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第一部分介紹公司概況2022年前三季度,公司累計實現收入20.75億元,同比增長36.52%,實現歸母凈利潤4.61億元,同比下降33.91%,下降的主要是受股權激勵和去年同期公司聯營企業Mesa的持有期和其處置收益兩項非經營性項影響,扣除掉這兩項因素影響后,前三季度歸母凈利潤同比增長28.63%,扣非歸母凈利潤同比增長32.86%。從兩大業務領域看,生命科學數字場景前三季度同比增長46.31%,醫療創新數字場景同比增長29.52%。從區域來看,國內市場前三季度同比增長30.53%,海外市場同比增長54.02%。二、問答環節問題一:請問國內市場業務的發展情況如何?答:2022年前三季度,國內市場同比增長30.53%,公司強化終端"鐵三角"組織聯合體,繼續推動數字化平臺建設,用戶覆蓋廣度、場景方案深度和持續服務黏度不斷提升,市場機會獲取與訂單轉化能力得到增強,全場景方案定制能力及"產品+服務"模式持續升級。后續公司將繼續融入生物多樣性保護等國家戰略,緊抓醫療新基建等市場機會,推動業務持續增長。問題二:請問海外市場在經銷網絡布局上有什么進展?答:目前公司海外網絡總數突破700家,覆蓋國家總數超過130個。問題三:公司在醫療創新端的業務進展如何?答:醫療創新數字場景同比增長29.52%,面對多地疫情持續反復的影響,公司不斷強化技術平臺拓展能力和組織柔性化能力,支持公司繼續在廣西、云南等地區深耕疫苗城市網,并快速向公共衛生新領域布局;保障數字醫院創新方案快速發展,手術室耗材行為管理方案在十余家醫院落地,靜配中心智慧配液解決方案在山東、福建等地復制。問題四:公司應收賬款為什么在三季度增長較快?答:主要原因是公司專項抗疫項目已經達到驗收、確認收入時間節點。問題五:請問公司在航空溫控產業的進展情況如何?答:目前國內航空溫控領域市場主要被瑞典、美國等國家的公司壟斷,公司的創業團隊在兩年時間內突破了產品、技術、標準、認證等多個難關,目前航空溫控產業正式投入運營,開通"上海-法蘭克福"、"上海-臺北"兩條航線,并完成Pre-A輪融資。問題六:請問公司在毛利穩定和費用管控端的措施有哪些?答:2022年前三季度,公司持續提升運營能力,不斷優化全流程價值鏈,通過研發端聚焦技術創新、采購端開放供應商生態、制造端升級生產工藝、物流端整合資源優化調度等舉措,保障了前三季度毛利率穩定(剔除專項抗疫業務一次性影響);通過場景方案轉型和數字化升級,推動了前三季度銷售費用率和管理費用率優化(剔除股權激勵費用影響),經營管理效率不斷提升。問題七:請問公司在海外當地網絡建設有什么進展?答:公司近年來當地化建設也不斷加快,目前已在歐洲、美洲、東南亞等多地建立當地銷售團隊,及時把握用戶需求;在亞洲、非洲等區域建立體驗和培訓中心,提升用戶交互能力和品牌影響力;在歐洲、美洲等多地建立當地倉儲中心,縮短產品交付周期,打造用戶最佳體驗。問題八:請問公司業務的發展戰略是怎么樣的?答:公司未來將圍繞生命科學和醫療創新兩大領域不斷拓展,通過"內生+外延"方式加速新產業的布局落地。在生命科學領域,公司為科研院所、高校、醫院的實驗室打造包括設備、軟件、耗材等在內的物聯網綜合解決方案,從智慧實驗室場景向生物制藥等工業應用場景延展,并孵化航空溫控等產業。在醫療創新領域,公司為血站和醫院用戶定制智慧血液安全解決方案,并向血液成分制備和治療持續拓展;為疾控部門和社區衛生中心定制智慧疫苗安全方案及生態服務,并向公共衛生拓展;為醫院用戶定制用藥和手術室數字化方案,實現多品類產品和方案的布局與發展。