投資者

(一)針對日前發布的業績說明會公告征集到的問題進行答復1、去年沒有確認的收入,為什么今年到中報還沒有確認,難道是虛假收入,公司為什么不斷暴雷?答復:尊敬的投資者,您好!公司涉及2021年度業績快報暨業績預告更正中所涉及更正的收入金額合計8,807.08萬元。上述業務會根據具體業務開展情況逐期確認收入,不存在虛假。公司在2022年上半年涉及2021年度業績快報暨業績預告更正中所涉及更正的收入確認1,811.5萬元。2、請問公司上市三年給投資者帶來什么,公司股東瘋狂減持套現,二級市場投資者傷痕累累,養老基金都被公司割韭菜。答復:尊敬的投資者,您好!公司管理層一直聚焦主業,以期為投資者創造良好回報。上市以來,公司始終堅持持續回報廣大投資者的理念,累計現金分紅3次,共計1.01億元(含稅);以資本公積轉增股本向全體股東每10股轉增4股,共計轉增1,600萬股。股東因資金安排等原因減持屬于個人行為,此外,二級市場股票價格波動受到多種因素影響。公司自身將不斷提高經營管理水平,提升公司價值!積極回報投資者!3、幾百家機構調研公司,基本上都沒有機構投資寶蘭德公司,是不是這些公司調研后認為公司沒有投資價值?答復:尊敬的投資者,您好!公司將不斷提高經營管理水平,同時積極與投資者進行溝通交流,充分向市場傳遞公司價值,提高投資者對公司的認知度和信心。感謝您對公司的關注!4、公司上市三年,營業額1.4億、1.8億、1.9億,利潤逐年下滑,這就是董事長說的高速增長的公司,讓人看不懂,看了公司營收分布,基本上在移動營收逐年在下滑,什么原因,不是在加快國產替代,難道移動沒有參與替代?答復:尊敬的投資者,您好!公司的業務從上市之初主要聚焦運營商領域發展到目前聚焦運營商、黨政、金融等領域。單個客戶國產化的每年進度和需求量會有不同,同時每年軟硬件國產化節奏和比例也有不同;加上隨著國產化深入,行業競爭愈加激烈帶來產品價格會發生變化。以上諸多因素造成公司在中國移動的營收有所下降。5、易總您好,上半年受疫情影響,公司業績不達預期,長線投資者損失慘重,下半年能否扭轉局勢,完成全年布局,重振投資者信心,今年股權激勵能否完成,謝謝。答復:尊敬的投資者,您好!2022年下半年度,公司管理層及銷售團隊將繼續從電信、黨政、金融等多領域持續發力,進一步提升本年度產品和服務銷量,力爭完成公司全年布局,以更好的業績回饋廣大投資者和公司員工。具體經營情況還請關注公司定期報告,并請注意投資風險。非常感謝您的支持與關注!(二)本次業績說明會中投資者提出的主要問題及答復整理如下1、請問,公司公司業績修正公告后,去年八千多萬營收是在修正公告前一季度確認一千多萬,二季度公司說因為疫情一分錢都沒有確認,是不是就意味著剩余七千萬營收已經泡湯了,還是7-9月已經確認一部分收入,希望公司正面回復投資者,不要說什么已公告為準官話。答復:尊敬的投資者,您好!公司涉及2021年度業績快報暨業績預告更正中所涉及更正的收入金額合計8,807.08萬元,在2022年上半年收入已確認1,811.5萬元,根據目前掌握的信息,公司會根據收入確認規則及具體業務開展情況逐期確認相對應的收入。謝謝!2、董事長你好,請問公司2022年年初對全年銷售目標是多少,能否有信心完成公司全年目標。答復:尊敬的投資者,您好!公司董事會會監督管理層按照公司的經營規劃全力去推進公司全年的目標。謝謝!3、董事長你好,公司年初組織幾百家機構投資者調研,實際投資公司機構很少,是不是意味著這些機構不認可公司價值,公司二級市場股價讓人太失望,董事長是否認為二級市場股價被低估了,可是一到發行價公司股東又瘋狂開始減持股份,對大家信心打擊很大。答復:尊敬的投資者,您好!公司將不斷提高經營管理水平,同時積極與投資者進行溝通交流,充分向市場傳遞公司價值,提高投資者對公司的認知度和信心。感謝您對公司的關注!此外,二級市場股票價格波動受到多種因素影響。公司自身將不斷提高經營管理水平,提升公司價值!積極回報投資者!謝謝!4、財務總監你好,截止目前公司在手訂單同比去年有沒有大幅增長,主要增長是在金融這塊嗎,政府因為疫情是否會影響到政府訂單答復:尊敬的投資者,您好!2022年上半年公司按照公司的經營規劃有序開展業務,但受疫情的影響,部分業務開展受阻。上半年公司電信業務穩健增長,金融業務快速發展,政府的確受疫情影響帶來招投標延后、簽訂合同與驗收延后的問題。