線上參與公司202年度網上業績說明會的投資者

1.財總,請問公司2021年營業收入增加25.76%但凈利潤卻下降?可否說明營收增長原因和凈利潤降低主要因素?答:尊敬的投資者,您好!2021年營業收入增加25.76%的主要原因為公司下游客戶所處的半導體、新能源汽車、光伏風能及儲能等行業需求旺盛,主營業務產品銷售形勢良好,公司經營規模擴大,銷量增長。2021年凈利潤的影響因素主要是2020年當年處置子公司醫源醫療形成的收益較大所致,但是公司2021年的扣非后凈利潤較上年同期增長了38.41%。2.公司能否說明2021年經營活動產生的現金流量凈額同比增加60.66%的原因?答:尊敬的投資者,您好!公司2021年經營活動產生的現金流凈額同比增長的主要原因為銷售收入增長,銷售回款增加。3.公司主要競爭對手有哪些?請問公司如何在眾多競爭對手中不斷做大做強?答:尊敬的投資者,您好!在半導體設備領域,公司主要競爭對手均為國外品牌,比如瑞士Comet,日本的明電舍;在光伏風能及儲能領域,公司主要競爭對手為西門子、施耐德等國外知名品牌;在新能源汽車領域,公司的主要競爭對手為松下、泰科及宏發股份。公司已經在電子真空器件行業深耕多年,積累了豐富的工藝研發和產品設計制造技術體系,自主掌握研發和生產的全部環節,能夠滿足多品種電子真空器件產品的研發設計制造需求,并可以根據客戶的需求提供定制化的產品與服務。4.研發投入占營業收入的比例降低了2.96%,請問是出于什么因素?答:尊敬的投資者,您好!公司2021年研發投入比例下降2.96%的主要原因為2020年研發投入包含了子公司醫源醫療1-8月的研發費用,由于該子公司在2020年8月已經被處置,所以2021年少了這部分研發投入。5.請問目前公司所處行業景氣度如何?答:尊敬的投資者,您好!根據國家發改委發布的《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄(2016)》和國家統計局發布的《戰略性新興產業分類(2018)》,公司屬于"新一代信息技術產業"項下的"電子真空器件制造"行業。電子真空器件制造是技術密集型行業,其下游多為航天航空、國防軍工、半導體設備、新能源汽車、新能源及儲能等對技術等級和質量要求極為嚴苛的關鍵領域,研發制造所應用的真空密封技術工藝、電磁結構設計、電弧控制技術等核心工藝技術直接影響電子真空器件的性能和應用范圍。電子真空器件制造行業隸屬于"電子元器件制造行業"中的"電子器件制造行業",是電子信息產業的重要組成部分。而電子信息產業是當今世界創新最活躍、帶動性最強、滲透性最廣的產業之一。電子真空器件產品對國民經濟關鍵基礎產業具有支撐作用,其全面國產化、核心技術自主可控并實現突破,有利于提升國防軍事和國民經濟技術裝備水平,增強科研能力,提升國際競爭力,降低國際貿易摩擦對我國高端裝備制造的不利影響。6.公司產品在國內市場占有率為多少?今年能否擴大市場占有率?答:尊敬的投資者,您好!第一,根據公司測算,公司直流接觸器產品在乘用車領域,市場占有率不低于7%;在商用車領域,市場占有率不低于30%(含物流車和專用車,商用車模塊自配套用產品),在充電設施領域,市場的占有率不低于10%;第二,航天航空及軍工裝備市場對供應商的遴選極為嚴苛,需提前經過軍品認證,并嚴格控制產品研發、生產及測試等各個環節,準入門檻較高,一旦選定供應商則不輕易更換。第三,在半導體設備制造領域,公司真空電容器產品對標的是瑞士Comet,根據其年報顯示,2021年銷售電容器產品約21.12億人民幣,日本的明電舍2021年報顯示其銷售的真空電容器約31.69億,公司2021年電容器銷售額約3841萬元,市場占有率相對較小。通過實施募集資金投資項目,隨著產能的釋放公司將穩步提高市場占有率。7.請問行業主要技術門檻有哪些?答:尊敬的投資者,您好!電子真空制造行業進入技術門檻較高,在國際市場中掌握核心技術的企業為少數,行業集中度相對較高。