天風證券,中國人民養老保險,建信基金

1.各產品線及各行業業務情況?答:根據三季報的收入結構看,邊界安全收入4.43億元,同比增長44.92%,收入占比約74%;云安全收入3425.38萬,同比增長22.08%,收入占比約6%;其他安全收入1.20億,同比增長54.12%,收入占比20%。其中表現較好的產品線有:K系列下一代防火墻
A系列下一代防火墻
安全管理平臺
軟件拓展
云界
WAF
數據安全
應用交付
漏掃
堡壘機
安全服務
態勢感知等。從下游客戶結構看,前三季度前五大客戶依次是金融
政府
互聯網
醫療衛生
運營商,合并累計收入占比約60%;其中,醫療衛生首次進入前五大行業,金融
政府
教育
互聯網
媒體
能源等行業在前三季度均實現了較高的增長。2.今年安全公司大多增加了銷售和研發投入,是否說明市場的競爭更多在于渠道上鋪人頭的競爭?答:根據現有的銷售模式來說,公司自有的銷售隊伍與渠道代理商銷售體系都是網安企業拓展市場規模的重要路徑。從TOB企業的行業特點來看,分銷商固然是提升運營效率的有效路徑,但仍有相當數量的客戶群體需要通過公司自有的銷售體系進行維系與拓展。同時,結合公司自身的發展階段來看,目前公司的純銷售人員規模在行業中仍屬于偏小的位置,包括行業銷售和渠道銷售。因此,于公司而言,仍需要持續加大在自有銷售體系與渠道隊伍擴建方面的投入,并且將以公司自有銷售體系的擴建與優化為主。此外,在人員投入上,我們也更加注重行業屬性的增強,比如引入更多的行業拓展銷售和行業專家,進一步提升公司的行業解決方案和多場景解決方案的能力。3.新業務領域的布局以及目前發展情況?答:除邊界安全產品線外,公司在持續布局新興產品線,目前已初見成效:云安全:第一,持續擴充云安全產品線,上半年發布山石云?鎧,后續將重點提升云安全解決方案能力,以及針對SASE的相關預研;第二,針對公有云
私有云
行業云
混合云等不同場景下的安全需求,提供相適應的的安全產品及解決方案;第三,加深與各類云廠商的合作力度,例如與華為云
天翼云
聯通云
移動云
阿里云
騰訊云
AWS開展產品對接;其他安全:第一,結合自身技術優勢,培育重點新興產品線,例如應用交付
數據安全
WAF
態勢感知
堡壘機等;第二,結合行業政策
市場驅動機會,橫向拓展客戶群體。此外,在組織架構上,公司成立了專門的行業專家小組,并形成區域
行業和業務群的三維目標互鎖的組織模式,隨著多元產品格局的形成,著力打造行業和場景下的解決方案能力和團隊獲取大項目的能力,從而帶動各產品的銷售。同時,在自身銷售隊伍擴充的基礎上,加大渠道隊伍建設力度,進一步擴展市場覆蓋率,為各類產品提供更廣闊銷售渠道。4.今年全年以及明年業績展望?答:受益于在銷售
研發端的持續投入,公司已形成多元產品線,并在此基礎上逐步提升安全解決方案能力,加快收入結構多元化的形成。同時,從今年年初以來,為更好地支撐并推動銷售規模快速增長,公司實行了“三維互鎖”架構調整,將最大程度激發組織活力,爭取最大程度的收入增長。這些因素都將是持續地對業績發展起到推動作用,并伴隨著行業景氣度的持續向好,因此,整體上,公司對于今年全年以及明年的業績發展很有信心,也將以超越行業平均發展增速為目標繼續努力。5.公司在數據安全方面的戰略規劃?公司已經有幾大類數據安全產品在銷售,包括數據庫審計
數據庫防火墻
數據靜態脫敏
數據泄露防護產品等。關于現階段和未來的規劃,主要圍繞以下三個方面:(1)整體規劃是關注數據中心級別的數據安全治理,專注數據中心級的數據資產梳理
數據安全整體管控以及數據安全態勢分析。2021年11月下旬公司也將有相應的數據安全綜合治理平臺產品和方案的發布;(2)在非結構化數據上,我們有規劃,包括DLP
文檔數據安全
身份鑒別等功能;(3)在新興技術方面,隱私計算
聯邦學習
數據血緣
容器化,也是我們關注的。