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問題一:請問行業內生物科技公司的快速發展對公司業務的影響是什么?答:公司產品方案主要面向醫院、疾控中心、生物科技公司、高校科研機構、血站、血漿站等機構,針對樣本安全、血液安全等場景為用戶提供生物安全綜合解決方案。目前生物科技公司是占公司收入比例較高的用戶群之一,其數量和需求的增長對公司業務發展有促進作用,公司將持續推動產品方案向更寬的下游用戶拓展。問題二:請問公司近期實驗室方面新產品的的布局和發展情況如何?答:公司圍繞打造生物安全綜合解決方案的目標,不斷加大對新產品和方案的研發投入,生物安全新業務布局加速。圍繞樣本前處理、生物培養、細胞制備等樣本安全細分場景,公司自主研發推出程序降溫儀、新系列二氧化碳培養箱、新系列離心機等產品,獲得相關專利達20余項。依托綜合方案競爭力,公司新產品和方案在瑞金醫院、北京智飛綠竹、中國科學技術大學等用戶落地。問題三:請介紹下公司的物聯網方案業務的發展情況如何?答:以物聯網方案業務為代表的場景綜合解決方案一直以來是公司業務發展的重點方向,公司在占據先發優勢的基礎上持續與用戶交互并進行產品方案的創新迭代,業務保持高成長態勢。2021年前三季度,物聯網方案業務收入增幅155.45%,占整體收入比重提升至28.71%。問題四:請問公司海外市場發展的情況如何?答:2021年前三季度,海外市場實現收入39,097.49萬元,同比增長32.79%。一方面,公司當地化團隊不斷增強,全球網絡體系的廣度和深度不斷提升,2021年前三季度新增經銷商184個,并在美國、越南等國家相繼建立當地化銷售團隊,可以實現對當地用戶需求的快速洞察和響應;另一方面,公司圍繞當地用戶需求進行產品和方案的不斷迭代豐富,從用戶的單場景向多場景延伸,持續打造終身用戶。問題五:目前大宗商品價格上漲對公司有何影響?答:目前行業普遍受到原材料價格上漲的影響,大宗商品價格上漲對公司成本有一定壓力,但公司通過原材料提前儲備、將銷售和采購周期做聯動等經營管理優化方式來積極應對,保障了毛利率的總體穩定,促進公司競爭力的不斷提升。