尤其是公司下游航天航空及軍工裝備市場領域,對供應商的遴選極為嚴苛,軍品認證過程以及對產品研發及生產、驗收等環節的嚴格管理控制,使得進入該領域客戶的合格供應商體系所需周期較長。8.電子真空器件制造下游多為航天航空、國防軍工、半導體設備等對技術等級和質量要求極為嚴苛的關鍵領域,公司如何保證產品質量?請簡單分享一下。答:尊敬的投資者,您好!公司遵循"發展優先,質量第一"的原則,不斷完善ISO9001質量管理體系,公司完成了IATF16949質量管理體系、ISO14001環境管理體系、ISO45001職業健康管理體系、GJB9001C質量管理體系監督審核,確保公司質量管理體系有效運行,從而保證產品質量。9.董秘好,請問公司主營業務產品產銷量如何?形勢是否樂觀?答:尊敬的投資者,您好!在2021年及2022年一季度,隨著公司下游客戶行業景氣度不斷提升,客戶需求旺盛,公司主營業務產品銷售形勢良好,公司生產經營規模不斷擴大。其中,公司2021年的營業收入為509,050,299.21元,較上年增長25.76%;公司2022年一季度營業收入為128,580,575.14元,較上年同期增長53.91%。隨著下游客戶行業景氣度不斷提升,公司產品需求不斷提高。相信在公司高管團隊及全體員工的共同努力下,公司的發展一定會越來越好。10.能否談談貴公司和特斯拉的合作情況答:尊敬的投資者,您好!公司與特斯拉的業務合作正在穩步推進當中。11.請問公司如何建設上游供應商與下游客戶的產業共同體關系?怎樣增強客戶粘度?答:尊敬的投資者,您好!2021年,公司新設立戰略市場部,主要負責研究市場趨勢及市場遠景目標。主導、制定公司年度市場戰略;負責對公司品牌進行管理;制定公司銷售策略。2022年,為實現公司一體化供應鏈服務,提升公司平臺化組織治理能力,公司新設立戰略采購部,主要負責供應商開發與管理、供應鏈優化、采購流程標準化等方面的業務開展。同時,對子公司采購提供業務支持、管理賦能等相關工作。公司產品銷售以直銷為主,下游客戶主要為國內外電子真空器件應用領域的制造廠商以及少量電子真空器件貿易商。公司主要通過銷售團隊開拓、參加展會、廣告宣傳等方式獲取客戶訂單,經過多年的發展與積累,公司與國內外知名客戶建立了長期、穩定的戰略合作關系。公司將始終堅持"以創新思想指導發展、以高新產品搶占市場、以優質服務滿足客戶"的經營理念,不斷為客戶提供更優質的產品和服務。12.恭喜公司2021年度完成首次公開發行股票并上市,請問目前運營情況如何?可以相信公司嗎?現在是建倉的時候嗎?答:尊敬的投資者,您好!自公司2021年上市以來,公司經營穩中向好,融資渠道穩定,現金儲備充足。公司2021年經營情況及2022年一季度情況可參考公司已經公開披露的2021年年報及2022年一季報內容。公司披露經營數據真實、準確、完整。未來,公司將立足自身實際情況,進一步夯實經營管理基礎、優化業務結構、強化風險管控能力,通過高質量發展提升公司長期投資價值。13.請問公司2021年度第一季度營收較低的原因是什么?為何后三個季度能持續攀升?答:尊敬的投資者,您好!公司2021年第一季度營收較低的主要原因為受到中國傳統春節放假的影響,生產和銷售相對較少;后三季度持續攀升的主要原因為公司所處的半導體、新能源汽車、光伏風能及儲能等行業需求旺盛,公司產能不斷提升,銷售量增長。14.請問公司主要原材料市場是否穩定?公司能否控制原材料的質量、交貨期、價格等方面風險?答:尊敬的投資者,您好!目前公司主要原材料市場穩定。公司制定了嚴格的《供應商選擇和評定控制程序》、《采購控制程序》等制度,對供應商進行控制管理,確保供應商能夠長期、穩定的提供產品和服務。采購部選擇供應商需經過調查資料收集、初步評估,對于關鍵原材料和輔料需組織供方現場評審,評審通過后確定價格,送交樣品檢驗合格后由計劃部安排樣品試生產、小批量試生產,經檢驗合格后納入《合格供方名錄》;其中汽車用產品外購零件還須由產品事業部、質量部門組織進行PPAP(生產件批準程序)批準。