東吳證券,景熙資產,明己投資,中融基金,合金資本,國信自營,達誠基金

2022年7月6日至22日投資者交流中,公司接待人員主要就以下問題與調研人員進行了溝通:一、公司目前處于產業結構轉型升級期,請詳述今明兩年的戰略發展規劃與經營安排?近年來公司一直在積極優化業務結構,持續加大食品飲料糟渣轉化為生物發酵飼料業務的投入,定位于生物環保科技創新型企業,2021年公司生物發酵飼料業務收入占比提升至近30%,2022年這部分業務的占比會進一步提升。2022年、2023年公司仍處于重塑產業新結構,推進轉型升級的關鍵時期。2022年戰略:"多維度布局,多品類覆蓋,搶資源高點,保先發優勢"。具體而言:一是在現有古藺、仁懷、金沙、遵義醬酒酒糟生物飼料工廠的布局基礎上,沿赤水河畔再設一個醬酒酒糟生物發酵飼料項目。二是開發濃香型酒糟生物發酵飼料并落地1-2個項目。三是深度研發醋糟生物發酵飼料,在醋企集中產區落地至少1個醋糟中試項目。四是建成投產1-2個釀酒高濃度有機廢水高值化利用項目,并落實新產品應用實驗。2023年戰略:"整合銷售渠道,促進量價齊升,提升品牌溢價"。具體而言:一是增強銷售力量,提升核心及大客戶直銷占比,打開利潤空間。二是加強客戶服務的專業性,加大飼喂實驗與品牌宣傳力度,促進產品在市場的溢價能力,穩步提高公司有機糟渣資源化利用業務的整體利潤率。三是在加速布局的同時,對新老產品進行分類、分區、分級,實現產品的精準定位與升級提質。四是力爭落地一個清香型酒糟生物發酵項目。五是針對其他食品飲料糟渣深度研發可行性,為公司后續戰略擴張做好技術儲備。二、公司生物發酵飼料新產品研發安排與進展情況?公司在廣泛布局生物發酵飼料項目的同時,著力新產品研發與新老產品的分類、分區、分級。分類:針對不同動物或同一動物不同時期腸道及消化特點,提供有針對性的生物飼料,實現精準定位,目前公司正在某些大型養殖場進行飼喂實驗。分區:根據不同地區養殖條件與養殖環境的差異,打造適應當地生態條件的定制化產品。分級:根據生物發酵飼料原材料來源、發酵工藝流程等的不同,形成差異化產品與梯度化定價,提升生物發酵飼料整體利潤率。三、公司新建在建項目有哪些,進展及資本開支安排如何?公司目前在建的項目主要有三個:1、金沙生物發酵飼料項目一期,目前糟場已完工近2/3,已經開始陸續收儲酒糟,整體建設完工超70%,預計9月底建成試生產。該項目公司注冊資本5000萬元,以自有資金投入,后續投入金額約1.5億元主要以銀行授信和自有資金為主。2、遵義匯川生物發酵飼料項目,目前公司已購得土地指標,預計將于8月底完成土地摘牌,10月開工建設,2023年6月底建成試生產一期產能規模5萬噸/年。該項目公司注冊資本5000萬,以自有資金投入,后續投資主要以銀行授信為主。3、未來城技術研發中心升級建設項目,目前規劃許可證已辦理完畢,即將進行施工許可證辦理,計劃今年9月開工建設,2024年一季度建成投入使用。該項目為首發募投項目,承諾投資總額約1.18億元,資金來源為首發募集資金。四、隨著公司規模擴大及轉型深入,公司人才戰略與管理團隊建設計劃?公司始終堅信以人才為根本的經營理念,堅定人才是實現公司戰略的核心,以包容的姿態吸引行業高端人才,以期實現企業綜合實力以及個人價值提升的共贏。一是利用上市公司平臺優勢、具有競爭力的薪酬福利待遇引入動物營養、生物發酵等領域高端研發、銷售類專業人才。二是做好人才梯隊建設,完善人才培養機制,依托職業培訓、主題教育、輪崗鍛煉等載體,持續提高員工專業能力和綜合素質,建設管理團隊。三是鼓勵與引到員工適應公司轉型需求,實現自我突破。四是以開放之姿尋求與專業團隊、優秀飼料添加劑企業的合作,打造過硬的生物飼料人才。