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一、董事會秘書龔小玲介紹公司近期發展蘇州金宏氣體股份有限公司成立于1999年,于2020年在科創板上市,股票代碼:688106,專業從事氣體的研發、生產、銷售和服務一體化解決方案的環保集約型氣體綜合供應商。肩負"融入經濟血脈,彰顯高尚氣質"的歷史使命,公司圍繞國家"十四五"發展規劃所指引的方向,制定了助力"綠色生態"發展為主線的縱橫發展戰略及戰略目標。縱向開發(技術為先),橫向布局(做大市場),不斷提高產品科技含量,做強優勢氣體產品,成為氣體行業的領跑者。公司一直致力于加大優質尾氣資源的回收項目(二氧化碳、氧化亞氮、氫氣等)投資和合作,節能減排,綠色環保,大力發展循環經濟,深度參與氫能源產業鏈發展,助力國家早日達成"碳中和"。公司于2021年11月19日與北方集成電路技術創新中心(北京)有限公司簽訂供應合同,根據合同測算,合同金額約為12.00億元(不含稅)。本次供應氮氣(GN2及PN2)、氫氣(PH2)、氧氣(PO2及IO2)、氬氣(PAr)、氦氣(PHe)、二氧化碳(PCO2)、壓縮空氣(CDA)、儀表空氣(IA)及高壓壓縮空氣(HPCDA)、高純壓縮空氣(XCDA)等電子大宗氣體。二、問答環節1、公司目前優先并購怎樣的標的?答:優先并購規范性更好,有一定體量,且在當地有一定影響力的氣體公司。2、公司并購標的估值主要與哪些因素相關?答:與標的公司的營收、利潤、資產及區位競爭優勢等因素相關。3、公司2021年前三季度IC客戶貢獻多少營收?答:六千多萬,較去年同期增長較快。4、公司IC領域營收增長源于老客戶放量還是新客戶突破?答:兩者共同支持了公司IC領域營收增長。5、公司電子特氣產品導入IC領域主要從客戶現有產能項目還是新產能項目突破?答:主要從客戶現有產能項目去突破。6、公司技術來源如何?答:主要來源于自主研發,同時也與高校及其它技術團隊保持較好合作。7、公司目前客戶數量有多少?答:一萬多家。8、公司電子特氣生產中存在原材料被卡脖子嗎?答:不存在。9、公司電子大宗氣體除北方集成電路技術創新中心項目外,還有其它在談客戶嗎?答:公司密切跟蹤中芯體系內及中芯體系外的很多電子大宗氣項目,努力爭取每一個有機會參與的項目。10、氫能普及應用的技術瓶頸在哪些方面?答:集中在生產成本控制和氫能儲運方面。11、公司在氫能產業鏈中發展哪些領域?答:公司聚焦制氫、運氫,把氫能戰略供應服務做好,這塊需求量增長比較快。12、公司賬期如何?答:公司賬期管理良好,在40天左右。13、自有產能供應IC客戶的特氣品種數重要嗎?答:自有產能供應IC客戶的特氣品種數是公司一方面的能力,但在市場競爭中,更重要的是公司的整合能力及客戶對公司的信賴程度。14、公司的產品服務之間存在協同嗎?答:存在,在半導體客戶中,公司提供的電子特種氣體、電子大宗氣體、TGM運維管理服務深度協同,以通過全方位綜合性戰略服務半導體客戶;在非半導體客戶中,公司提供的氧、氮、氬等產品及氣瓶、儲槽、現場制氣等供應模式相互協同,更好地契合客戶需求。15、公司為何大宗氣氣站業務利潤率較高?答:一方面,公司大宗氣站業務以自主品牌直供為主;另一方面,在布局策略上,公司大宗氣站業務通常在相應區域內有一定市場占有率;這兩個因素決定了公司大宗氣氣站業務整體毛利率水平高于同行。16、電子大宗氣較普通大宗氣技術難度更大嗎?答:難度更大,普通大宗氣在5N純度,而電子大宗氣在9N純度,穩定可靠的純度提升,需要苛刻的純度穩定控制能力,需要有技術、硬件、人員、體系等綜合保障。以包裝物為例,應用于電子大宗氣的鋼瓶需要做鏡面處理,研磨到極好的水準。17、公司有新拿地建設充裝站的項目嗎?答:有的,如南通充裝站項目、太倉充裝站項目等。18、公司電子大宗現場制氣設備包括哪些模塊?答:包括兩個模塊,一塊是制備5N純度液氮的空分設備,另一塊是讓各氣體達到9N純度的純化設備。19、公司為何能順利中標北方集成電路技術創新中心電子大宗氣項目?答:第一方面,金宏在泛半導體現場制氣運營領域中長達10年的經驗積累;第二方面,公司投入在該業務中的商務團隊、技術團隊及項目執行團隊在電子大宗氣方面有豐富的經驗;第三方面,該項目為半導體國產化試驗平臺;第四方面,在項目后段純化設備中出現了近年被認可的優秀國產供應商。基于以上四個方面,針對該項目涉及的產品、時間節點、土地利用率等內容,公司提供了完善的解決方案及有競爭力的商務條款,得以從四個競標公司中脫穎而出。20、公司超純氨產能如何?答:公司超純氨現有產能8500噸/年,計劃于眉山建設超純氨工廠,新增產能10000噸/年。21、公司高純笑氣產能如何?答:公司笑氣現有產能8000噸/年。22、公司IC客戶拓展迅速,有怎樣的時代背景?答:一是供應鏈的國產化趨勢,美國日本等國對中國的卡脖子加速了這一進程;二是疫情增加了跨境貿易風險,供應鏈的本土化趨勢進一步加速。23、國內有氣體公司能覆蓋IC客戶所需的全部氣體嗎?答:沒有。24、電子特氣領域外資壟斷的國家主要有哪些?答:美國、法國、日本、韓國。25、公司明年有哪些特氣新品面向市場?答:電子級正硅酸乙酯、高純二氧化碳等。26、公司目前特氣產品主要應用于IC哪個工藝中?答:主要是氣相沉積工藝(CVD)、外延、刻蝕等。27、IC半導體廠產能和所需氣體量有關嗎?答:有關,半導體廠有不同的產品類型,如內存、邏輯、器件等,產品類型不同,情況差異非常大。28、公司有在研特氣產品涉及合成工藝嗎?答:有的,如溴化氫、羰基硫。29、如何看待公司目前的發展階段?答:通過過去20年的發展,公司成功登陸資本市場,走過了1.0版本,目前進入了快速發展機遇期的2.0版本。從國外經驗來看,氣體行業整合是大勢所趨,提供綜合的協同服務才能提高行業整體效率,公司希望能扮演好一個行業整合者的角色。30、公司對下游客戶調價溝通順利嗎?答:多年來,客戶對金宏更及時的配送、更人性化的售后、更好的商務洽談等方面有較好的認可度,公司的這次調價動作,銷售團隊、內勤服務團隊、物流團隊、生產團隊等相互配合,積極溝通,取得了較好的結果。31、公司關注氫能領域的哪些動態?答:公司關注氫氣產品由單一危險化學品屬性添加能源屬性相關的國家政策,同時和中石化等氫能發展領軍企業密切交流互動。未來氫能相關業態是豐富多彩、層次多樣的,公司希望深度參與氫能源產業鏈發展,助力國家早日達成"碳中和"。