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(一)公司簡介(產品、主營業務介紹)(二)交流的主要問題及答復問題1:公司收入構成是怎樣的?未來幾年的增長動力怎么樣?答復:公司主營業務收入來自智能倉儲物流系統和智能倉儲物流關鍵設備的銷售。公司在保持智能倉儲物流系統穩步發展的同時,集中力量在智能倉儲物流關鍵設備-AGV的發展上,加大AGV的產品研發,擴大營銷隊伍,如果推廣順利,AGV實現量產,公司的產品毛利將會提升,對公司的發展方向也是一個新的突破。問題2:一個項目完工的周期大約是多久?答復:從規劃、細化、設計到生產、安裝、調試,最后驗收回款一般情況在4-6個月,最終實際周期具體要看客戶場地情況。如果客戶場地符合要求,快的可以是2-3個月完工,但如果客戶簽好訂單,而工廠土建都還沒建好,項目進場時間都處于待定狀態,合同執行周期相應變長。問題3:公司能不能對經手的訂單收入的區域分布分析一下以及公司的往后行業方向主要是哪方面?答復:公司主營業務銷售收入以華東地區為主,其次是華中、華北區域,主要集中在工業化比較發達的地區。就目前來說,我們現集中力量在冶金重載、化工、新能源、鑄造等方面開辟新領域,進行新的市場布局推廣。問題4:公司典型的前幾大客戶或者行業分布是?公司的單體項目訂單金額大概是多少?答復:①智能倉儲物流系統具有投資規模大、使用期限長的特點,不同于日常消費品或經常性原材料的采購,單一主體客戶短期內一般不會重復投資智能倉儲物流系統,所以客戶變化較多,大多為新增客戶,不少是公司在某一行業領域完成了標桿案例,同行業客戶之間相互推薦。②與行業內部分可比公司聚焦于快遞物流、電子商務、規模零售與煙草等專業領域不同,公司主要服務于工業制造業領域,例如汽車、化工、機械、冶金、電力設備及新能源等行業,所以行業具有多樣性。③單體項目金額不等,要根據客戶的體量、規模大小,大部分是1-2千萬。大訂單近年來也有所突破,2021年實現了首個過億元單體項目的驗收,實現了首個過2億元的單體項目簽約。問題5:您覺得這個行業未來的發展趨勢怎么樣,簡單說明一下?答復:智能物流與倉儲裝備是現代物流系統中的重要組成部分,近年來我國政府和行業主管部門也十分重視,像《中國制造2025》、《新一代人工智能的發展規劃》等一系列文件的出臺給予了我們很大的政策支持;另一方面,隨著人口紅利的消失和勞動力成本的不斷上升,以機器換人,減少人工成本成為共識;還有土地成本的增長,也推動著智慧倉儲的進一步發展。問題6:公司與同行業競爭的優勢之處在哪里?答復:①同類型公司大多聚焦于一兩個重點領域像煙草、電商分揀或新能源等方面,但我們公司具有為制造業領域多行業客戶提供智能倉儲物流系統解決方案的能力,行業涉及比較廣泛。②我司擁有關鍵核心技術,自主研發AGV車載控制系統。公司自主開發車載控制系統,性能達到國外主流供應商相當水平,實現自主可控。不僅可提供通用的運動控制方案,又能針對客戶個性化需求進行定制開發,系統配置靈活,具有定制開發速度快、開發成本低、易擴展等優勢。反觀國內大多數同行企業,包括多數主要企業對于車載控制系統都是外采,成本大大增加。③公司自研自產智能倉儲物流系統關鍵設備,堅持研發AGV、堆垛機、穿梭車、輸送設備等智能倉儲物流設備的底層技術,公司自研自產產品系列豐富,可以滿足多行業多場景的應用需求。