占12%左右,主要負責芯片設計、工業軟件開發等;事業部,主要負責產品級的開發,人員構成包括架構師、算法、市場應用工程師等,偏向綜合型人才;應用基礎部門,主要負責在現有產品基礎上,為各行業做工藝軟件。人才結構上,公司面向985、211進行校招,同時設有川禾學院進行人才培養;未來研發規模會不斷擴大。