采購部每月對合格供應商供貨情況進行匯總評價,每年進行一次綜合評價,對評價不合格的供應商及時要求整改或淘汰,有效識別供應商技術、質量、交貨期、價格等方面風險并控制風險發生概率。15.公司目前產品研發投入多少?占比多少?公司技術創新有哪些突破?答:尊敬的投資者,您好!目前公司2022年第一季度的研發投入為1221萬元,占營業收入比例為9.5%。2021年,公司依據市場情況和產業技術發展方向積極開展研發工作,持續技術積累升級。具體進展如下:完成系列高可靠真空繼電器開發,對稱式雙翼片雙刀雙擲型小型真空繼電器耐壓等級從15KV提升到25KV,產品已經在重點通信項目中應用;完成滿足高壓電源領域應用的帶輔助觸點、高可靠、高負載壽命真空繼電器開發;成功開發了一次封排長壽命真空電容器,產品質量達到國外同類產品水平,已經在半導體領域應用;完成了27KV系列高電壓大電流開關管開發;完成了小型化、無極性、高抗短路系列直流流接觸器及1500V儲能用高壓直流接觸器開發,適應快速發展的新能源市場需求;完成5000A等級四相交流接觸器、超小型化SVG領域用快速旁路開關、柔直輸變電旁路開關等交流接觸器開發并在相關領域應用;完成5MW高功率速調管、水下電子盒等有源真空器件開發,滿足加速器、大科學等領域應用;完成新型高壓控制盒、1000V高壓大功率快充雙聯型接觸器、充電樁智能快裝式接觸器模塊、高功率耦合器、160KV大功率X射線管等一系列新產品樣品,為后續項目完成及產品走向市場打下了良好基礎。16.董事長您好,請談談目前公司的發展戰略,謝謝。答:尊敬的投資者,您好!公司始終堅持以電真空平臺為基礎,以新能源、半導體、軍工為主力的幾大產業板塊進行多輪驅動發展、以高新產品搶占市場、以優質服務滿足客戶,持續為下游應用領域提供高壓、高頻產品;同時也為工業無損探傷、安檢、輻照等領域提供射線源,在行業高附加值領域不斷開拓和延展。17.董秘好,公司目前下游市場需求情況可以介紹一下嗎?答:尊敬的投資者,您好!公司產品下游應用領域為新能源汽車及充電設施、航天航空及軍工、半導體設備制造、光伏風能及儲能、傳統能源、安檢、輻照等領域。近年來國家各主管部門相繼出臺了諸多支持和鼓勵新興電子元器件、大功率電子器件行業的政策,以及一系列對下游行業(如國防軍工、航天航空、半導體、新能源汽車等行業)的產業促進政策,對電子真空器件制造行業的技術產品創新、持續穩步發展以及產業升級起到了積極的促進作用。隨著公司下游客戶行業景氣度不斷提升,下游市場對公司產品需求也在不斷增加。18.在全球疫情緊張背景下,國力股份有哪些優勢和挑戰,后續將如何取長補短?答:尊敬的投資者,您好!公司優勢:公司作為專業的電子真空器件制造廠商,有深耕多年的研發技術、制造工藝等優勢。面臨挑戰:主要是品牌知名度、資金實力及規模化的生產能力。應對措施:①公司將進一步引進先進的全自動化生產線及先進裝備,提升產品生產的自動化、規模化程度,擴充產品型號,優化產品結構;②加大市場拓展力度,提升品牌知名度;③持續加大研發投入,提高生產效率,降低生產成本。19.請問公司目前數字化與自動化改造情況如何?答:尊敬的投資者,您好!公司目前按照既定計劃正在進行數字化建設,數字化工廠一期項目將于近期投入使用,全集團的ERP改造項目,也于2022年5月正式啟動。公司當前自動化改造工作根據前期制定的投資改造計劃有序進行當中,部分涉及重點市場重點客戶項目的改造工作有適當提前,總體工作圍繞公司的戰略發展規劃需求在穩步推進中。20.公司的安全生產水平如何?都做了哪些安全生產相關的工作?答:尊敬的投資者,您好!在安全生產方面,公司始終堅持以人為本,員工至上、生命至上,把保護員工生命安全擺在首位,遵循安全第一、預防為主、綜合治理的方針,建立健全了一整套全員安全生產責任制,逐級簽訂了安全生產責任書和安全生產規章制度;開展各類安全培訓(新員工安全培訓、安全管理人員培訓、特種作業人員培訓、機械安全、電氣安全、危化品安全等);依據風險特點組織進行各類型的事故應急演練,如消防疏散、中毒、機械傷害事