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一、萬總解析介紹公司2021年第三季度報告。二、主要的互動問答交流1、公司2021年營業收入這方面,公司第三季度的營業收入環比第二季度下降的原因是?答:第三季度營業收入環比第二季度下降的原因有以下兩點:一:受船運的影響,公司的境外銷售受到影響,,二:國家雙控政策的影響,公司的普氣下游客戶受到限電停產,客戶的需求減量。2、公司在國內晶圓的放量情況是怎么樣的?答:公司在國內晶圓廠的放量還是較快的,特別是長江存儲、中芯國際等客戶的放量,目前,長江存儲的銷售已占收入的10個點。3、原材料漲價壓力是否完全導向下游?答:華特的產品包括了特氣、普氣、設備。整個漲價對公司壓力也挺大,不過華特的產品組成也是個很強的競爭力,特氣品類多,半導體客戶多,每年持續推出新產品,整體的毛利趨于平穩。公司在普氣方面10月份起也做了調價。4、產能利用如何?有個募投推遲?答:公司募投項目的建設進度基本維持該有的速度。新增的乙硅烷和精餾塔項目預計是明年上半年建設完成。另公司的第三車間的延遲主要是在施工設計勘測中耽誤了些時間,該車間的延遲對公司的經營沒有影響。公司產能利用率方面,佛山本部這里基本已達到90%,釋放主要以湖南和江西廠為主,目前部分氟碳類的產能江西的生產基地有釋放,還有部分產品也在加快建設,如高純八氟丙烷,該產品的訂單已排到12月份5、中芯國際的放量情況怎么樣?答:從開始供貨至今,尤其是近幾年,中芯國際的增速持續保持在30以上,隨著產品種類導入增多及國產化替代趨勢下,會持續保持這樣的增速甚至更快。6、公司的主營業務收入占比是怎么樣的一個比例?答:特種氣體占比56%,普通工業氣體占比20%,工程設備占比23%。其中純半導體占特氣中的66%。7、特氣中的各產品增速如何,具體哪些產品增速較多?普氣和工程設備增速如何?與Q2環比毛利率如何?答:單從收入同比增長上比較明顯的是光刻類、氮氧化物和氫化物,光刻類同比增90%。Gigaphoton的認證通過后,對于公司光刻氣在境外的份額提升上也是積極的。氮氧化合物包括NO這樣的產品都會給公司帶來比較好的增速。氟碳類還有氫化物在去年的基礎上增速也比較明顯。普氣同比增長26%,氣體設備與工程同比增長38%。整體毛利率和凈利與Q2相比沒有什么差別,凈利潤相比半年報略有一點點上升。8、新客戶釋放節奏大概什么時候能反應出來?答:新客戶釋放是從認證通過后,會根據他們的產線需求,有些產品快,有些也會慢一些,沒有特定的規律。9、市場上也會有不少新的競爭者,公司怎么看待自己的優勢?答:市場空間較大,有不同的競爭者是好的現象,有不同的競爭者就會推動公司不能松懈提升研發能力,認同別人的同時,公司自身也是有一定的競爭力的。一是在這個行業中,公司具有自身的先發優勢,最先致力于特種氣體的研發并實現進口替代,國產供應商中替代的產品數量上最多;二是有多年的研發經驗,研發團隊人員相對穩定;三是人才引進方面有自己的優勢,供應到海外更先進的制程工藝中,公司的產品有一定的領先性;四是公司在國內半導體客戶的覆蓋優勢上,證明了公司的產品質量。10、有些公司通過并購或是請了別的公司技術骨干推進研發,公司的研發能力要如何提升的答:公司的產品研發是從2000年就開始了,公司的內部董事4人,有3人都是研發背景,從創始人到現在總經理,每一個都參與過研發,他們對產品有很深的了解,多次與海外優秀的巨頭公司交流學習,從技術到業務,再加上公司研發人員多年的摸索和積累,公司也有一套自己的研發經驗。目前公司主要從幾個面來提升,一是自身團隊人員的培養,并引進了外部高端人才;二是與有經驗的或有技術的公司進行戰略研發合作;三是高校合作。