謝謝!5、準確的說是一季度確認一千多萬,二季度是沒有確認的,現在投資者擔心的是剩余營收是不是沒辦法確認了,現在投資者再問三季度公司截止目前有沒有確認剩余七千萬哪怕其中一部分訂單,這個回答一下應該不違規吧答復:尊敬的投資者,您好!根據目前掌握的信息,剩余部分公司會根據收入確認規則及具體業務開展情況逐期確認相對應的收入。具體何時確認煩請關注公司披露的定期報告及相關的公告,多謝!6、請問公司,看了公司三年財報,在移動營收這三年基本上沒有增長,公司深耕移動十幾年是不是遇到發展瓶頸,看不到公司在移動大幅增長趨勢,目前公司新銷售方式在去年營收得不到確認情況下,是否調整這個銷售模式,感覺讓投資者不放心這種銷售模式。答復:尊敬的投資者,您好!公司的業務從上市之初主要聚焦運營商領域發展到目前聚焦運營商、黨政、金融等領域。單個客戶國產化的每年進度和需求量會有不同,同時每年軟硬件國產化節奏和比例也有不同;加上隨著國產化深入,行業競爭愈加激烈帶來產品價格會發生變化。以上諸多因素造成公司在中國移動的營收遇到發展放緩。但2022年上半年公司在移動的收入同比增長30%以上。對于去年未確認的業務,公司管理層正在論證和推進您說的調整銷售模式或方式,非常感謝您的建議。謝謝!7、董事長你好,你們一直在媒體說公司的前景發展非常好,可是公司上市三年營收基本上沒看到增長趨勢,目前都沒有超過兩億營收,讓投資者看不到公司大幅增長趨勢,還經常讓投資者踩雷,導致投資者二級市場大幅虧損,二級市場公司股東還拼命減持股份,董事長股份即將解禁,是否有自愿延長鎖定期舉措,來穩定二級市場投資者。答復:尊敬的投資者,您好!感謝您的建議。謝謝!8、公司21年業績不佳,股權激勵作廢,針對這部分股權激勵人員,公司是否采取相應措施保證這部分人才不流失?答復:尊敬的投資者,您好!非常感謝您的提醒,公司董事會及管理層將會通過優化薪酬福利體系等有效措施留住相關人才。9、公司上半年在金融領域的成績是否超出預期?答復:尊敬的投資者,您好!2022年上半年公司金融領域簽訂合同同比增長560%,確認收入同比增長442%。由于受疫情影響,金融領域招投標延后,簽訂合同與驗收延后等方面的影響,公司在金融領域的成績剛剛達到公司的預期。謝謝!10、針對上交所、證監局的處罰,獨立董事要充分發揮自身專業素養,督促上市公司及時整改,不斷提升內控水平和內控建設!切實維護好中小投資者的利益!答復:尊敬的投資者,您好!非常感謝您的建議!我們一定會嚴格履行獨立董事應盡的義務和職責,督促寶蘭德不斷規范、不斷成長!11、截至2021年末,公司應收賬款2.04個億,截至2022年上半年末,公司應收賬款達到了2.35億,公司應收賬款回款有管理嗎?獨立董事要督促公司加強回款管理,警惕回款不利影響公司現金流答復:尊敬的投資者,您好!公司客戶主要是大型電信、金融、政府等國企、央企優質客戶,據歷史數據來看,應收賬款發生壞賬的風險很小,風險相對可控。做為獨立董事,也會持續關注并督促公司管理層通過多種方式加強應收賬款的回款管理。謝謝!12、公司今年是否還會推出新一期的股權激勵計劃?答復:尊敬的投資者,您好!2021年期的股權激勵尚有20%未授予,根據現有情況來看,預計2022年不會推出新一期的股權激勵計劃。謝謝!13、易總您好這么多訂單,對公司是否有正面影響,股價長期下期,有什么措施,扭轉低迷狀態,公司回購三千多萬了,是否繼續回購?謝謝答復:尊敬的投資者,您好!公司將嚴格按照《上市公司股份回購規則》《上海證券交易所上市公司自律監管指引第7號——回購股份》等相關規定及公司回購股份方案,在回購期限內根據市場情況擇機做出回購決策并予以實施,同時根據回購股份事項進展情況及時履行信息披露義務。14、剩余七千萬訂單,三季度哪怕是確認一部分,投資者都會認為去年延期訂單是有效的,整個二季度一筆訂單都沒有確認,讓大家以為這個銷售商訂單是不真實的,對這個銷售模式履約能力產生懷疑,二級市場暴跌也是對公司這種銷售模式不認可機構投資者在用腳投票。答復:尊敬的投資者,您好!感謝您真情的表達,公司會認真并嚴肅對待此事的。謝謝。15、董事長你好,友商東方通22億增發交易所已經批準,下一步證監會同意注冊就可以完成增發,市場傳言增發對象有移動和國資背景大企業,而且都是帶著訂單來的,希望公司能引進背景深戰投來發展壯大自己,感覺公司靠自己單打獨斗發展模式太慢,所以導致公司這些年銷售額一直不能增長。答復:尊敬的投資者,您好!非常感謝您的建議。謝謝!