廣大投資者

播放公司宣傳片;董事長胡克博士致辭并歡迎廣大投資者參加公司2021年度業績說明會;董事會秘書于浩女士通過PPT對公司2021年度業績進行解讀;董事長胡克博士、董事會秘書于浩女士通過網絡文字互動方式一一解答了投資者的問題。網絡文字互動環節問題1:請問董秘,2021年,公司新產品ICP-MS的銷售情況如何?答:尊敬的投資者,您好!2021年5月,公司正式發布了電感耦合等離子體質譜儀(ICP-MS)產品,具備分析速度快、檢測范圍寬、靈敏度高、進樣速度快、控溫范圍大且1℃連續可調、軟件人性化、數據處理靈活等特點。質譜儀產品研發成功之后,有效彌補了公司在化學分析測試儀器領域的薄弱環節,有助于公司成為“樣品前處理-分析測試-實驗室工程建設”全產品鏈的分析儀器整體解決方案供應商。產品推出后,已成功在半導體、醫療、環保等多個領域實現了產品銷售,特別是在半導體頭部企業的芯片生產線端成功通過驗證,得到了客戶認可,進一步響應國家在重要儀器設備方面實現技術自主可控的目標。謝謝!問題2:胡總好,公司2021年年度經營情況如何?答:尊敬的投資者,您好!公司2021年度,實現營業收入36,885.79萬元,同比增加5.81%,歸屬于上市公司股東的凈利潤6,941.31萬元,同比增加6.44%,扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤6,299.32萬元,同比上升7.99%。研發投入3,138.24萬元,比上年同期增加6.95%,研發投入占營業收入的比例為8.51%,比上年同期上升0.09個百分點。公司整體經營狀態良好,境內外生產穩定。報告期內,公司除進一步鞏固和提升原有核心產品的市場占有率,加快現有產品的升級換代,不斷推出新的樣品前處理儀器外,同時也加快了在分析測試儀器上的研發速度。在銷售方面,公司從提升銷售人員能力、拓寬產品應用場景、擴展行業領域幾個方面積極推進,同時采取多種方法和模式用于品牌建設與市場宣傳,為銷售提供有力的支持。另外,公司在人員儲備、團隊建設、新產品開發等各方面都有積極的進展。謝謝!問題3:領導好,請問今年初發布的《國務院關于開展第三次全國土壤普查的通知》,對公司產品銷售有什么影響?答:尊敬的投資者,您好!國務院此次開展的第三次全國土壤普查行動主要針對全國耕地、園地、林地、草地等農用地和部分未利用地的土壤,普查內容為土壤性狀、類型、立地條件、利用狀況等方面,其中有涉及到對采集樣品各項指標的分析檢測等工作。公司針對此次土壤普查推出了無機元素檢測解決方案,覆蓋多種無機元素檢測,旗下的無機樣品前處理儀器如超級微波消解儀、全自動消解儀,分析測試儀器如LabMS3000ICP-MS、測汞儀等產品均能夠應用到相關檢測中。這是自1979-1985年開展第二次全國土壤普查后,時隔四十年后的又一次大摸底行動,預計將對公司產品銷售產生積極影響。謝謝!問題4:請問于總,想了解下公司新產品研發計劃及進展?答:尊敬的投資者,您好!2021年下半年,公司進一步在質譜儀產品線上加深研發,新增的兩個在研項目都和電感耦合等離子體質譜儀相關。其中電感耦合等離子體四極桿-飛行時間質譜儀(ICP-Q-TOF-MS),可實現單細胞多元素同時檢測的基本功能,是針對細胞及元素水平的科學研究研發的高端分析儀器,該項目已作為北京市順義區重大科技研發項目立項;另外一個項目電感耦合等離子體串聯四極桿質譜儀(ICP-MS-MS),主要是針對解決半導體等領域檢測靈敏度更高、抗干擾能力更強、檢出限更低的需求,公司的LabMS3000質譜儀首次實現了國產ICP-MS在半導體行業芯片生產線上的應用,在此基礎上繼續研發更高精度的ICP-MS-MS,繼續引領國內無機元素痕量分析技術發展。目前研發進展都符合預期。此外,公司在樣品前處理儀器的開發上也在持續進行升級換代、推出新產品。公司將始終以不斷提高產品技術水平為核心,加大研發投入,加強研發團隊建設,為公司不斷研發出技術含量高競爭力強的高端儀器產品提供保障,在國內高端儀器市場高速發展的形勢下,在國家支持國產儀器,加大進口替代的政策指引下,加速提升技術優勢,為公司躋身于世界級全品類、多行業的綜合性實驗分析儀器公司打下基礎,在不斷追趕中實現超越。謝謝!問題5:領導您好,想請教一下公司在2021年的經營性現金流同比大幅下滑的原因是什么?答:尊敬的投資者,您好!2021年,經營活動產生的現金流量凈額較上年同期下降41.25%,是因新產品電感耦合等離子體質譜儀(ICP-MS)的推出,與其相關的原材料與庫存商品都有所增加,同時疫情原因整個供應鏈的供應周期受到影響,備貨周期延長,增加整體存貨儲備量,使購買商品支付勞務的支出增加。