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1、四季度以來公司市場開拓情況如何?
答:2022年四季度由于受到防疫政策轉向的影響,有部分訂單發生延期。目前國內疫情高峰已經過去,公司的市場開拓工作已經基本恢復照常,因此今年一季度相對而言比較值得期待。
2、怎么看網安行業下一階段的發展形勢?
答:目前網安行業正陸續有一些配套的政策落地。中證協近日向券商下發了《網絡和信息安全三年提升計劃(2023-2025)》征求意見稿,要求有條件券商未來3年IT平均投入不少于平均凈利8%或營收6%,還要求券商要持續提升信息系統故障發現能力、全面提高事件預警及處置效率、健全組織級應急響應管理機制等。此外,國家能源局于近日修訂印發了《電力行業網絡安全等級保護管理辦法》。整體而言各行業對安全的規定都趨于嚴格,對安全的投入未來都將持續增長,尤其是政數局和央國企在這塊的增速都在明顯加大,網安未來的發展形勢向好的局面沒有改變,行業體量的增長具有比較大的確定性。
3、目前公司MSS業務在哪些行業進行了重點布局?未來發展前景怎么樣?
答:國家去年針對醫療、教育行業設備更新改造發布了財政貼息貸款政策,目前還有較大余量沒有進行投入,這一塊會在2023年進行消化,因而會帶來相應的采購需求。目前安恒安全托管運營服務MSS業務正加快在醫療、教育產業的布局,貼息貸款政策對公司進一步開展醫療、教育行業MSS業務具有幫助。
4、公司與中國電信的戰略合作進展怎樣?
答:公司與中國電信的戰略合作正在加深。2022年三季度,中國電信已經躋身公司前十大股東。去年9月,公司與電信數智達成戰略合作協議,圍繞安全產品和解決方案建立全面業務合作伙伴關系,重點深化國產密碼改造和信創安全領域的合作。未來公司與中國電信將發揮各自在資源、技術、戰略等方面的優勢,實現更多的業務協同。
5、目前哪些下游行業的需求增長比較快?
答:當前我們有五大行業軍團,分別為網信、大數據局、運營商、公安、金融,22年1-3季度軍團的合同額增速都非常高,可以說軍團戰略已經取得了一定的成績,實現跨多部門協作,充分調動公司資源,端到端解決行業共性需求。明年我們將繼續推進這五大軍團的發展,進一步夯實軍團戰略,同時會新增2-3個行業軍團,例如大交通、能源,因為去年已經能看到這兩個行業,未來會有較大的發展機會。