淡水泉私募基金

交流問答1、明年是否有融資計劃?答:由于實際募集資金與預期有一定差異,所以在擴產能項目上存在資金缺口,公司會結合擴產進度及產能的釋放情況做再融資安排。2、前三季度軍工客戶收入占比70%,未來的情況是如何考慮?答:結合新增訂單情況看,未來一段時間內,軍工類收入占比依然會維持在較高水平,但民用領域的客戶數量占比會持續增加,而且民用領域的收入較去年同期也會有明顯增長。未來公司會持續深耕航空航天等軍工領域,擴大優勢,提高市場份額,同時積極拓展民用市場,以德創系列產品為主打產品,不斷復制成功案例,實現軍民市場齊頭并進。3、在民用領域的主要競爭對手主要為哪些?答:公司的五軸聯動數控機床主要對標國外進口產品,在民用領域主要競爭對手也以國外廠商為主,例如德國DMG、哈默,日本Mazak,韓國斗山,瑞士的GF等。近年來國內也涌現了像北京精雕、埃弗米、上海拓璞等優秀的高端機床廠商。公司會堅持踐行核心技術自主研發的道路,擴大本土化售前售后服務優勢,不斷提升綜合服務品質。4、從產品角度公司產品與國外產品的穩定性、精度等差別是什么?答:①2021年前三季度,公司整機產品的復購率為40%,較高的復購率說明了用戶對公司產品的性價比、穩定性、精度等方面給予的肯定;②公司的主要產品對標國外先進產品,數控系統對標西門子840D,中國機床監督檢測中心出具的報告顯示,公司的數控系統在功能上可達到西門子840D的95.85%;主力產品KMC800SU對標德國哈默C42,在設備性能、機床精度、功能參數等方面與哈默C42基本持平,甚至部分參數優于C42;③國外的五軸聯動數控機床發展歷程過百年,積累了豐富的應用案例,在持續的應用過程中實現了產品的優化,在這方面國內高端機床廠商還需強化應用,公司的五軸聯動數控機床正在通過對多行業的廣泛應用,結合自主研發的技術能力,不斷地優化設備性能,擴大對國外先進產品的競爭優勢。5、公司產品類型多,新產品研制速度較快,主要依靠的是哪方面的優勢?答:得益于公司有完整的底層技術支持,從數控系統、關鍵功能部件到整機一體化具有較強的協同性,能夠實現產品的快速迭代升級。同時公司有強有力的售前技術團隊支持,能夠將市場需求及時反饋到產品設計端,加快需求端到研發端的推進。6、公司產品是否大部分為定制化產品?答:公司有四大通用平臺,兩大專用平臺,多類型產品都是依托技術平臺模塊化生產研發。四大通用平臺產品包括五軸立式加工中心、五軸臥式加工中心、五軸臥式銑車復合加工中心和五軸龍門機。公司整機產品中五軸立式加工中心占比80%以上,五軸臥加、臥式銑車復合、龍門機占比約10%-20%,所以公司主力產品為通用設備,可根據不同行業客戶差異化需求,在通用設備基礎上做部分定制化設計。7、電機產品市場拓展情況如何?答:公司的電機產品主要力矩電機、伺服電機、主軸電機,大小規格合計有近三百個規格型號。電機產品銷售的客戶數量很多,除了在機床領域的廣泛應用外,在航空航天、紡織機械、半導體、船舶、汽車等非機床行業得到了很好地應用推廣。例如船舶行業的軍艦防爆電機、航空航天領域慣導測試用的電機、紡織行業紡織機用的主軸電機、半導體領域晶圓鍍膜設備機械手臂用力矩電機等。公司今年啟用了電機自動化產線,未來達產后,公司會強化電機銷售團隊,電機會成為公司功能部件類產品重點發展的系列。8、公司參與國家項目的持續性如何?答:公司主持和承擔了29項國家科技重大專項(04專項)和9項重要的國家級課題。2021年三季度,公司新增主持承擔國家級課題1項,獲批的國撥資金為4,260萬元。截止三季度末,公司在研項目20項,其中國撥項目15項,未來04專項有接續的預期,所以公司持續參與國家項目的可能性較大。