投資者網上提問

2022年半年度業績情況解讀2022上半年實現營收3.49億元,同比下滑12.57%;實現凈利潤6,992.52萬元,同比下降24.66%,扣非凈利潤6,762.62萬元,同比下降31.53%,經營活動產生的現金流量凈額由上年同期的-179.20萬元增加到本期的5,288.67萬元。上半年業績未達預期的主要原因為:1、受去年同期吸頭業務高基數影響,今年吸頭業務下滑迅速,吸頭收入由上年同期的1.77億下降到本期的4,200萬元;2、國內二季度疫情防控,特別是上海封控帶來的華東地區物流中轉等影響。上半年業績剔除吸頭后有較好的表現,增長情況符合管理層的年初預期。如果剔除吸頭外的耗材上半年收入同比增長40.14%。分產品類別看,細胞培養類增長68.33%,液體處理類耗材銷售收入同比下降26.95%,其中剔除吸頭后的其他液體處理類耗材銷售收入同比增長31.45%;分區域看,國內銷售占比由上年同期的17.62%上升到本期的33.63%。本期國內耗材收入同比增長67.19%,國際扣除吸頭后同比也增長了32.76%。利潤方面,公司2022上半年毛利率約為36%,同比下降9個百分點。主要受產品結構及材料成本的影響。費用方面,期間費用相對保持穩定,同比略有增加,增加的項目主要為確認股份支付費用,加上國內疫情管控逐漸恢復常態化,出于國內業務拓展需要,銷售費用也有所上升。另外,財務費用受利率波動影響,實現匯兌收益約500萬。其他方面,2021年已將防護類產品減值計提充分,2022年減值情況同比明顯下降。另外,2021年上半年由于發生捐贈,扣非后凈利潤超過當期凈利潤,導致2022年凈利與扣非變動的較大差異。總體上看,上半年業績表現沒有達到預期,但從細分情況特別是扣除吸頭因素后的業績表現看,公司上半年依舊保持良好業績態勢。問:公司對未來經營和增長情況的預期?答:目前已恢復至疫情爆發前的常態。海外市場已回歸常態化,對疫情相關產品需求量明顯降低;國內由于總體產能攀升,競爭愈發激烈,疫情相關產品毛利水平有所下降。公司需要為后疫情時代做好準備,將通過積極開發工業客戶、拓寬產品渠道、研發更多新品等方式應對未來市場變化。問:公司對海外自主品牌建設及渠道部署方面的規劃?答:一方面,繼續尋找優秀海外渠道商、經銷商、中介公司等,加深合作,加大自主品牌推廣力度;另一方面,增進與大客戶、老客戶間的交流拜訪,介紹公司未來產品規劃,做好新產品推向市場的準備。問:俄羅斯市場訂單情況如何?答:俄羅斯客戶數量在增加。一開始還是以吸頭等液體處理類產品為主,公司將努力轉化為常規產品銷售。目前全線產品銷售代理數量正在增加,細胞培養系列和吸頭外液體處理類產品數量也在增長。問:公司未來如何布局工業端客戶?答:出于地緣情況考慮,公司目前正在國內大力布局工業端客戶,目前已經初具成果。國外由于經銷商資質和國內外時差等因素影響,布局工作存在一定障礙,公司正在積極尋求與生物制藥、疫苗制造等領域的工業客戶接觸,力爭建立直接合作關系。問:公司自有品牌的客戶中工業客戶與科研院所分別占多少?答:自有品牌主要在國內開展銷售,目前工業端客戶比重在上升。未來會增加自有渠道銷售比重,努力提高工業端客戶的比例。問:潔特上市快3年,股價創歷史新低,請問公司管理層是否考慮采取措施穩定股價,向投資者傳遞積極信號?答:股價受宏觀經濟形勢、國內外環境變動、二級市場波動等多方面因素影響,請注意投資風險。公司將繼續專注主業經營發展,持續回饋投資者對公司的期待。問:公司未來幾年的業績增長方向在哪里?股價下跌這么多,有沒有可能考慮過回購或者增持股份?答:未來,公司將繼續聚焦生物實驗室耗材主業,做大做強潔特品牌,依托自身較強的技術研發和創新服務能力、較高的產品質量等優勢,鞏固并開拓國內市場,穩固與海外客戶的合作關系。如條件成熟,公司將擇機向產業上下游延伸,保證供應鏈,增加產品種類,打造品牌技術護城河。