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第一部分  介紹公司概況
2022年,公司實現銷售收入28.64億元,同比增長34.72%;物聯網解決方案實現收入12.00億元,同比增長79.70%。還原上年同期確認的聯營企業Mesa的持有期收益和處置收益后,2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長25.22%,歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比增長29.81%。分市場區域來看,2022年中國市場實現收入是20.22億元,同比增長27.50%。海外市場實現收入8.34億元,同比增長56.45%。從兩大業務領域來看,2022年生命科學板塊實現收入是12.45億元,同比增長是42.43%。醫療創新板塊2022年實現收入是16.10億元,同比增長29.41%。
二、  問答環節
問題一:請問公司2022年海外市場的表現情況?
答:2022年,公司在用戶覆蓋、持續交互、產品方案升級上繼續拓展,業務保持高增長,海外市場實現收入83,389.89萬元,同比增長56.45%。
問題二:請問公司海外市場產品端有什么進展?
答:2022年公司針對海外生命科學用戶的產品日趨豐富,生物安全柜產品獲得歐洲CE和EN認證、美國NSF認證,生物培養、液氮等系列產品保持高速增長;針對海外醫療衛生用戶,公司在太陽能疫苗冷藏解決方案的基礎上進一步創新疫苗集中存儲方案、太陽能實驗室解決方案,廣泛應用于非洲、東南亞等發展中國家,助力當地公共衛生建設和疾病防控。
問題三:公司在生命科學的方案有什么進展?
答:在生命科學板塊,公司通過場景方案的細分與創新,滿足不同用戶的多樣化需求,針對高校科研用戶,在樣本存取場景升級了覆蓋-196°C至常溫全溫域、全場景的自動化生物樣本庫方案,實現海量生物樣本從預處理、轉運到入庫、出庫全流程的自動化、無人化、智能化管理,報告期內相關方案在中國海洋大學熱帶海洋生物遺傳育種實驗室、南昌大學、山東醫科大學等高校科研機構落地。針對生物制藥用戶,公司在樣本凍存、樣本干燥、細胞培養、樣本離心、消毒滅菌各場景均有相應的新產品上市,生物制藥公司用戶數量持續提升。
問題四:公司在醫療創新端都有哪些新的產品方案?
答:在醫療創新板塊,公司圍繞醫衛體系持續延伸用戶場景,創新迭代方案。針對醫院用戶,由藥房延伸至靜配中心、手術室等場景,公司推出自動發藥、智能靜配、手術室耗材管理等創新方案,目前已在十余家醫院落地;針對公衛用戶,除專項抗疫業務,由疫苗接種延伸至老年人體檢、婦幼保健等場景,公司推出基層醫療機構智慧公衛體檢工作站、婦幼保健管理信息系統等創新方案,智慧疫苗接種方案持續復制累計超4,000家接種點;針對血/漿站用戶,延伸至成分科、供血科等場景,推出自動化成分制備流水線、供血自動化管理系統、血袋等創新產品方案,智慧血液管理方案持續復制至青海、日照、咸寧、恩施等地城市網,漿站用戶市場占有率進一步提升。
問題五:請問公司在自動化領域的研發進展情況?
答:公司加快拓展自動化、軟件等技術平臺支持數字場景方案升級。在樣本管理場景,自主創新的-80°C自動化生物樣本庫技術打破了國外壟斷,達到國際先進水平;在樣本前處理場景,公司突破分杯/移液自動化技術,實現實驗室自動化細胞培養設備的國產替代,全面進軍生物細胞產業,并向更多應用領域拓展;在院內用藥場景,實現了醫院靜脈用藥從審方、貼簽擺藥、配置、分揀到配送等全流程的自動化、信息化、智能化管理,支持公司向醫療數字化市場拓展。
問題六:請問公司在耗材和試劑領域的研發布局情況?
答:公司加大耗材和試劑技術平臺的創新力度,布局實驗室一次性塑料耗材業務,突破微生物培養基技術及蛋白表達技術,推進微生物培養基等產品的研發,2022年新增相關產品30余款。
問題七:請公司介紹近期投資并購項目對公司發展的影響?
答:在生命科學板塊,公司收購蘇州康盛生物有限公司(以下簡稱“康盛生物”),標志著公司正式進入廣闊的實驗室耗材市場,這不僅成為公司生命科學智慧實驗室戰略布局的重要舉措,也加快了公司向產品+服務業務模式升級的步伐。康盛生物核心團隊深耕實驗室耗材行業十余年,其用戶群涵蓋CXO企業、科研院所、大學、醫學檢驗所、IVD企業等。目前其細胞生物學耗材產品已經上市,后期公司將依托康盛生物成熟的技術開發平臺及制造工藝優勢,向凍存、細胞培養、微生物應用領域快速拓展;在醫療創新板塊,公司收購深圳市金衛信信息技術有限公司(以下簡稱“金衛信”),強化了智慧疫苗城市網的綜合競爭優勢,助力公司由疫苗場景向公衛全場景戰略升級,進入婦幼保健等細分新領域,為智慧公衛業務的持續發展提供新動能。金衛信作為國內免疫規劃信息化行業龍頭,專注于國內各級疾病預防控制中心和衛生行政機構信息化建設20余年,免疫規劃方案覆蓋全國10余個省(直轄市、自治區)數萬家接種門診。后期公司將快速融合金衛信業務,升級接種預約系統和計劃免疫系統,進一步完善疫苗全流程一站式場景體驗,并向婦幼保健業務延伸。
問題八:請問公司研發人員數量是多少?
答:截至2022年底公司研發人員為897人,占公司總人數比例為33.35%。