投資者

1、請貴公司目前定位物聯網企業,如何與華為、百度、騰訊、阿里巴巴等正加大物聯網布局的大企業進行競爭請對二季度及三季度的業績及凈利潤同比去年同期會有什么變化請詳細回答,謝謝!答復:尊敬的投資者您好,公司定位是物聯網技術的創新者。佳華科技踏實從物聯網感知層、平臺層、應用層,一步步走來,成為全產業鏈的物聯網公司,深耕智慧環保、智慧城市相關的垂直領域,并擁有豐富的行業經驗,積累了海量的實時數據。公司核心技術物聯網平臺、人工智能算法、云鏈平臺、碳鏈平臺已獲得多項發明專利并成功應用。公司二季度及三季度經營情況敬請關注公司后續披露的半年度及三季度報告,謝謝。2、請問公司目前的在手訂單是多少2022年的中報及年底凈利潤是否仍然虧損?請詳細回答,謝謝!!!答復:尊敬的投資者您好,本報告期末已簽訂合同、但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務所對應的收入金額為54,340萬元(具體數據參見2021年報)。2022年,佳華科技全體管理人員及員工,將穩步推進智慧環保、智慧城市相關技術研發和產品,積極開拓雙碳產品研發及應用,認真做好經營管理工作,努力保障投資者權益。2022年的中報及年底凈利潤以信息披露為準,謝謝!3、在股價已經跌破發行價一半多,業績越來越差的情況下,請問怎么樹立公司的良好形象并給投資者信心請公司大股東和管理層拿出實際的行動出來,比如是否考慮回購股份或者增持股份等等回復:尊敬的投資者您好,公司始終把全力聚焦主營業務市場拓展作為穩定股價工作的核心。股票價格受經濟形勢、行業情況、市場波動及上市公司經營業績等諸多因素影響,敬請您理性看待股價波動。公司將持續努力提高經營業績,加強跟投資者的互動交流,提升投資者信心。關于公司的回購股份或者增持股份等方案,以公司公告為準,謝謝。4、請問貴公司股權激勵價格為50.81元,現在2022-2023年的股權激勵的業績目標是否能實現現在股價跌破發行價一半還多,作為公司股東及管理層,竟然毫無作為和行動,如何對得起廣大投資者回復:尊敬的投資者您好,2022年-2023年股權激勵的實施情況以公司正式披露的公告為準,敬請您的關注。公司始終把全力聚焦主營業務的市場拓展作為穩定股價工作的核心。股票價格受經濟形勢、行業情況、市場波動及上市公司經營業績等諸多因素影響,敬請您理性看待,公司將繼續努力提高公司經營業績,我們會加強跟投資者的互動交流,提升投資者信心,謝謝。5、一季報顯示應收賬款為4.2億,請問里面前五大應收客戶占比多少回收周期估計要多長時間估計會形成壞賬比例占比多少回復:尊敬的投資者您好。公司一季度的經營狀況,以公司對外披露的一季報為準,感謝您的關注。謝謝。(二)本次業績說明會投資者提出的問題及答復1、請問李瑋董事長,您,在上市一周年時致辭:佳華科技將不斷淬煉技術實力,打造更多精品項目,向著構建全價值鏈的物聯網大數據平臺建設邁出堅實的步伐,以優質的業績,高品質的產品和服務,來回報客戶、回報股東、回報社會。但現在2周年都過了,股價已較高點跌去將近90%,較發行價跌去50%,業績也連續虧損、被上交所通報批評、被出具非標審計報告,您就是這么回報股東和社會的嘛答復:尊敬的投資者您好。感謝您的信任和支持,從上市以來,我們持續投入研發,聚焦優勢賽道,一直在努力。但是由于各種因素,造成業績波動和股價下滑等狀況,作為企業董事長,我很內疚和自責,我及管理團隊都進行了深刻的反思,在此也真誠地向真誠的向投資者表示歉意!我們會認真反思和總結,在強化管理的同時,竭盡全力去創造更好產品,竭盡全力去開拓市場,用更好的業績和市場表現,回報投資人,回報社會!真誠致謝!2、請問作為公司決策者,一再收到問詢,說明公司管理團隊管理能力存在很多問題,有沒有考慮請職業經理主持公司經營答復:尊敬的投資者您好,公司深刻反思在管理上的不足,積極優化公司管理制度,強化管理團隊的學習和提升,公司也積極吸納各類優秀人才加盟,以期不斷提高管理水平。謝謝。3、李總,作為公司的老股東,看到昨天公司發布了雙碳產品,佳華的雙碳產品和華為、海康威視的雙碳產品比有競爭力嗎雙碳產品現在有在手訂單或者市場意向嗎預計2022年能雙碳方面能產生多大的業績貢獻答復:尊敬的投資者您好。早在2012年,佳華科技作為國家發改委的全國重點用能單位能源利用在線監測系統頂層設計單位和國家環境保護工業污染源監控工程技術中心的承建單位,對減污降碳、節能增效進行了深入的研究。基于公司近二十年在環保、節能、能源、城市等垂直領域的探索,公司匯聚區域工業、能源、交通、建筑、農業、居民生活6大領域碳數據,基于碳鏈平臺、工業互聯網數據解析體系,AI算法等技術結合,推出碳賬本、數字碳表兩大系列產品,覆蓋政府客戶、企業客戶兩大客戶群體。"