投資者

1、格勞博的大連工廠、德瑪吉在國內設立五軸機床生產基地會跟公司在國內市場上有競爭嗎?如果有競爭是在民營市場嗎?對此公司是怎么看待的?答:(1)從大的方向上看,外國廠商在國內建廠說明他們比較看好國內的五軸機床市場,并且市場需求量也比較大;當然,他們在國內建廠生產的設備不僅銷售給國內,而是面向全球性的銷售。另一個角度來看,說明國內的生產資源有利于他們在國內建廠。(2)在競爭上,本土化還是最深層次的優勢。實際上針對公司用戶加工的產品,公司有針對性的進行調整,部分機器的原型由公司與用戶一起構思,基于與用戶的密切協作,以及導軌、絲杠、軸承等一些國產化伙伴的支持下,從技術耦合的密集程度以及支撐程度來講,本土化優勢非常強。在招投標中,公司與進口五軸機床廠商交手頻繁,有勝有負,但市場有更多的參與者在一定程度上也會促進市場的繁榮和進步。公司歡迎更多的選手在市場上高度活躍,一起給中國的制造業做出貢獻。此外,進口機在中國獨立設廠,除了提升市場的活躍度外,也為中國本土提供了大量的人才,這對行業健康發展也是非常有利的因素。綜上,公司看待這個事情態度積極,也有信心依托自己完整的技術鏈,產業鏈的優勢,更好的服務于本土市場。2、公司獲得定增資金的使用投向以及日后預計達產規模是怎樣的?答:本次定增的主要目的仍是為了加快推進產能擴張速度,迅速提升產能產量,以彌補前次募集資金不足導致的募集資金投資項目建設的資金缺口。按照2025年實現500臺產能的計劃實施。從生產端布局和訂單交付來看,募資后公司持續對現有生產設備進行技術改造、新建生產線、生產基地以及引進生產人員等,進一步擴大生產規模,確保訂單快速交付。3、公司未來柔性自動化產線會成為公司一個比較長期聚焦的主營產品嗎?答:公司作為機床的制造企業,歸根結底是要為購買設備的用戶提供實現制造能力的服務。無人化、自動化、柔性化的制造模式是中國未來制造方式的發展趨勢,目前像德瑪吉、馬扎克、格勞博等這些國際領先企業,均有提供整個制造系統的能力。從公司的戰略來講,公司會把以產線的形式交付完整的柔性化制造系統作為產品形態的升級,公司會持續加強這方面的研發投入,把加強圍繞產品的供應鏈整合和社會資源的整合作為公司未來長期發展的一個重要方向。4、未來幾年會到達航空航天領域應用的天花板嗎?答:無論從國際形勢還是國內政策來看,國產替代都是正在進行以及未來持續發展的大趨勢。航空航天領域急需一些能夠實現進口替代的高精尖的設備。目前公司正在研制的部分機型也是根據航空航天用戶需求去設計和定義,為航空航天領域批量化設備采購進行準備。如正在研制的五軸翻板銑削加工中心主要適用軍用、民用飛機結構件的批量加工需求;2022年公司推出的KTM120五軸臥式鏜銑車復合加工中心,銷售的終端客戶為飛機起落架的生產廠商,飛機起落架為航空領域加工難度最高的零部件之一,國內同類型加工設備依賴進口,該設備未來在大飛機領域有較為廣闊的市場空間。公司量產的五軸立式加工中心、五軸臥式加工中心可用于發動機葉盤、機匣、壓氣機葉輪等部件加工;五軸龍門加工中心可用于飛機大型框梁、起落架等部件加工;五軸臥式銑車復合加工中心可用于航空發動機芯軸、發動機盤類曲軸類零件、飛機起落架等部件加工;五軸葉片機可用于航空發動機葉片等部件加工。綜上,公司產品在航空航天領域有較為廣泛的覆蓋,而航空航天領域未來批量化制造也會帶來對五軸聯動數控機床的批量化需求。5、新產品拓展情況,預計哪種型號會帶來大規模收益?答:2022年公司推出三款新產品,KD系列KTM120五軸臥式鏜銑車復合加工中心、德創系列KCX1200TM臥式車銑復合加工中心、德創系列DMC50五軸立式加工中心。新產品針對航空、航天、兵器、能源、船舶、汽車、機械設備、醫療器械等行業領域,大型軸類、異形回轉類零部件實現高效加工,迅速獲得市場響應,均實現銷售。其中KTM120五軸臥式鏜銑車復合加工中心,銷售的終端客戶為飛機起落架的生產廠商,飛機起落架為航空領域加工難度最高的零部件之一,國內同類型加工設備依賴進口,該設備未來在大飛機領域有較為廣闊的市場空間。6、五軸多用于加工曲面,五軸更換三軸的行業需求有哪些?答:除航空航天、軍工等對加工精度有著高要求的行業對五軸機床有剛性需求外,越來越多的民用領域客戶也對加工效率、加工精度提出了更高的要求。公司在拓展不同行業過程中,有很多五軸替換三軸的案例。例如向風電領域典型客戶(其主營產品為風電偏航減速器、風電變槳減速器等)銷售了8臺五軸機床,替代了其原有的30臺三軸機床,節約了人力成本、節省了場地面積,同時極大提升了加工效率。據其在招股書中披露:"公司率先采用五軸數控加工中心,實現多工序一體化生產"、"公司引入五軸立式銑車復合加工中心等先進生產設備并不斷增加員工數量,提高產能的同時亦改善了生產工藝水平。"。今年二季度,該客戶又再次復購公司設備,擴充產能。汽車領域,汽車向輕量化和一體化轉型,"一體壓鑄"形成多種異型構件,為五軸機床在精加工環節提供了更多機遇。