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一、董事會秘書龔小玲介紹公司近期情況蘇州金宏氣體股份有限公司成立于1999年,于2020年在科創板上市,股票代碼:688106,專業從事氣體的研發、生產、銷售和服務一體化解決方案的環保集約型氣體綜合供應商。公司目前已建立品類豐富、布局合理、配送可靠的氣體供應和服務網絡,能夠為電子半導體、醫療健康、節能環保、新材料、新能源、高端裝備制造等行業客戶提供特種氣體、大宗氣體和天然氣三大類百余種氣體產品,是各行業重要戰略合作伙伴,銷售網點以華東地區為中心遍布全國各地。2021年前三季度,公司管理層按照董事會制定的戰略規劃和經營計劃,強化自身品牌優勢,不斷加大新產品的研發力度,優化產品結構,積極開拓市場,提高市場占有率,加強質量和內部控制管理。報告期內,實現營業收入12.34億元,較上年同期增長了37.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.26億元,較上年同期降低了11.96%,主要系原材料漲價及人才儲備支撐公司快速發展的原因。報告期末,實現經營性活動現金流凈額3.35億,同比增長35.32%,和營收增長同步;總資產41.3億,比2020年末增長19.40%。報告期內,公司成功試生產集成電路用電子級正硅酸乙酯,在上半年基礎上又成功并購了長沙曼德、上海申南、蘇州七都三家公司,同時在江蘇泗陽、蘇州蘇相合作區布局兩個空分項目。公司未來戰略發展規劃:加大我們的縱向開發力度,加大研發投入,國產替代填補國內空白,能很明顯的看到我們研發投入的占比大幅度提升。堅定推進橫向布局,跨區域擴張,我們正在進行快速的并購整合,為我們的客戶提供及時便利的優質服務,把金宏品牌打造成為行業第一民族品牌。二、問答環節1、上游原材料上漲,公司對下游客戶如何漲價?答:為了避免對客戶端頻繁調價,公司制定了清晰的調價計劃,隨著原材料上漲,公司分階段去客戶端做調價,按照市場價差情況逐步把價格漲上去。2、公司在長三角區域如何布局空間擴張?答:公司在華東區域,以蘇州為中心,按江浙滬皖一體化來打造,江蘇區域從蘇南到蘇中,再到蘇北;安徽區域推進馬鞍山、蕪湖、合肥、宣城、廣德一線;浙江區域優先突破浙東北;上海全境覆蓋。3、公司通過什么方式布局空間擴張?答:公司一方面通過收購體量較大、規范度較好的同行;另一方面,通過去工業園、開發區申請新項目,建設新工廠。4、公司如何在研發人力資源上蓄力?答:一方面,公司在持續招聘;第二方面,公司內部大力培養;第三方面,公司尋求外部研發資源合作,一起針對一個或幾個產品進行聯合攻關。5、公司未來規劃做空分設備業務嗎?答:公司暫時沒有該打算。6、公司近三年會持續推進并購嗎?答:會持續推進。7、公司今年新并購的7家公司,都是大宗氣業務嗎?答:新并購公司本身會有大宗氣體、特種氣體的產品結構。目前來看,70%左右為大宗氣體業務、30%左右為特種氣體業務。8、公司未來收購標的體量會比上半年大嗎?答:公司未來重點收購規范性更好,有一定體量,且在當地有一定影響力的公司。9、公司在四川眉山規劃第二個超純氨工廠如何考慮?答:大量優質太陽能光伏客戶往西南區域布局,公司同步西進,在供應超純氨客戶時更具運輸成本優勢。10、公司生產電子級氨水嗎?答:公司暫未生產該產品。11、公司以鋼瓶還是現場制氣模式為客戶供應超純氨?答:通過鋼瓶供應。12、公司特氣方面較外資的競爭優勢在哪些方面?答:第一方面,公司在中國本地的生產供應能降低客戶原材料斷供風險;第二方面,外資同行管理架構等因素導致其在TGM服務上較公司而言更漠視;第三方面,國內半導體新建廠電子大宗載氣交由中資氣體公司來做的機會增多。13、公司特種氣體、大宗氣體哪部分營收增長會更快?答:兩塊同步發展,如果有比較大體量的并購,可能大宗氣增長會更快一些。14、公司在未來資本開支方面有何規劃?答:在十四五期間,從內生和外延綜合來看,每年資本開支規劃在15億左右,如果有較大體量的并購,會突破這個數字。