公司股價受宏觀經濟形勢、國內外環境變動、二級市場波動等多方面因素影響,敬請投資者注意投資風險。公司將通過發展主業、拓展市場等各種方式提高經營水平,向資本市場傳遞公司價值。公司目前暫無回購或增持股份安排。問:目前可轉債的溢價率過高,公司是否考慮過下調轉股價?答:公司董事會將按照相關規則的要求審議決定是否下調轉股價事宜,請持續關注公司公告。問:潔特生物創歷史新低,請問董秘,公司是否采取維護股價穩定的措施?答:股價受宏觀經濟形勢、國內外環境變動、二級市場波動等多方面因素影響,請注意投資風險。公司將繼續專注主業經營發展,持續回饋投資者對公司的期待。問:請問美國生物醫藥法案,對潔特出口業務是否產生重大影響?半年報呈現公司營收與利潤雙雙下滑,是否說明潔特生物面臨增長乏力的局面?答:公司主營業務為生物實驗室一次性塑料耗材,暫不涉及美國生物醫藥法案內容。半年報公司營收與利潤下滑,主要受上年同期與疫情相關的吸頭等產品收入較高而導致的基數變化影響。公司未來將繼續積極拓展市場份額,在鞏固境外客戶、開發國內市場的基礎上,加強自有品牌建設,積極向上下游延伸,以應對不斷發展的市場環境。問:公司未來有什么樣的自主品牌推廣計劃和海外避險應對措施?答:公司2021年外銷份額近80%,海外市場為主的情況還將延續。目前公司面臨“兩頭在外”的局面,即進口原料,出口產品,生產成本極易受國際政治、油價等方面的影響。未來,在海外生產將成為公司發展的重要議題。未來條件成熟時,公司計劃將通過海外工廠并購或建設自有工廠等方式發展海外產能。關于自主品牌,目前國內產品基本上以自有品牌銷售;國外則以ODM模式為主。未來,公司將在海外生產的基礎上,實施ODM和自主品牌建設同時并舉,積極推動自有品牌建設,打造國際知名品牌。問:公司年報中的“生物實驗室耗材產品擴產及技術升級改造項目”進展怎么樣?是否已經完工投產?此項目的可為公司帶來多少產能增量?答:經公司2020年第四次臨時股東大會審議通過,公司調整了募投項目“生物實驗室耗材產品擴產及技術升級改造項目”使用募集資金部分的投資金額和建設周期,使用募集資金部分的投資金額擬由人民幣23,400.00萬元調整為29,840.76萬元,計劃完工時間調整為2022年6月。截至目前,公司的“生物實驗室耗材產品擴產及技術升級改造項目”A2廠房已完成竣工聯合驗收及完成部分樓層的內部裝飾裝修,已分階段投入使用。前期為保障快速增長的訂單需求,在項目實施場地A2完工交付前公司采取租賃場地的方式逐步實施了募投項目的擴產及技術升級改造投入。目前A2已交付使用,公司正加快對在前期投入在租賃的生產場所中的相關設備進行整合、搬遷以及設備安裝調試,為公司未來市場擴張提供產能保障。目前通過廠房擴充和技術升級,公司產能已遠超IPO時所規劃的耗材產品擴產及技術升級改造項目產能。問:公司對海外市場依賴較高,怎么去應對政治及經濟環境、法律環境、貿易產業政策及國際貿易整體環境的變化存在不確定性?答:公司產品對外出口至美國、德國、英國等幾十個國家和地區。2021年度,公司外銷金額占比接近80%。當今世界政治經濟格局形勢復雜多變,公司海外市場的政治及經濟環境等變化存在不確定性。針對海外市場依賴的風險,公司將實施“雙輪”策略。一方面不斷加大對國內市場的開拓力度,以降低對海外市場的依賴度。公司已完成了在國內主要區域布局、覆蓋了全國大多省份的經銷商網絡,積極推進各區域的倉儲建設和自有物流配送的能力建設,不斷完善對重點客戶的銷售服務。內銷占比已從上年度的20%左右提升到22年半年度的接近35%。另外一方面,在條件成熟時公司也將擇機開展在境外自有品牌營銷渠道建設或實現境外生產的能力,以減少國際貿易產業和環境政策的變化風險。本次調研過程中,公司嚴格依照《投資者關系管理制度》等規定執行,未出現未公開重大信息泄露等情況。