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一、公司近期發展介紹蘇州金宏氣體股份有限公司成立于1999年,于2020年在科創板上市,股票代碼:688106,專業從事氣體的研發、生產、銷售和服務一體化解決方案的環保集約型氣體綜合供應商。肩負"融入經濟血脈,彰顯高尚氣質"的歷史使命,公司圍繞國家"十四五"發展規劃所指引的方向,制定了助力"綠色生態"發展為主線的縱橫發展戰略及戰略目標。縱向開發(技術為先),橫向布局(做大市場),不斷提高產品科技含量,做強優勢氣體產品,成為氣體行業的領跑者。公司一直致力于加大優質尾氣資源的回收項目(二氧化碳、氧化亞氮、氫氣等)投資和合作,節能減排,綠色環保,大力發展循環經濟,深度參與氫能源產業鏈發展,助力國家早日達成"碳中和"。公司于2021年11月19日與北方集成電路技術創新中心(北京)有限公司簽訂供應合同,根據合同測算,合同金額約為12.00億元(不含稅)。本次供應氮氣(GN2及PN2)、氫氣(PH2)、氧氣(PO2及IO2)、氬氣(PAr)、氦氣(PHe)、二氧化碳(PCO2)、壓縮空氣(CDA)、儀表空氣(IA)及高壓壓縮空氣(HPCDA)、高純壓縮空氣(XCDA)等電子大宗氣體。二、主要問答內容1、公司在加氫站供氫業務上有哪些核心競爭力?答:一方面,公司作為專業的氣體公司,在氫能產業鏈包括制氫、儲運、加氫等多個方面,均有著優異表現和領先優勢;另一方面,公司擁有眾多氫氣工業客戶,有助于加氫站供氫中實現市場供應平衡。2、在二氧化碳布局方面,公司較凱美特氣有何差異?答:主要覆蓋的市場區域不同。3、公司為何能順利中標北方集成電路技術創新中心電子大宗氣項目?答:第一方面,金宏在泛半導體現場制氣運營領域中長達10年的經驗積累;第二方面,公司投入在該業務中的商務團隊、技術團隊及項目執行團隊在電子大宗氣方面有豐富的經驗;第三方面,該項目為半導體國產化試驗平臺,客戶排斥了外資參與;第四方面,在項目后段純化設備中出現了近年被認可的優秀國產供應商。基于以上四個方面,針對該項目涉及的產品、時間節點、土地利用率等方面,公司提供了完善的解決方案及有競爭力的商務條款,得以從四個競標公司中脫穎而出。4、電子大宗氣較普通大宗氣技術難度更大嗎?答:難度更大,普通大宗氣在5N純度,而電子大宗氣在9N純度,穩定可靠的純度提升要求苛刻的純度穩定控制能力,需要有技術、硬件、人員、體系等綜合保障,以包裝物為例,應用于電子大宗氣的鋼瓶需要做鏡面處理,研磨到極好的水準。5、公司北方集成電路技術創新中心12億電子大宗氣訂單項目中所投資設備如何計算折舊?答:按10年計算折舊攤銷。6、本土電子大宗氣客戶對國產供應商有偏好嗎?答:有部分本土電子大宗氣客戶會有國產偏好。7、公司目前哪些電子特氣產品有信心成為集成電路客戶的主供?答:公司超純氨、高純笑氣兩個產品國內市場份額較高,在產品質量及供應能力上表現強勁,有信心成為更多集成電路客戶的主供,隨著特氣新品逐步推出,公司未來會有更多特氣產品成為集成電路客戶主供。8、電子特氣的驗證周期如何?答:一般1年左右完成稽核后,開始測試。9、公司明年有哪些特氣新品面向市場?答:電子級正硅酸乙酯、高純二氧化碳等10、公司如何規劃特種氣體產品發展?答:公司堅持縱橫發展戰略,在特氣新品研發方面,計劃未來每年可以有三個左右國產替代的新產品進行小試、三個左右新產品可以進行產業化,公司還在拓展工藝包方面合作、高校合作等,也在發掘一些并購特氣公司的機會。11、公司如何賦能新并購公司,提升盈利能力?答:第一方面,對并購公司輸出金宏在生產、采購、銷售等方面規范的流程和制度;第二方面,補充并購公司產品線,優化其產品結構,比如導入深冷快線、特種氣體、高純氣體等產品線;第三方面,對并購公司輸出先進的SAP信息化管理系統,助力規范管理出效益。12、公司大宗氣站在新建和并購布局方面存在協同嗎?答:存在協同,公司新建項目會給區域周圍并購標的施加競爭壓力促進并購,區域內并購標的布局情況可以指導新建項目規劃。13、公司有對客戶提價嗎?有的話進展順利嗎?答:有對客戶提價。多年來,客戶對金宏更及時的配送、更人性化的售后、更好的商務洽談等方面有較好的認可,公司的這次調價動作,銷售團隊、內勤服務團隊、物流團隊、生產團隊等都積極去做了溝通,取得了較好的結果。14、公司對下游客戶提價,簽訂的是開口合同嗎?答:客戶端價格調整是基于原合同簽訂對價格調整的補充協議。15、公司如何避免原材料價格波動帶來的經營風險?答:主要通過三個方面措施:第一方面增加上游原材料采購中的長單鎖價比例;第二方面安排上游原材料全國調配;第三方面公司在通過自建及合作的方式擴大自有空分產能。16、公司收購過程中,支付方式如何?答:目前均以現金支付。17、公司當前重點關注哪些類型的并購標的?答:重點關注規范性更好,有一定體量,且在當地有一定影響力的氣體公司。18、公司并購標的估值中主要依據哪個因素?答:會根據標的公司盈利能力、區位優勢、資產狀況等綜合考慮。19、公司現場制氣合同周期一般多長?答:10-15年。20、公司現場制氣中所需裝備如何供應?答:均來自外部采購。