碳賬本"主要面向政府、金融、集團公司等管理部門,幫助客戶解決碳排放底數不清、企業數據滯后、低碳轉型動力不足等痛點。實現強化數據質量、實時查看全局數據;提供企業等級評價、風險評估數據支撐,提高綠色金融服務質量;做到"統攬全域碳底數,聯網聯控碳治理";幫助用戶繪制"時間表、路線圖、施工圖",為穩步推進雙碳工作保駕護航。"數字碳表"主要面向企業用戶,幫助企業解決數據收集難度大,碳管理困難,碳資產流失等問題。內置"碳排放表"及"置信度表",利用物聯網終端設備自動采集碳數據,提供電子臺賬、一鍵核算、排放報告、智能分析、資產管理、數據交互、碳數據圖譜等核心功能。服務于企業報送碳數據、應對碳核查、開展碳金融、申請碳獎補等工作。感謝投資者的關心,謝謝!4、請問公司業績下滑的同時毛利率也在不斷下滑,是不是說明公司的市場競爭能力在持續降低回復:尊敬的投資者,公司主要從事物聯網大數據業務,智慧城市板塊的感知與平臺建設項目容易形成階段性業績波動,且受疫情影響,智慧城市業務項目周期延長且簽單量減少,對公司業務拓展和整體毛利率造成了一定的影響。公司在智慧環保板塊具備較強的競爭力,2021年智慧環保業務總體下滑幅度不大。同時開啟雙碳業務,增強公司可持續發展能力,謝謝。5、鄭先生您好,您說下您作為獨立董事對佳華科技的看法,以及您認為佳華科技有什么優勢回復:尊敬的投資者好。作為佳華的獨立董事,伴隨佳華一路走來,佳華團隊的專業水準很高,尤其是創新奮斗精神讓我非常地感動,雖然近期業績表現不太理想,但我始終看好佳華的發展。在技術方面,佳華的核心技術在行業中很有優勢,國家級專家領銜,有一支高水準的技術和人才團隊,聚焦的都是國計民生領域,持續用他們的技術來解決國家和社會中的焦點問題,這支團隊不僅有技術,還有一種社會責任感和使命感,這是不可多得的。市場拓展方面,這個團隊也一直在努力和成長,雖然目前業績下滑,股價波動,但是公司正在技術轉型期,從為主要為政府和國企提供信息化服務,通過平臺化向更多企業提供數據服務,建立物聯網大數據平臺。研發投入也持續增加,研發投入的轉化和平臺化轉型有一個過程,也真誠地希望投資人能有耐心、有信心、有決心地支持佳華的發展。謝謝。6、公司目前市場拓展渠道過于單一,客戶過于集中,請介紹下公司未來在市場渠道建設方面的舉措回復:尊敬的投資者您好,公司在智慧環保領域,聚焦幾個方向,持續進行需求調研-產品研發-商業模式綜合研究,以期基于公司直銷及渠道網絡進行快速推廣;智慧城市領域,依靠公司核心技術,發展智能化業務,助力智慧化產業的落地,拓展公司平臺類產品、業務應用系統的應用;在雙碳領域,憑借公司多年的積累,目前已經推出了"碳賬本"和"數字碳表"系列產品,招募合作伙伴,面向政府需求和企業需求,助力客戶實現"雙碳"目標。謝謝。7、請問公司董秘,股價不斷下跌,公司不打算采取什么措施穩定股價嗎回復:尊敬的投資者您好,公司始終把全力聚焦主營業務市場拓展作為穩定股價工作的核心。股票價格受經濟形勢、行業情況、市場波動及上市公司經營業績等諸多因素影響,敬請您理性看待股價波動。公司將持續努力提高經營業績,加強跟投資者的互動交流,提升投資者信心。8、請問李總,公司股權激勵計劃第一期作廢了,面對公司轉型之際,業績下滑嚴重!是否會重新調整股權激勵相關政策目前股價比股權激勵價格低如此之多,是否還具備股權激勵的作用公司今年不分紅不增股,面對如此股價,公司是否會選擇增持或回購回復:尊敬的投資者您好,感謝您的關注!目前暫未收到以上相關內容的通知,后續如有計劃將及時履行信息披露義務。9、2021年公司限制性股權計劃沒有達到預期目前,公司是否會調整新的限制性股權計劃回復:尊敬的投資者您好,感謝您的關注!目前暫未收到調整新的限制性股權激勵計劃的通知,后續如果調整公司將及時履行信息披露義務。10、請問李董,公司是否具備持續經營能力怎么扭轉業績下滑的局面回復:尊敬的投資者您好,感謝您的關注!公司管理層全面加強公司管理,主體業務智慧環保和智慧城市的產品在穩步推進升級,全面打造佳華供應鏈生態化建設,進一步深化物聯網云鏈平臺生態體系建立,積極把握我國"3060"碳達峰碳中和和"十四五"規劃的歷史機遇,發展雙碳產品,部署產品研發及技術創新,推廣更多創新應用,積極開拓市場。11、請簡單說明公司與北京綠色交易所的合作情況,是否有實質性收入回復:尊敬的投資者您好,從2021年9月簽訂戰略協議以來,雙方一直在密切地交流溝通,也在進行一些合作。后續有進展會及時披露。感謝投資者關注和支持,謝謝!12、請說明2022一季度毛利率同比2021一季度下滑約10個百分點的主要原因回復:尊敬的投資者您好,感謝您的關注!詳情請參見公司于2022年5月19日發布的《關于對上海證券交易所<關于對羅克佳華科技集團股份有限公司2021年度報告的信息披露監管問詢函>的回復公告》。謝謝。