公司推出的德創系列產品,是基于民用市場,推出的高性價比、高加工效率、高國產化率的五軸機床,價格對標國外三軸機設備。全面的規格型號,能夠滿足民用市場對加工效率、占地面積、節約人員等多樣化經濟性需求。7、達到500臺產能時,軍品和民品的占比預期情況如何?答:公司自2009年參與國家科技重大專項,先后共承擔29項04專項。項目參研單位有較多的航空航天領域用戶,通過反復的技術交流、應用和改進,使公司的產品不斷完善,研發端更加了解軍工市場的需求,進而推動公司五軸聯動數控機床的產業化。由于公司平臺化產品具備了成熟性,以及軍工領域對五軸機床存在剛性需求,所以近年來在公司訂單中,軍品占比約70%。同時,公司也在全面布局民用市場,隨著制造業轉型升級的推進,越來越多的民營客戶體會到了五軸機床帶來的加工效率的提升以及加工成本的節約,也使得公司的訂單在民用領域占比逐步提升。未來,公司依然會深度開發航空、航天、軍工等領域,占據行業優勢。同時布局新能源汽車、模具、機械設備、刀具、能源等民用領域,預期軍品和民用會占有同等份額。8、高端工業母機標準的公布,公司是否受益?這個標準的公布對整個行業發展有什么意義?答:對比中國工業聯合會印發的《重大技術裝備推廣應用導向目錄--機械工業領域(2022年版)》中的相關指標,公司產品能夠滿足此次重大技術裝備推廣應用導向目錄中,數控機床項下的"5.臥式五軸加工中心、6.立式五軸加工中心、7.五軸聯動銑車復合加工中心、13.高速橋式五軸龍門加工中心、15.五軸強力磨削中心、16.高動態五軸翻板銑削加工中心、19.六軸五聯動高效加工中心"等產品所列指標要求。此次重大技術裝備推廣目錄的公布進一步明確了我國重大技術裝備的范疇,確定了國家鼓勵和支持方向,體現了國家對高端制造業及工業母機等相關產品的重視。公司的五軸聯動數控機床產品可以部分解決我國航空航天、軍工等領域被"進口限制"的工業母機。隨著國家政策性文件的出臺,會更有利于公司研發項目的持續推進和產品的市場推廣。9、公司出口訂單情況如何?答:公司多元化拓展銷售渠道,打開歐洲及亞洲市場,實現了五軸聯動數控機床產品的海外銷售。報告期內新增出口訂單涵蓋13臺五軸聯動數控機床,部分設備已經交付。10、公司政府補助有沒有持續性?答:公司收到的政府補助大體分兩種類型,一種是偶發性的,例如公司上市后收到遼寧省、大連市及金普新區的上市補貼,直接計入其他收益;另一種是公司參與國撥研發項目,收到課題研發補助經費,計入遞延收益,并在確認相關成本費用或損失的期間,沖減相關成本費用。公司先后主持或參與了29項國家科技重大專項("04專項")和11項重要的國家級課題項目,其中2022年上半年新增承擔2項國家級課題項目,獲批國撥資金2,800.00萬元。未來公司會持續參與國家及省市級重要課題研發項目。11、公司把電主軸放在銀川生產有什么特別的原因嗎?答:公司在2021年建立銀川電主軸生產基地,實現以電主軸為主的數控機床功能部件的批量制造,并進一步開拓西北市場。銀川作為電主軸生產基地有以下優勢:(1)地理優勢:銀川處于我國西北地區核心地帶,其高端裝備制造業、戰略新材料、能源等產業鏈豐富,發展成熟;(2)氣候優勢:銀川氣候干燥,利于電主軸等高精度機床功能部件的生產制造,保證零部件加工精度和穩定性;(3)外協資源:銀川當地外協資源豐富,鑄造、鍛造、熱處理等工藝技術國內領先;(4)銷售優勢:本地機床廠商眾多,如馬扎克(寧夏小巨人)、寧夏長城、銀川大和機床廠等,便于公司開拓功能部件市場,并作為西北地區的售后維修中心,可以為用戶提供更優質的服務;(5)團隊優勢:團隊核心人員有機床行業外企15年以上制造管理經驗,專業技能強,且當地技術成熟的產業工人資源豐富,本土歸屬感強,人員流失率低。經過一年多的運營,目前銀川分公司電主軸年產能可達400臺套。與當地機床廠商合作,在電主軸批量銷售方面已達成合作意向,進入深度接洽環節。后續銀川分公司將建立國家級備件中心,以良好的示范應用,為各大機床廠商提供電主軸等功能部件銷售及售后服務,完成市場推廣,提高電主軸等功能部件市場份額。12、公司數控系統是否單獨對外銷售?答:公司數控系統一直有單獨對外銷售,2022年上半年銷售金額1,022,456.94元。感謝關注。13、請問公司今年產能大概能比去年提升多少?答:公司去年產能規劃150臺,今年預計250-300臺。感謝關注。14、公司技術先進,成長性好,但二級市場走勢一直不盡人意,近期更是跌到增發價附近,希望重視市值管理,采取相應措施。答:二級市場股價受多重因素的影響,存在不確定性,敬請注意投資風險。今年上半年公司業績增長,扣非歸母凈利潤較去年同期增長185.20%。今后,公司管理層將繼續推動企業生產經營和發展,以良好的經營業績回報廣大投資者,繼續加強與投資者的交流,希望在市值上得到合理反映。感謝關注。