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第一部分介紹公司相關情況董事會秘書在會議開始階段介紹了公司發展歷程、主營業務、產品應用、主要客戶以及三季度經營等情況。第二部分提問回答問題1:公司三季度毛利率表現較好的原因是什么?成本會不會有較大壓力?答:三季度增長主要源于球形品銷量增長所致。公司始終注重與客戶建立并已經形成長期穩定的信賴關系,市場經營策略依據長遠的戰略規劃引導,不會因為成本變化而頻繁調整市場價格。今年下半年以來,對于成本有較大的影響的天然氣價格出現了異常增長,導致球形產品的成本出現階段性增長,在關注一段時間的天然氣價格走勢后,我們和客戶進行了有效的溝通,在取得客戶理解并支持的情況下,公司投資者關系活動主要內容介紹已經完成了球形產品第一輪價格上漲。目前我們一邊緊鑼密鼓推出高毛利產品,一邊在繼續關注天然氣價格走勢,以便和客戶商討。問題2:三季度公司產品用在環氧塑封料和覆銅板行業提升幅度怎么樣?答:三季度環氧塑封料行業增速較快。問題3:在覆銅板行業,硅微粉與樹脂等材料有什么區別?用量占比有多少?答:電子電路用覆銅板主要原材料為樹脂、銅箔、玻纖布、填料等,樹脂主要功能為提供機械、電氣、阻燃等基本性能,銅箔主要功能為印制線路和傳輸電信號,玻纖布的主要功能為增強,填料的主要作用是改善機械、電氣、阻燃等性能。硅微粉是覆銅板行業總體用量最大的一種填料,在電子電路用覆銅板中加入硅微粉可以改善印制電路板的線性膨脹系數、熱傳導率、介電常數、介質損耗等物理特性,從而有效提高電子產品的可靠性和信號傳輸特性。硅微粉已成為電子產品里的關鍵基礎材料之一,在覆銅板中的用量占比通常可達30%以上,部分產品目前可達50%-70%。問題4:公司如何看待和華飛電子球形硅微粉成本方面的差異?答:公司是國內硅微粉行業的龍頭企業,生產線設計、產品匹配合理,智能化水平高。產品規格多,產銷量大,應用領域廣。產品有結晶硅微粉、熔融硅微粉、軟性硅微粉、改性(多種改性)硅微粉、球形硅微粉、球形氧化鋁粉、亞微米球形硅微粉。公司是工信部首批認定的“專精特新”小巨人企業,具有近40年的功能性陶瓷粉體材料領域的研發經驗和技術積累,投資者關系活動主要內容介紹掌握了原料優選及配方技術、高效研磨技術、顆粒設計技術、混合復配技術、高溫球化技術、表面改性技術、智能化裝備設計組裝技術、液態填料制備技術等粉體加工技術,從產品設計、工藝優化、質量控制系統優化以及高效的流程,積極提升信息化管理水平,持續推動管理效能和盈利能力提升,持續強化內控能力。問題5:公司近期公告的15000噸高端芯片封裝用球形粉體生產線建設項目現在進展情況如何?產品用在哪些行業?答:該項目目前在設計階段。產品主要用于環氧塑封料和覆銅板行業。問題6:公司擴產速度很快,也在加速搶占市場份額,且毛利率穩定在一定水平,公司為什么會有這些競爭優勢?答:公司擁有在功能性陶瓷粉體填料(如硅基氧化物填料、鋁基氧化物填料,硅鋁復合基氧化物等)領域獨立自主的系統化知識產權,有近40年的研發經驗和技術積累,在該領域具有行業領先的技術水平。我們持續建立適應市場發展的研發體系并不斷儲備穩定的技術團隊。目前在環氧塑封料行業,產品應用范圍廣泛,從SIP/DIP/DIS/TO/DO、SOP/SOT、到QFN/QFP、BGA、MUF/WLP/CSP/MODULE等封裝材料基本全覆蓋;在高頻覆銅板應用從NormalFR-4、LowGrade、MiddleGrade到HighGrade、PTFEGrade基本全覆蓋;在高速覆銅板應用從Standardloss、Midloss、lowloss到Verylowloss、Ultralowloss基本全覆蓋;在超薄板領域特別是10ppm以下和anylayerHDI應用也有很好的作為;球形氧化鋁在導熱界面材料領域銷售持續增加,獲得客戶信賴。公司角形硅微粉具有規格全面、品質一流、供應精準,始投資者關系活動主要內容介紹終堅持根據不同行業客戶需求進行復配、采用多種工藝和改性劑對產品進行表面處理,深受客戶信賴。從公司戰略上來看,公司產品面向多行業、面向全球銷售。此外,公司不斷加強流程效率提升,持續提升信息化管理水平,持續提升質量管理能力,在產品質量穩定性、訂單響應速度、售后服務跟蹤效率、內部管理效能方面受到下游客戶廣泛好評和信賴。問題7:球形氧化鋁的發展節奏怎樣?答:球形氧化鋁目前已經擁有3個系列,即常規系列球形氧化鋁、低鈉系列球形氧化鋁和高導熱系列球形氧化鋁;用途方面已經分為導熱墊片、導熱硅脂和導熱凝膠、高導熱塑封料、鋁基板等方面;產品按粒徑從2微米到120微米多種規格的單粉和allinone復配粉;按照不同的體系提供定制化的改性;公司產品除了在中國大陸銷售,還在日本、韓國、美國、東南亞、臺灣等國家和地區實現銷售,公司和諸多國內外知名客戶建立了緊密的合作關系,今年前三季度來自相關行業球形氧化鋁粉的訂單呈持續增長趨勢。問題8:公司未來有什么樣的資本運作規劃?答:公司的資本運作緊密圍繞公司主營業務發展需要進行。如有該方面計劃,公司將及時通過上海證券交易所指定信息披露網站進行披露。接待過程中,公司與投資者進行了充分地交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時要求調研機構簽署承諾書。