國元證券,泉勝投資,東方證券研究所,國泰基金,天合資產,道合投資,山松濤,Polar Capital

公司概述公司是一家專注于水務領域信息化建設的整體解決方案提供商,致力于綜合運用物聯網、大數據、邊緣計算等新一代信息技術提升水務行業的信息化、智能化水平,為水務行業落實國家節水行動計劃、防治水污染、提高服務水平提供支持,保障國家水安全。公司提供的水務信息化整體解決方案以數據采集、傳輸、存儲、處理以及智能分析為核心,其中智能感傳終端用于水務工況數據的采集、傳輸,具體產品包括智能遙測終端、物聯戶表遠程采集傳輸模塊、滲漏預警儀以及根據需求對外采購并銷售的智能儀表、流量計、水質檢測儀等配套傳感終端;水務管理系統用于水務工況數據的存儲、處理以及智能分析,主要產品包括物聯網平臺、網格化管理平臺、生產調度系統、計量管理系統、分區控漏系統、滲漏預警云平臺、在線水力模型等。自成立以來,公司深耕水務行業二十年,一直致力于提升水務行業的信息化水平,已將物聯網、大數據、邊緣計算等新一代信息技術應用于水務信息化行業,積累了豐富的項目經驗和客戶資源,在行業內享有較高的知名度,具有較強競爭力。公司連續多年被浙江省軟件行業協會認定為軟件企業,2019年8月通過CMMIL5認證(軟件能力成熟度集成模型認證),2020年9月被浙江省發展和改革委員會評定為國家規劃布局內重點軟件企業,2021年5月被國家發展和改革委員會、工業和信息化部、財政部、海關總署、國家稅務總局評定為國家鼓勵的重點軟件企業,2015年被認定為高新技術企業并持續至今,系浙江省科學技術廳認定的智慧水務省級高新技術企業研發中心。截至2021年6月30日,公司及其子公司共擁有軟件著作權138項,獲得授權專利42項,其中發明專利8項。在公司持續多年的技術支撐下,紹興水務實現了將城市供水漏損率從20%以上降到低于5%,并連續10年以上保持低于5%,達到了國際先進水平,獲得了國家人居環境獎。2016年9月,公司參與G20護航工作,幫助蕭山水務集團建立G20供水保障系統,保障了G20期間供水運行安全。公司控股子公司紹興和達依托紹興水務成功的漏損管控經驗及公司自主研發的管網漏損預警體系,建立了全國首個供水管網漏損控制實訓基地。自2016年成立以來,實訓基地已經累計開辦96期,培訓水務工作者三千多人。前三季度,公司實現營業收入共計27,875.29萬元,同比增長43.48%;實現凈利潤4,629.94萬元,同比增長112.95%;實現扣非后歸母凈利潤共計3,238.31萬元,同比增長60.55%。報告期內,公司實現營業收入共計10,753.50萬元,同比增長13.08%;實現扣非后歸母凈利潤共計1,295.96萬元,同比增長26.11%。問答環節1、公司的硬件產品和軟件產品種類比較齊全,是否以后還有更多的提升空間?公司是國內少數幾家能夠提供水務信息化整體解決方案的供應商,擁有智能遙測終端、滲漏預警儀等智能感傳終端和水務物聯網平臺、網格化管理平臺、生產調度系統、分區控漏系統、滲漏預警云平臺、在線水力模型、水務BI系統等水務管理軟件,產品應用于水務企業的主要業務環節。公司會持續加大研發投入,加強技術創新和研發積累,打破邊界,打通資源,攻克水務行業全線的難點,做深做透水務行業,提升已有產品的性能,推出更多的新產品,目前在研中的虛擬機器人、營業收費系統等單一軟件系統和智能RTU、智能消防栓、智能井蓋監測儀、噪聲相關儀等智能硬件產品都將很快推向市場。2、和達深耕水務市場20余年,如何預估水務行業的增速?水務信息化建設一般可分為三個階段:單一業務信息化階段、門戶集成階段以及大數據分析和智慧化階段,不同的階段有著不同的信息化技術需求。以和達已有的客戶為例,其中百分之八十以上的客戶還處在單一業務信息化階段和門戶集成階段,水務行業是一個信息化低滲透和正在成長的行業。行業內生的需求、政策的推動、信息化廠家的技術和產品的成熟、典型案例的示范作用會推動水務行業的信息化得到較快的增長。3、如果一個水務公司的漏損率已經很低,是否還會持續投入信息化建設?水務信息化的建設,目的是提升水務行業的信息化、智能化水平,為水務企業實現提升社會效益(保障安全運行)、經濟效益(保障高效運行)和企業與居民效益(保障優質服務)提供強大的技術支撐,實現讓政府放心、讓用戶滿意、讓員工自豪的訴求。漏損率是水務運行過程中的一個關鍵指標,供水安全和用戶滿意與漏損率是緊密相關的,管網節點的持續漏損會帶來危害性更大的安全事故。要維持較低的漏損率,管理是根本,技術是支撐,需要更專業的管理團隊以及持續的信息化投入,包括安裝更多的感知點、建設單一業務專業軟件和建立智慧水務大平臺。4、面對旺盛的市場需求,公司今年的人員增長如何?根據年初的經營目標,公司制定了人員規劃,其中研發人員、技術人員和銷售隊伍的建設是公司人員新增的重要方面,目前各職能崗位的人員招聘計劃正得到良好的執行,給新品研發、項目實施以及市場擴張提供更好的人才保障。公司也繼續強化"全員創新合伙創業"的相關措施,推動公司和員工共創平臺和共享平臺,以技術和產品賦能行業,為行業提供更好的產品和更好的服務。5、面對高速的市場增長,公司在市場占領方面有那些舉措?公司今年加強了銷售隊伍的建設,擴充了一線銷售人員,增設了銷售辦事處和產線經理,同時,三季度新設了渠道部,組建代理隊伍,目前正在培訓熟悉產品的階段,這些市場體系組織架構的補充會為后續的市場拓展提供更強的支撐。6、項目的交付周期是怎樣的?和達的收入組成根據合同內容,分為水務管理系統、整體解決方案、智能感傳終端和技術服務四大類。和達的收入確認以項目的終驗為準繩,所以基于水務管理系統和整體解決方案收入的單一合同額度較大,需求比較復雜,項目要經歷需求調研、開發、測試、初驗、試運行、終驗等環節,按照慣例1000萬元以上的項目,交付確認收入周期通常在12--24個月左右,1000萬元以內的項目,通常在12個月以內。智能感傳終端的交付周期則較短,因合同要求的終端數量不同而交付周期不同,通常在6個月以內。接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照《浙江和達科技股份有限公司媒體采訪和投資者調研接待管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時要求簽署調研《承諾書》。