施羅德基金,鵬揚基金,長江證券,中信保誠基金,中銀資管

問題:公司工商業儲能的布局情況?
回答:公司從幾年前就在積極布局大型儲能,一直在持續發貨中。公司的大型儲能產品以前以軟包電芯為主,今年開始以大容量長壽命鋁殼為主,公司會積極推進“10GWh鋰電池研發制造基地項目”建設,今年會在國內市場做一些項目,響應國家雙循環戰略。“10GWh鋰電池研發制造基地項目”第一期將于2023年四季度達到設計產能,同時公司將開始第二期項目建設,系統產能建設會同步完成。第二期建設預計會在2024年年底建設完成,建設進度比預計的要快。

問題:美國、日本等其他新市場怎么開拓?
回答:公司會做一些本地化安排,比如在境外設立一些當地的公司、借助本地第三方的能力做一些安排。歷史上公司產能一直很緊張,交付壓力很大,隨著產能進一步增加,希望公司產品能夠覆蓋全球更多的區域。

問題:歐洲、美國市場的滲透率?后續的需求變化?
回答:目前都處在個位數水平,儲能行業長期的成長性是在的。

問題:目前公司出貨中自主品牌占比?
回答:目前超過90%,但是公司不會拒絕與全球優質的客戶伙伴進行合作,比如我們在一些市場,也會以貼牌方式進行銷售,但是以貼牌方式銷售和以自主品牌銷售的比例會比較靈活,我們會根據不同的市場進行選擇,總的來說還是以自主品牌為主。

問題:針對原材料降價,公司是否會讓利給下游客戶?公司盈利的目標?
回答:公司目前沒有調整價格。我們認為公司目前的整體毛利率處于比較合理的水平。公司銷售業務毛利率通常受銷售數量、銷售價格、單位銷售成本、市場供求關系等多種因素影響,成本因素只是其中一個方面。對整個產業鏈來說,維持合理的毛利率是一個正常的商業行為,企業持續投入和持續發展需要盈利、需要積累,這樣才能回報公司股東。針對原材料價格下降的情況,后續我們會根據原材料價格的下降做出調整,但是對于公司的盈利水平來說,波動不會太大。

問題:如何看待戶儲競爭問題?
回答:市場參與者一直很多,目前市場競爭格局沒有發生變化。儲能產品的研發、生產、銷售是需要時間、人力積累的。鋰電產品對于安全性要求是很高的,我們站在公司的角度做好企業自身的事情,在國際市場塑造好中國企業的形象,關注產品質量、關注客戶的真實需求。

問題:公司儲能系統與逆變器的適配情況?
回答:公司產品在設計時采用了自識別和自適配技術,使產品具有較強的兼容性,能與全球主流的電源設備包括逆變器、雙向換流器、開關電源等匹配使用,也能適應不同國家地區和不同品牌的電源設備,應用簡單靈活,與同類產品相比具有較強優勢。

問題:公司是否考慮做一體機?
回答:針對這件事,公司考慮更多的是真實的客戶需求,為行業發展帶來的益處。公司不會排斥做這件事,部分客戶跟市場有這樣的需求,公司相關能力也在持續培養中,重要的是公司的能力邊際的拓展。最終還是以客戶角度看待問題,從而決定最終產品是選擇一體機形式還是其他形式或者選擇跟一些友商進行合作。