另外支付給職工以及為職工支付的現金相較去年同期增加,一是該年度增加了銷售與研發人員,二是去年同期國家人力資源和社會保障部階段性減免了企業社會保險費。謝謝!問題6:請問公司下游客戶主要分布在哪些行業?答:尊敬的投資者,您好!目前公司產品線覆蓋實驗分析儀器各類主要產品,在市場上形成了良好的口碑和聲譽。目前公司客戶已涵蓋食品檢測、環境監測、醫療檢測、農產品檢測、商品檢驗、生命科學、材料分析等眾多領域,客戶類型包括政府部門、科研機構、大中型檢測廠商以及眾多國內知名高等院校。謝謝!問題7:于總好,請問公司對于研發、銷售人員是否有擴充計劃?會再次進行股權激勵嗎?答:尊敬的投資者,您好!近年來公司持續擴充研發人員數量,為有需求的崗位、行業和公司發展增加相對應的專業人員。對于銷售人員,公司目前已經完成部分擴充,未來公司還會不斷擴充人員和調整職責分配,尤其是在之前銷售力度偏弱的區域和未來重點開發的行業領域加大銷售力度。目前,行業內人才是稀缺資源,公司將積極的采取各種激勵方式吸引人才,并結合實際情況繼續推行股權激勵,有效綁定優秀人才,提升團隊凝聚力。謝謝!問題8:于總好,近幾年爆發的新冠疫情,請問公司是否針對疫情封控和反復采取了預先應對措施?答:尊敬的投資者,您好!公司的生產活動目前主要是在北京進行,經過近幾年應對疫情突發情況的經驗積累,公司在上游采購方面會保持一定的原材料備貨量,只要不是停產停工,生產經營就不會有問題;下游客戶方面,只要當地防疫政策允許,會盡可能的保證發貨量。同時,公司銷售人員和維修人員都會采取線上溝通等方式盡可能完成和客戶的對接,而且公司多年來布局在各地的銷售和維修人員,可以通過不跨省市的方式,在當地完成相對應的工作。當然,疫情的發生對公司是存在一定影響的,不過相信公司每位員工都能克服困難,公司亦能平穩發展。謝謝!問題9:世界上首臺ICP-MS產品已研發完成多年,目前市場上的ICP-MS產品與首臺對比有什么變化?答:尊敬的投資者,您好!對ICP-MS產品來說,自多年前首臺ICP-MS研制完成至今,儀器的原理并沒有發生變化,這些年儀器的更新迭代主要體現在提升了穩定性、靈敏度等性能指標上,且會因使用的應用領域不同而在產品的具體設計和配置上有所變化,同時,產品的應用方法方面也在不斷開發。實驗室分析測試儀器的研發有所突破需要市場和客戶的需求不斷的提高,也需要結合多行業多專業的共同進步而實現。謝謝!問題10:請問,公司對于ICP-MS產品的定價是多少?答:尊敬的投資者,您好!不同的應用領域對ICP-MS產品的性能、參數指標或穩定性等的要求不同,因此,在不同應用領域產品的價格會存在一定差異。如在半導體行業,對ICP-MS產品的檢出限要求較高,因此對儀器本身的要求也會相對高于其它行業,也正是因為ICP-MS具有較低的檢出限,所以可以基本上滿足半導體行業全產業各個階段的品控檢測需求。謝謝!問題11:看到公司在年報中有介紹到和瓦里安的合作,具體合作內容是什么?答:尊敬的投資者,您好!公司和瓦里安(VarianMedicalSystems)的合作主要是由公司為其提供配套的醫療水循環產品,作為其醫療儀器中的制冷部件。水循環冷卻器是公司成立初期即生產銷售的產品系列,公司在該產品的研發上有著豐富的經驗。經過多年的更新迭代和市場驗證,無論是性能還是耐用度等各方面在市場上都具有一定優勢。因為有多年的水循環技術及生產經驗積累,公司獲得與瓦里安公司合作的機會,為其醫療儀器提供配套的水循環產品。從2018年與瓦里安合作開始,該產品的銷售收入每年都會有一個較大幅度的增長。謝謝!問題12:公司之前一直說通過ICP-MS產品布局醫療和醫藥市場,請問現在在醫療和醫藥領域的推進情況如何?答:尊敬的投資者,您好!目前公司在醫療領域已經成功簽訂訂單。在國內,ICP-MS產品于該領域的應用還處于一個比較新的階段,公司希望通過這款產品快速切入醫療市場。不過ICP-MS產品在醫療領域的應用大部分是需要申請醫療器械注冊證的,公司正在積極申請中。在注冊證申請成功之前,該產品不能作為醫療診斷儀器進行應用,不過可以作為研發儀器銷售,針對的主要是醫療科研機構。對于醫藥領域,公司原先的投入推廣不夠,占比很小。現在公司組建了專攻醫藥行業的團隊,并已招聘到合適的人員領導該團隊。接下來公司會加大對該行業的關注,拓展該行業的銷售渠道,實現不同類型的客戶覆蓋。不僅是對ICP-MS產品,同時還有公司的樣品前處理等產品,逐步打入醫藥行業市場,樹立公司的良好品牌形象。同時公司還會不斷補充優秀的人才加入醫藥團隊,為該行業的未來發展不斷增加新鮮血液。謝謝!