通過線上方式參與公司2022年半年度業績說明會的投資者

1.領導您好,我是西部證券電子組的尹一夢,請問您認為EDA工具實現國產替代的關鍵因素是什么?公司對此有沒有具體的規劃和落地時間點?答:尊敬的投資者,您好。國產替代不是一蹴而就的,EDA工具存在十分明顯的規模效應,具有較高的技術、人才儲備、用戶協同、資金規模等行業壁壘,經過30余年的行業整合發展,全球EDA市場目前基本處于寡頭壟斷的格局,行業集中度較高。在目前寡頭壟斷的市場競爭格局下,國內EDA公司在部分工具上能達到國際領先水平,但與其數十年技術研發及市場地位積累相比,國內企業的綜合技術實力、產品種類豐富度及產品銷售協同效應仍處于劣勢。面對上述現狀和國際領先EDA公司的市場化競爭,在有限的時間、資金、人才等資源的背景下,結合EDA行業的發展規律,我國EDA行業可以沿兩種技術發展趨勢進行發展:一是參照國際巨頭的產品發展路徑,優先突破部分芯片設計應用的全流程覆蓋,在一定程度上加速國產替代的進程;二是優先突破關鍵環節的核心EDA工具,力爭形成國際影響力和市場競爭力,在關鍵環節打破國際EDA巨頭的壟斷,繼而結合國內市場及客戶的實際需求,逐步打造應用驅動的EDA全流程解決方案。實現國產替代還需要我們將視野著眼于產品的價值,回歸到國內客戶的需求導向,并為客戶解決實際問題。公司目前已經有部分核心產品在國際市場具備領先水平且有國際競爭力,在國內具備完全的替代能力并已在國內部分領先的集成電路企業逐步實現替代。同時,公司以在上交所科創板上市為契機,加速推動公司設計-工藝協同優化(DTCO)戰略的實施和落地,推動打造以DTCO為核心驅動力的制造類EDA全流程解決方案和針對存儲器及模擬/混合信號等定制類電路的設計類EDA全流程解決方案,公司近期推出的設計全流程平臺NanoDesigner也標志著公司這一戰略取得階段性成果。未來,公司將持續深化戰略落地,逐步實現特定應用或在特定領域內的國產EDA,并推動芯片設計和工藝開發的深度聯動,提升產品競爭力,為我國集成電路的發展提供有國際水平的EDA支撐。謝謝!2.您好,有看到公司營收增長還不錯,想具體了解下2022年上半年公司各業務板塊的收入是怎樣的?答:尊敬的投資者,您好!2022年1-6月,公司實現主營業務收入10,904.82萬元,同比增長35.05%。在分產品方面,EDA軟件授權業務實現收入7,276.53萬元,占主營業務收入的比例為66.73%,EDA軟件授權業務仍為公司的主要營收來源;其中,設計類EDA軟件授權業務實現收入3,534.68萬元,同比增長55.01%,占EDA軟件授權業務收入的比例達到48.58%,再次彰顯了公司設計類EDA產品的市場競爭力和市場潛力。謝謝!3.概倫一直以來都圍繞DTCO進行產品和技術布局,請問現在相關戰略落地情況如何?答:尊敬的投資者,您好。公司自成立以來一直專注于EDA工具的自主設計和研發,圍繞集成電路行業工藝與設計協同優化(DTCO)進行技術和產品的戰略布局,針對中國集成電路痛點和發展需求,致力于打造應用驅動的全流程解決方案,包括針對工藝開發和制造的EDA全流程解決方案,以及針對存儲器及模擬/混合信號等定制類電路的設計類EDA全流程解決方案。2022年以來,公司以DTCO作為核心驅動力,利用上市的發展契機,持續加大研發投入,并陸續推出新產品,逐步建立完善針對工藝開發和制造的制造類EDA全流程,并成功推出了針對存儲器和模擬/混合信號電路設計的設計類EDA全流程平臺產品NanoDesigner,標志著概倫電子以DTCO理念創新打造應用驅動的EDA全流程的戰略取得階段性成果。謝謝!4.了解到EDA企業除了自主研發外,一般也會進行外延并購戰略,請問公司近期在并購整合方面有什么進展?下一步規劃是什么?答:尊敬的投資者,您好。收購或戰略投資與公司業務契合的潛在標的并優化整合,是公司未來發展戰略的重要組成部分。EDA產業傳統上就是一個企業間并購較為活躍的領域,概倫創始團隊在這方面也積累了一定經驗。所以公司在保持快速內生性發展的同時,計劃針對國內外技術水平高、擁有市場化產品或關鍵EDA技術且能夠與公司形成較強協同效應的EDA企業,擴大戰略投資和兼并收購力度。公司將持續在市場上尋找與公司戰略目標相契合的標的,但公司的并購遵循一定的思路,不是為了并購而并購,主要看市場有沒有合適的標的,公司要求標的要有一定的技術水準,具備技術優勢及技術產品化的可能;同時,圍繞DTCO理念進行布局也是公司重要的標的篩選標準。公司目前也沒有計劃一定期限內要做多少并購,主要看有沒有合適的標的,遵循在產品、技術或者客戶上的協同,綜合考慮多方面因素決定是否整合并購。在尋求并購標的的同時,公司還通過參與設立專項投資基金、直接投資相關主體等方式,在國內和國際EDA領域進行戰略投資,為公司的未來發展進行戰略布局。謝謝!5.請問公司現在有多少員工?研發人員多少人?可以介紹下具體的員工結構嗎?答:尊敬的投資者,您好。報告期內,公司員工總數及研發人員數量均創歷史新高。具體來看,截至2022年6月30日,公司在職員工數量為294人,相比上年同期增長36.11%。其中研發人員數量為189人,相比上年同期增長54.92%。研發人員數量占公司總人數的比例為64.29%,相比上年同期增加7.81個百分點;研發人員中,具有碩士研究生以上學歷的人員占比達到73.02%,年齡在40歲以下(不含40歲)的人員占比達到72.49%,研發人員的學歷結構和年齡結構均進一步優化,公司的人才聚集效應不斷顯現。謝謝!6.領導,您好!我是大決策楊翠連。美新一輪制裁對公司EDA項目業績影響力度有多大?有什么方式突圍?答:尊敬的投資者,您好。國家和社會對EDA行業重視程度日益提升,對國內EDA企業的認知、理解和支持也不斷加強。我國EDA行業在政策引導、產業融資、人才培養等各方面均實現較大進展和突破,產業發展環境進一步優化。近年來,公司業績持續向好,2022年上半年公司各項經營工作均取得歷史性突破,經營業績再上新臺階。后續,公司將持續加大研發投入,通過實施內生發展與外延并購相結合的發展戰略,進一步完善產品和服務范圍,擴大市場占有率,進一步加強和鞏固競爭優勢,最終成為國內EDA行業領先的平臺型企業,為國內集成電路行業的發展貢獻自己的力量。謝謝!有關本次業績說明會詳情請見:http://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=9790